【康哥日精进】第366篇：成交的十大经典步骤！

2022.6.13    星期一    贵港    暴雨

今天是2022年6月13日，壬寅年五月十五，星期一，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第366天。

今天又是暴雨，从早上六七点就开始下了，一开始下得比较小，后来雨势就越来越大，变成了暴雨。

 

我早上8点多起床，做早餐时都被暴雨淋湿了一身。

 

不单单是暴雨，还夹杂着电闪雷鸣。

 

我吃完了早餐，都不敢打开电脑工作。

 

只能玩了下手机，刷刷某音短视频。

 

当我刷到了一部韩剧时，被迷住了，都是那种带有解说的，很容易就上瘾，接连看了好几集。

 

这部剧说的是一位女生，从小就被自己的亲妈疏忽大意，给弄丢了。

 

她的亲妈开着汽车带女儿出门，看到女儿还在熟睡，然后自己不忍心打扰，就自己去办事，把她一个人放在了汽车后座酣睡，然后被路过的陌生人偷走，成为了别人的女儿。

 

然后，这个女孩长大后，机缘巧合地就应聘在自己亲妈的公司上班实习两年，总是被同事各种刁难，一直没能成为正式员工。

 

再到后来，就开始认亲，认亲路上也是遭遇到了各种坎坷。

 

总之，我是看到了上午10点左右，才去做午饭。

 

等我把午饭做好，天空就已经不再有电闪雷鸣，也就打开电脑，工作了一小段时间。

 

中午12点35分，也就是我下楼做中午饭时，在厨房那里看到了三只白色的小猫咪。

 

难怪昨晚有猫叫，而且还叫了一晚上，原来是母猫下崽了，这真是太意外了啊。

 

我们家都好多年没有养过猫了，我也不知道这只母猫是谁家的，也问过了周围的邻居，也说不是他们家的。

 

这样正好，我可以先养着。

 

你知道吗？

 

以前在没有这几只猫的时候，我们家厨房有很多老鼠，到处是老鼠，经常吃掉我们家的鸡饲料，害得我们家的鸡经常吃不饱。

 

想要捕捉吧，又捕捉不到，想要下老鼠药吧，又不敢，就怕毒死了自己家的鸡。

 

自从这几只小猫咪在昨晚出生了以后，今天白天就看不到老鼠了，很是欣慰。

 

接着，吃完了中午饭，我又继续看《大秦帝国之裂变》，看了整整一下午，终于把48集全看完了。

 

看到最后，商鞅因为得罪老世族被处以极刑。

 

其实这些事情，商鞅早就料到了，也早就做好了慷慨赴死的准备。

 

此时此刻，商鞅变法在秦国已经实行了二十多年，已经非常稳固，没有任何人可以撼动。

 

换句话讲，商鞅变法的使命已经完成，也安置好了自己的儿子，还有自己的治国理念也早就被景监上大夫整理成了书籍，流传了下来，也就没有了任何的遗憾，可以说是死而无憾。

 

对了，我今晚也把周文强老师的《财商之道精品课》全部学习完了，总共有65集。

 

最后，就分享出来给大家。

 

《财商之道精品课》第65集、成交的十大经典步骤！

 

我让你找同行，是同业联盟。

 

但是，除了同业联盟，比同业联盟更高的叫异业联盟。

 

什么叫异业联盟？

 

我除了跟同行合作，我可不可以跟其他公司合作？

 

你看周老师，我当时跟证券公司合作，我跟齐鲁中介合作，我跟保险公司合作，我跟直销公司合作，因为直销保险，他们都需要财商。

 

是还是不是？

 

那我可以跨界，你们可不可以？

 

你们有没有发现，在股市最火的时候，我们去任何一家银行大厅办业务，银行都有几台电脑正在放股票。

 

然后，只要你走过去，就会有一个人过来跟你讲：“先生，看看你的股票，看你买的是哪只股票，我给你分析一下。”

 

证券公司的！

 

在座的各位，证券公司都跟银行合作了。

 

有一次，周老师坐飞机，有一位空姐就过来了，她跟我说：“周先生，您好。您可以办理我们的一张积分卡，将来可以免费升舱。”

 

然后，我就办了。

 

一个月以后给我邮寄来了一张卡，我一看，竟然是建设银行的信用卡。

 

我马上打电话给航空公司，我说：“是不是记错了？”

 

航空公司客服回复说：“先生，没有啊，这是我们跟建行一起合作的呀，这张卡既能当信用卡用，又能当积分卡用，一卡两用，多好啊。”

 

你们看看，航天公司都跟银行合作了，这是事实啊，这就叫异业联盟。

 

我只用了三招，就让一个濒临倒闭的厂，用了不到三年的时间做到了将近7个多亿。

 

想不想听？

 

第一、我告诉你，谁的客户是我的客户，我的客户是谁的客户？

 

你不要自己卖，你要找别人帮你卖。

 

你这种产品找谁卖呢？

 

第一、找美容院

 

把所有美容院的老板娘都叫过来开个会，然后卖金胶，把这个产品导入进去，利润又大，又有效。

 

做完美容以后，就推销。

 

不就完事了吗？

 

然后，还可以帮别人赚钱。

 

第二、直销

 

直销都在找好产品，她找了四家直销公司帮别人做代加工，光直销一年就给她出了4个多亿的货。

 

她把山东、河南、东北等等省份的美容院全部搞定，所有美容院都卖金胶。

 

她从一开始一家店卖不出去，结果增加了好几个渠道，唰地一下就全卖出去了。

 

你的思维只要跳跃，就这么简单。

 

直销公司的老板天天在找好产品，那你就把它变成你的渠道不就完事了吗？

 

美容院老板娘也天天在找好产品，怎么样才能让我的店增加业绩？

 

所以，我们必须得学财商。

 

为什么要增加客单量？

 

客户来你店里只买了一样东西，客户来我店里买了10样东西，你怎么跟我比？

 

所以，要增加产品线。

 

成交率就更不用说了，你今天开了一家店，我也开了一家店，你店里一天来10个客户，我店里一天也来10个客户。

 

你10个客户只成交一个，我10个客户能成交9个，你怎么跟我比？

 

那你的成交率为什么做得那么差呢？

 

因为你都不会销售，因为你的员工都不会销售，因为你的员工从来都没有真真正正地培训过销售。

 

你的员工都没有培训过销售，怎么会做销售呢？

 

你的员工没有培训过销售，就像是一个士兵没有被训练过就把他推上战场。

 

必死！

 

成交是有流程的，是有步骤的，不是直接上来就销售。

 

成交的十大步骤：

 

1、充分的准备

 

对客户的准备，对产品的准备，对成交的准备，对所有一切竞争对手分析的准备，这些所有的东西你要全准备好，包括体能的准备，还有精神的准备。

 

2、让自己的情绪调整到巅峰状态

 

什么是销售？

 

销售就是，信心的传递，情感的转移。

 

你都没信心，你怎么卖产品给客户？

 

3、建立信赖感

 

朋友们，这一步是最重要的。

 

普通人花20%的时间建立信赖感，80%的时间在成交。

 

而高手是花80%的时间建立信赖感，只花20%的时间成交。

 

如果想详细地学习成交的话，一定要上周老师的《演说之道》。

 

在《演说之道》这门课程里面，我把市面上所有人的成交方法全部都融入到这个课程了，所以你们一定要上《演说之道》。

 

只要你上完了周老师的《演说之道》以后，你会非常震撼。

 

4、了解客户需求

 

5、塑造产品价值

 

当你把产品塑造到无价，塑造到他自己想买的时候，你根本就不需要成交，他自己都会主动来成交。

 

成交的最高境界不是你去说服他，是他自己说服他自己。

 

6、做竞争对手分析

 

7、解除客户抗拒

 

8、成交

 

9、售后服务

 

10、转介绍

 

你们看到了没有

 

到第八步才开始成交，而我们很多人呢？

 

根本就没有前七步的铺垫！

 

而且，成交完了以后要马上要求客户转介绍，还要做好售后服务，才有可能有回头率，才有可能有利润率，才有可能有转介绍。

 

成交，信念比方法更重要。

 

80%靠信念，20%靠方法。

 

方法很简单，就那几套方法，到了《演说之道》现场，我给你这么一讲，你就全整明白了。

 

但是，信念必须得培养。

 

举个例子吧，在日本有一个西服店，生意一直不好。

 

结果，它对面开了一家西服店，他生意好了。

 

为什么呢？

 

因为两家西服店品牌、面料等等，所有的东西都一样，但是新开那家店的价格要比这家店贵10倍。

 

所有客户一看，马上就跑到这家店买了。

 

其实，我告诉你一个秘密，这两家店都是一个老板开的。

 

这就叫营销！

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作者：刘连康

首发：刘连康博客