刘连康：企业聘请SEO顾问会问到的10个问题

一个企业，不管是中小型企业还是大型企业，想要聘请一名优秀的SEO顾问，势必要涉及到很多的问题，因为企业都不想聘请了SEO顾问却没有任何的效果，所以他们在聘请SEO顾问时往往都会很慎重。

以下就是企业在考虑聘请SEO顾问时可能会提出的10个基本问题，是我这几年做SEO顾问总结出来的一些经验，也许对大家有所帮助。

　　1、有些企业可能会问：能给我一份你们现在和过去服务过的客户名单吗？

这就是一个信任的问题了，一般来说只要是新客户都会来问你要现在和过去服务过的客户名单，因为我们这些SEO顾问都是刚开始和客户接触，彼此都不熟悉。不过也没关系，一个声誉良好的SEO顾问都会开放性的给客户分享出来一个简短的名单，相信你们也能做到。

　　2、请问你将如何提高我网站在搜索引擎的排名？

企业找你做SEO顾问的最终目的也就是把网站排名搞上去赚钱，所以我们这些SEO顾问要回答的就应该是：解释一下我们将用来什么样的SEO策略来提高客户网站在搜索引擎的排名，以及估计要多久就可以实现客户想要的SEO目标。

　　3、你如何确保搜索引擎优化的成功？

首先，我们要衡量SEO工作的成功，你必须要准确的跟踪有多少流量被发送到你的网站，还有就是这些流量都来自哪里。

还有就是SEO顾问应该还具有百度统计等分析工具的丰富经验，主要就是为了跟踪网站搜索引擎排名的改进，还有从其他网站到你的网站的链接数量，用户都是使用了什么关键词进行搜索等等。

　　4、聘请你做SEO顾问之后我们将如何沟通，多久沟通一次？

很多企业主寻找SEO顾问就是害怕你签完单拿到钱之后就不搭理人，所以这不是我们做SEO顾问的风格，要是这样长期下去我们这些SEO顾问根本就找不到客户了。因此，我做SEO顾问往往都是服务很到位的，只要客户有什么问题随时都可以找我们进行沟通和咨询。

　　5、你能保证我的网站在百度、360和搜狗上排名第一吗？

这个问题可以很明确的告诉你：谁也没办法百分之百的保证一直给你稳定在百度第一名，因为排名随时都会有所变动的，百度等搜索引擎每天都会在更新数据。

不过，也有些SEO顾问是很不道德的，虽然说我们不可能保证在任何搜索引擎上你的网站能排在第一名，但是有一些不道德的SEO顾问却做出了这样的虚假保证。

他们的目的其实都很简单，就是为了能把这个客户稳住，不过你们觉得这样有意思吗？客户后期要是发现有问题了你怎么解释的清楚？

　　6、你会遵守搜索引擎网站管理员指南么？

有些熟悉SEO的企业主也有可能会问你这样的问题，这时候你就需要认真的回答客户的问题了，必须要严格遵守百度等搜索引擎公开发布的信息，遵守网站管理员指南那才是SEO顾问的最佳做法。

　　7、您是否有改进本地搜索结果的经验？

这里我们所说的本地搜索结果其实就是地域性的关键词，比方说SEO顾问，这就是一个非常广泛的词语，要是在SEO顾问前面再加上深圳这个词，那么就变成了深圳SEO顾问，这就是一个本地搜索结果了，很容易就能搞定的。

对于那些试图吸引附近客户的实体中小企业来说，出现在当地顶级搜索引擎结果中就显得尤为重要了。

这时候为了实现客户需要的这一点，我们这些SEO顾问就应该在网站的标题标签和描述中添加您的企业所在的城市和省份等，然后就很容易能实现了，所以这种改进本地搜索结果的经验是很容易积累的。

　　8、客户也许还会问：您会与我分享您对我网站所做的所有更改么？

我们做SEO的都知道，搜索引擎优化很可能需要对现有网页编码进行大量的更改，客户有时候也是需要了解的，会问你能不能给我分享下你都更改了些什么？

那我们也不要太过于吝啬了，可以这么回答：在做SEO优化的过程中我们会向您现有的HTML代码添加新的标题标签和描述标签，可能还会要求你们提供额外的文案内容，以此来突出您的产品和服务，以增加与潜在客户相关的可见页面关键词的数量，所做的这些工作都会毫无保留的分享给你们。

　　9、你们的费用和付款方式是什么？

企业在聘请SEO顾问时所要了解的信任问题、SEO工作流程和一些相关知识点之后，自然也就到了收费这个环节了。这时候作为SEO顾问的你就需要知道你将收取客户多少费用，以及顾问是按小时、按聘用人员还是按项目收取费用。

我们都可以参照一下SEO咨询行业中最常见的支付方式，根据项目的规模和复杂性进行收费是最为合理的了。

　　10、当我们的合同期到了之后会发生什么事情？

企业主考虑到的问题确实很多，当你们的合同到期或者提前终止时，你仍然可以要求企业主给你支付SEO费用，因为我们这些SEO顾问已经给客户提供SEO顾问服务有一段时间了，这都是我们应该获得的劳动成果。

对于是否提前终止合同并且收取费用的这个问题，其实我们可以这样解决：双方协商好了之后，可以把所有的这些问题在合同中具体说明，都写到合同里面去。