【康哥日精进】第254篇：商鞅变法到底变了什么？

2022.2.21    星期一    贵港    小雨

今天是2022年2月21日，壬寅年正月二十一，星期一，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第254天。

实在是搞不明白老天是怎么安排的，今年的天气变化得让人捉摸不透！

 

立春过去了，雨水也过去，按道理说，现在不是春天么？

 

可是，我怎么感觉最近的天气那么冷呢，居然比冬天还要冷得多！

 

而且，你知道吗？

 

今天下午我在刷朋友圈的时候，看到一个来自海南的朋友发圈。

 

他的讲话内容大概是这样的：“今天，好多人刨出了祖传的羽绒服，我们海南人没见过世面，这是真的冷……”

 

当我看到他这条朋友圈时，我感到很是诧异。

 

为什么？

 

如果你学习过地理就会知道，海南省那可是热带地区啊，而我们广西，或者直接说干脆点，海南以上的地方都是属于亚热带。

 

按理说，海南这个属于热带的省份，不应该是一年四季都穿短袖么？怎么还穿上羽绒服了呢？

 

后来，我就留言问了一下他：“不是吧，一向以一年四季穿短袖而闻名于世的海南，今天也被寒潮波及了么？”

 

结果，你知道他是怎么回复的吗？

 

“冻成狗，最热的三亚也不例外！”他就这样跟我回了话。

 

我滴个苍天，这也太令人难以置信了啊。

 

2022年才刚刚开局，气候就已经变味儿成了这样，往后的日子怎么整？

 

不得不感慨，我们的地球母亲是真的病了，她在报复我们了。

 

说起来，这都是我们这些人类给霍霍的啊，根本就称不上是合格的子民。

 

尤其是西方人，他们最近这三四百年来发明的那些所谓高科技，都不知道把我们地球环境给折腾得成什么样了。

 

环境污染，资源滥用，气候变化，我们人类都快要活不下去了。

 

还有新冠疫情，算起来，已经肆虐全球快有3年时间了吧？

 

你看看我们中国，在5000年以前，穷是穷了一点，但是我们并没有破坏环境。

 

行了，还是扯那么多了，开始写一下我们今天的原创日精进吧。

 

今天的天气很奇怪，我凌晨4点45分按时起床时，发现外面淅淅沥沥地下着小雨，无法出去跑步，我就又接着睡。

 

可是，当我睡到早上8点15分左右，被一阵阵的微信消息给震醒时，我发现外面居然不下雨了。

 

这又有啥用呢？

 

都过了时间点了，如果这个时候出去跑步，那么我今天上午的工作就没时间干了，根本就安排不过来。

 

所以，只能放弃今天的晨跑。

 

对了，我刚刚说到早上8点多被一阵阵的微信消息给震醒，那是啥消息呢？

 

这个就是我们翻倍社群的杨大叔分享他和李大叔的【亲密私聊】，绝对价值一百万，甚至改变你的一生！

 

具体是啥内容，就不方便透露了。

 

不过，后来李大叔又补充了一句：这个时代对绝大多数人是不友好的，但是对长期主义者非常友好，绝大多数人未来会越过越差，但是打造影响力的人，会越过越好。

 

还有就是，昨晚9点左右的时候，花田小师妹来找我，她在微信给我发了一张截图。

 

我只看了缩略图，一眼看过去，就只看到了右上角她的头像，并且这个课程仅仅收费199。

 

然后，我就马上问她：“你这个是引流课吧？”

 

结果，她说是：“信任课程。”

 

接着，她还说：“你最近的能量弱么？为嘛我一给你聊天，就觉得，你的语言能量会有负面呢？不知道为啥”

 

她这话问得我很是奇怪，把我搞得一脸懵。

 

最近我一直很好的啊，哪里有什么负能量的情况，而且周围的朋友也都说我很正能量，就是看到我朋友圈也都是正能量。

 

哎，实在是搞不明白她是怎么想的了，不知道为啥到她这里，我就变成了负能量。

 

下午我闲着没事做，刷了两个小时左右的短视频，刷完了某音，又去刷快手，还有视频号，B站也没放过。

 

到了下午3点左右才开始工作，这一天天的，也真是挺闲的。

 

不过，像我这样的SEO工作，其实也真的是很闲，不需要做太多事情。

 

说到这儿，又让我想到了以前在老东家那里上班的情景。

 

当时，我做的是SEO工作，只是优化一个官网而已。

 

闲暇时间特别多，一天工作时间是8个小时，而我真正做事的时间大概2小时就可以搞定。

 

其他时间的话呢，就是在各大QQ群，还有微信群，找人吹水，摸鱼。

 

一开始我不知道变通，就让他们领导发现了我很闲的样子，就又给我丢了一些阿里巴巴店铺，给我运营。

 

其实，阿里巴巴店铺也很简单，直接把我那套SEO运营思维稍微变一下，就可以运营了。

 

结果也是一样，我依然还是有很多空余时间，每天这样混日子，很是烦人，不知道什么时候才是尽头。

 

你知道什么样的生活最可怕吗？

 

就是一眼看到底的生活最可怕！

 

比方说，SEO就是这样，学会了SEO还去给别人打工，就是最可怕的事情。

 

日复一日，年复一年地去给别人做事，给别人做嫁衣，还得不到什么好处。

 

还有，体制内也是如此，更加没意思。

 

所以，我后来就尝试着一边上班，一边就做一些自己的项目，搞自己的事情，利用SEO创业去了，也就是你们所说的副业。

 

再到后来，副业的收入慢慢超过了我的工资以后，就出来自己干。

 

刚开始是做网站，接广告赚钱。

 

后来，慢慢有收入，稳定了以后，又尝试着去做公众号，很多领域的公众号我都有涉猎，而且这些公众号的粉丝要比我现在做的这个公众号的粉丝还要多。

 

我只是不想公开出来而已，因为这些东西一旦公开出来，就会遭人眼红，很快就会玩完。

 

就像以前刚开始做网站时，由于还不太了解人性。

 

好不容易做个网站出来，赚钱了，一天能赚个两三千。

 

很快，我就飘了，到处嘚瑟，逢人就讲：“你看看，我做了一个网站，一天能赚多少多少之类的。”

 

结果，没多久网站就没了，损失不少！

 

关键是谁干的这些缺德事儿，连我自己都不知道，根本就查不出来。

 

吃一堑，长一智！

 

所以，后来的我就吸取教训，变得低调了起来。

 

好了，不说那么多了，接下来还是直接分享干货吧。

 

《经营之道》第26集、企业如何用薪酬机制吸引人才？

 

商鞅变法到底变了什么？

 

就两个字：机制！

 

什么叫机制？

 

那就是：

 

为谁干？

 

干完怎么分？

 

分配系统由五大机制构成：

 

1、薪酬机制

 

2、分红机制

 

3、期权机制

 

4、股权机制

 

5、对赌机制

 

什么是薪酬机制？

 

说白了，就是怎么发工资，怎么发提成。

 

如果你公司发的是死工资，是个活人都会被你整死！

 

为什么？

 

因为他干多干少，都是一个价，我为什么要干多呢？

 

这就是人性！

 

你们有没有发现？

 

做直销，还有做保险的人，他们的业务员个个能力都强得要死，个个都会讲。

 

为什么？

 

因为他的机制，造就了只会吸引这样的人进入他的企业当中。

 

就改变一个薪酬机制，你们公司整个员工全变了。

 

那么，我们应该怎么设置薪酬机制呢？

 

低底薪，高提成。

 

当然了，你也不能零底薪，要不然招不来人。

 

你可以设置一个有责任底薪，也就是说，你要完成这样的业绩，才能有这样的底薪。

 

举个栗子吧，比方说，我们公司给你3000块的底薪。

 

但是，你必须要完成一万块的业绩，这样你才能有3000块的底薪。

 

0到2万以下的业绩，你可以拿到10%的提成。

 

2万到3万以下的业绩，你可以拿到20%的提成。

 

3万以上的业绩，你可以拿到30%的提成。

 

很多公司的业务员是不是月初有动力，然后月底的时候就没有动力？

 

或者是，月初没动力，月底也没动力？

 

但是，我们刚刚讲到的这一套薪酬机制可以让每一个人从月初到月底都有动力。

 

举个栗子吧，一个业务员，他在月初一定是有动力的！

 

为什么？

 

因为他如果没有办法完成1万块钱的业绩，那就相当于他这个月白干了，一分钱也拿不到。

 

所以，他就给自己定下一个目标：一定要完成一万块钱的业绩！

 

结果，他发现完成了一万块钱的业绩以后，他突然发现，如果我能做到2万块钱的业绩，提成就会翻一倍！

 

所以，他就会接着去完成2万块钱的业绩。

 

当他完成了2万块钱的业绩以后，又会接着去完成3万块钱的业绩。

 

接下来，他会更加努力。

 

因为同样一张单放在现在开，我能拿到30%的提成。

 

如果是放到下个月开，只能拿到10%的提成。

 

这套薪酬机制最多三级，你要让你的业务员很清晰地自己能算出自己的工资。

 

如果太复杂了，业务员算不出来。

 

但是，很多人的提成就只有一级，就是10%的提成。

 

不管你是干得多，还是干得少，都是只有10%的提成，员工怎么会有动力？

 

说到这个商鞅变法，就不得不让我想起了学生时代那些事儿。

 

我到现在都还记得，商鞅变法是在读初一时学习到的课程内容。

 

一开始，我还以为商鞅变法他会像孙悟空那样有72般变化。

 

可是，后来老师讲到的时候，我就知道是我想多了。

 

再接下去老师讲的内容，我也就没有了兴趣，也根本就不知道老师在讲的啥，所以后来历史课的考试经常不及格。

 

再加上那时候的我，根本就搞不清楚读书究竟是为了什么？

 

这十年寒窗，干嘛要每天寒暑不断地去学校上课？

 

好了，今天就先到这里，晚安。

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作者：刘连康

首发：刘连康博客