2022.6.20 星期一 贵港 大雨
今天是2022年6月20日，壬寅年五月二十二，星期一，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第373天。
我本来想今早出去晨跑的，喜欢听的音乐我都在昨晚10点左右下载好了，发朋友圈的文案也准备好了。
不曾想，今天凌晨5点50分左右，天空中突然就下起了一场大雨，还伴随着雷声，响个不停，我手机快没电了，都不敢充电，就怕被雷劈坏。
下雨持续时间非常久，将近有两个小时。
幸亏我没有出门，要不然肯定又是变成落汤鸡。
再忍忍吧，明天可能天气就好了。
烦死这种鬼天气了，都已经有一个月左右没看到过太阳，没看到过晴空万里的一天。
你知道吗？
我家里有一桶水，就是那个桶装矿泉水，因为持续一个月多月阴雨天，老师在下雨，总是暴雨，再加上这桶水买得也早，结果居然被闷得发出霉臭味儿了。
前几天，刚开始喝这桶水的时候，我也感觉出了异样，但是喝下去了又没什么病痛，所以就没放在心上，这一喝就喝了大半桶，还剩下三分之一。
然后呢，今天下午我在看电视剧《大秦帝国之纵横》时，喝了几杯水，一边喝一边想，想着想着就觉得很不对劲儿，接着就把杯子里面的这些水给倒掉。
矿泉水桶里面的水我也全倒掉了，还清洗了一下矿泉水桶，希望后续不会有啥事。
上午10点36分，帮一位网友解决网站收录异常页面的问题。
他跟我说，他的网站好多收录的链接都是首页域名加其他后缀，但是点进去都是首页的，一个个投诉快照太麻烦，提交404存在死链才行，这种应该怎么处理？
其实这个很简单，只要把有问题的页面设置成404状态，然后搜集相应的404页面链接，提交给百度就行了，百度自己会处理掉的。
也许处理的时间会比较久，因为最近的百度已经不是以前的百度，已经变得越来越懒了，好像百度公司快要倒闭的样子，都没人维护。
行了，还是分享一下今天的干货吧。
《财道精品课》第7集、四个维度解决你人生的困惑！
君子爱财，取之有道，故名财道！
道法术器，是周老师独创的法门。
我认为全宇宙，我们一维空间、二维空间、三维空间、四维空间，就是靠这四个维度。
任何问题处理，都是通过这四个维度来处理。
你是一家做房地产销售的公司，你是一个老板，你现在要打造一支房地产销售的铁军。
如果没有学过咱们道法术器四个维度，要么就是拼命地给他们造梦，讲梦想，讲完了以后就让他们去干。
要么就是拼命地给他们培训销售技巧，然后就让他们去干。
但是，学过了以后还能不能这么干？
不能！
道——销售之道
法——销售之法
术——销售之术
器——销售之器
我带着我的高管去阿里游学，阿里巴巴每一次打一次战役他们首先要开战前动员会。
开战前动员会，他们首先要讲一个问题，不是怎么战，而是我们为何而战。
今天我们要打双十一这场仗，我们为何而战？
为何而战讲的就是道！
我们是为了赚钱吗？
不是！
那我们是为了干嘛？
我们是为了把阿里巴巴品牌推广出去，让更多人知道阿里巴巴。
只有这样才能实现我们的使命：让天下没有难做的生意！
这样一讲，是不是瞬间就抽高了？
销售之道是什么？
销售之道就是为何而战，是为了真真正正地帮助客户。
就四个字：起心动念！
起心动念正，正法邪法皆可用。
正能行邪法，邪法亦正；邪能行正法，正法亦邪。
你首先要告诉你的员工，我们做销售不是为了赚钱，是因为咱们的产品能够真真正正地帮助到顾客，给他们做演示，给他们看案例。
只有这样，你的销售员认为你的产品是真的能够帮助到他的时候，你不用给他培训销售技巧，他也能把产品卖出去。
你给他培训再多的销售技巧，他都会认为那是忽悠，他绝对卖不出去。
这就是道！
什么是销售之法？
怎么战？
这场战役应该怎么打？
战略布局跟你们讲一讲，战略布局怎么布？
作为一名房地产销售人员，我们必须要开始做战略布局。
我们的战略很简单，我们的战略就两个事，一个是客户，另外一个是业主。
业主，我们要想方设法去找更多的业主，在咱们中介公司挂盘。
客户，咱们要想方设法找客户。
客户在哪儿？
一、上门客
二、报纸客
三、网络客
不就是这三个渠道吗？
所以，我们这个战略都要定好，你们要从这三个渠道开始开拓客户。
这就叫定战略！
什么是销售之术？
接下来就是要培训业务了，培训技巧了。
就两个字：话术！
大公司都是有话术的，知道啥是话术吗？
接待客户，第一句话应该怎么讲，第二句话又应该怎么答。
你就让你最顶级的业务员把话术打印出来，让新人直接照着背下来就行了，他就能成为业务高手。
那你告诉我，10086有没有话术？
有，都是话术！
销售之器是什么？
就是工具！
咱们要去做房地产销售，那咱需不需要借助一点工具？
咱是黄头发，穿着牛仔裤，这样去见客户，能行吗？
所以，咱是不是得整一套西服，整一套工作装？
还有精神面貌，工牌，这样是不是就专业了？
头发往后梳，穿个西服，打个领带，戴个工牌，这样是不是就感觉到专业了？
还有楼书，咱还要把楼书带上。
啥是楼书？
就像一手房一样，比方说，你今天来我这儿看房，我直接把楼书给你看。
这个房子是哪个开发商开发的，哪一年开发的，产权是哪一年到哪一年，物业费多少钱，朝向是什么，户型多少，平面图是什么样的，房产证是什么样的，房子买过来后契税多少钱，增值税多少钱等等，楼书上面都写得清清楚楚。
当你带客户看房，穿上西服，打上领带，涂上摩丝，擦亮皮鞋，带上公文包，戴上工牌，客户看完楼以后，你就给他一份楼书，这样专不专业？
这个就是工具！
通过销售，如果用道法术器四个维度去培训员工，你告诉我这个员工出来以后是不是就不一样了？
你们有没有发现，你们做任何事都是从一维这个角度出发，而周老师是多维度出发，道法术器四个维度。
一个人真的是学了财商就能成功吗？
是的，但是要看你学了什么财商。
如果你只是学了一些财商的技术，你不可能成功。
财商之道，财商之法，财商之术，财商之器。
财商之道是什么？
潜意识！
这个人他潜意识都相信自己是个穷鬼，他就是上再多课都不可能赚钱。
只有把他的潜意识改变了，他才能赚钱。
这样讲话能听懂吗？
财商之法是什么？
财商思维！
如果他的思维是一个穷人思维，你就必须要把他的思维模式给他调整过来，把他的穷人思维变成富人思维，他才有可能改变命运。
财商之术是什么？
财商方法！
怎么空手套白狼？
怎么创业？
怎么融资？
怎么投资？
这些都是具体操作的技巧，很简单。
财商之器是什么？
工具！
空手套白狼真的是空手套的吗？
他得有个工具吧？
你要想融资，得写个好的PPT，找个风投吧？
是还是不是？
PPT不就是你的工具吗？
能不能听懂我在说什么？
既然财商之道可以分为道法术器，如果我们讲创业呢？
创业之道，创业之法，创业之术，创业之器。
来，今天你想要演讲，你站在台上，想要成为一名演说家。
演说之道，演说之法，演说之术，演说之器。
0维是一个点，一维是一条线，二维是一个面，三维是一个立体性空间。
有没有听过这样一句话：人贱如蚁？
人的命贱得就跟一个蝼蚁一样，没啥区别。
为啥？
因为蚂蚁的思维是二维，而很多人硬生生地把自己的维度活成了二维，活成了跟蚂蚁没啥区别。
把一只蚂蚁放到一张A4白纸上，然后这只蚂蚁就开始跑，四面八方跑。
当蚂蚁跑到左边的时候，你就拿圆珠笔给它画一条黑杠，它就发现过不去了。
然后，它就开始往右边跑，再给它画一条杠。
往前面跑，你再给它画一条杠。
往后面跑，你再给它画一条杠。
这时候蚂蚁就不跑了，蚂蚁说：“我被关进来了！”
这就是普通的蚂蚁，很多人就跟这蚂蚁没啥区别。
很多人就觉得：“周老师，我的人生没有路啊，我前面没有路，后面没有路，左边没有路，右边也没有路。”
是因为你的思维把你的路给堵死了，是因为你的认知把你的路给堵死了。
当年周老师开《财商之道》讲了一句话，在抖音上爆火！
所有人都抄我的文案，你知道是什么吗？
这篇文案就叫做：“你永远赚不到超出你认知以外的钱，哪怕你凭运气赚到了，也会凭实力亏掉！这个世界有159种收割你的方法，直到你的财富跟你的认知成正比。”
所以，提升财富很简单，就是提升自己的认知。
所以，听周老师的课就是在不断地打破你的认知。
如果打破了这个蚂蚁的认知，告诉它说：“你别管它是不是墙，并不是说看得黑的就是墙，你先去试试，万一不是墙呢？”
认知一打破，没有人能拦得住蚂蚁。
必须要把自己的维度提升到三维，你最少要进入三维、四维。
本文为原创文章，版权归作者所有，欢迎转载，转载请注明作者和出处，谢谢！
作者：刘连康
首发：刘连康博客
- 我的微信
- 这是我的微信扫一扫
-
- 我的微信公众号
- 我的微信公众号扫一扫
-
评论