【自律哥家书】第418篇：不要在意别人怎么看你

2022.8.4    星期四    贵港    小雨转中雨

今天是2022年8月4日，壬寅年七月初七，星期四，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第418天。

想必很多人都知道了，今天是七月初七，七夕佳节，也叫做七夕情人节。

 

还可以称之为七巧节、七姐节、女儿节、乞巧节、七娘会、七夕祭、牛公牛婆日、巧夕等，是我们中国民间的传统节日。

 

何谓七夕？

 

一惜父母，养育之恩今生不忘。

 

二惜伴侣，结发夫妻贫富不移。

 

三惜手足，血脉之情一生不弃。

 

四惜朋友，风雨并肩同舟共济。

 

五惜恩人，指点迷津难时助力。

 

六惜知音，慰藉心灵此生相依。

 

七惜生命，爱惜自己健康第一。

 

昨晚不知道是怎么回事，突然间就做了一个非常奇怪的噩梦，我梦见我们村里面的一个同姓的兄弟离开了人世，具体是怎么离世的我不知道。

 

然后呢，我当时就很悲伤，心情非常低落，就在这悲伤的过程中突然就被惊醒了过来。

 

当我醒来后，发现天色还很黑，就又闭上眼接着睡。

 

没想到这次居然还能睡得着，刚刚做的噩梦好像什么都没发生一样。

 

今天的晨跑有点狼狈了，耗时非常长，竟然叫了两次暂停，都是因为下雨所导致。

 

第一次暂停是在我准备跑到第6公里时，也就是跑到第5.6公里这样，天空中突然下起了小雨。

 

刚开始，我还以为只是零零星星的小雨，不会下大雨的，然后就接着跑。

 

但是，我想多了，当我跑着跑着，每到一分钟，雨就越下越大，但又不是大雨，最多只能算是中雨。

 

此时此刻，我刚好也跑了6公里，然后就跑到那个建行躲雨。

 

这场雨下得很久，估计有一个小时，刚开始我等了半个小时左右，本来想等雨停了接着跑。

 

结果，一直没有要停下来的意思。

 

于是乎，我就干脆坐在地板上玩起了手机游戏NBA2K14，接连玩了两场游戏，一场游戏15分钟左右，总共耗时30分钟。

 

游戏都结束了，外面的雨都还在下。

 

后来好像是7点40分左右吧，我看雨势变小了，就接着跑步。

 

谁能想到，还没跑出去500米，雨又越下越大，我不得不跑满了7公里，接着又跑回建行躲雨。

 

就在我躲雨期间，也就是8点10分左右，我看到人家建行的工作人员都来上班了，而且运钞车也来了，他们这些押运人员全副武装的，有两个人戴着口罩和墨镜，拿着冲锋枪在外面把守。

 

我觉得站在那里会影响人家工作，还很容易被工作人员误认为是抢银行的歹徒，于是我就索性走开了。

 

跑到另外一个地方去躲雨，也就是公园里面的那个吸烟区。

 

这一次下的雨就更加久，一直持续到上午9点半才停。

 

就在这个时候，因为没有按时吃早餐，我的肚子早就已经饿得咕咕叫。

 

再加上我这个人做事风格跟别人很不一样，我不是一个半途而废的人，做事我都会做好，做得圆满。

 

所以说，我也顾不了许多了，接着去跑完剩下的3公里，围着公园跑了一圈，觉得地方太小，一圈下来只有300米而已，没啥意思。

 

再加上这个时间段，马路上来来往往的车辆也很多。

 

于是我跑到了覃塘区人民政府大楼前面的那个大草坪，绕着草坪跑圈圈，这个大草坪一圈下来的距离也不是很远，只有500米而已。

 

我就围着大草坪跑了5圈左右，总算是跑完了10公里，完成了今天的目标。

 

此时，都已经是上午10点。

 

在拉伸快要结束时，天空中又下起了小雨。

 

我也不着急，就慢慢走着。

 

然后，找了个地方吃早餐，在找地方时雨就下得更加大了，身上的衣服差点被淋湿完。

 

上午10点多吃早餐，这还是第一次，这个点啊，人家其他人早就已经开始做午餐来吃了。

 

我这次吃的是一份瘦肉粉，也是在官莆快餐店。

 

我这人最不喜欢吃瘦肉了，就问了下老板有没有肥肉，放一些进去。

 

结果，人家说没有。

 

然后等瘦肉粉做好的时候，我却惊喜地发现这碗里有一小块肥扣肉！

 

这老板还挺好说话的哈，嘴上说没有，心里却那么善良。

 

行，还是说说今天晨跑的感受吧。

 

要说起今天的晨跑，只能说是稍微糟糕了一点点。

 

刚开始是挺好的，阴天没有一阵阵风吹来，非常凉爽。

 

但是，后来跑着跑着就下雨就难受了，因为被雨水弄湿了衣服和鞋子，尤其是鞋子，只要是鞋子湿了就会有一种说不出的难受劲儿，走路都难受，更别说跑步。

 

不过还好了，总体上来说不觉得累，不觉得辛苦，更加没有那种气喘吁吁的感觉，只能说是适中。

 

令人感到意外的是，今天消防救援大队里面的兵哥哥们出来晨练了！

 

我没有亲眼看到他们从大队里面跑出来晨练，但是当我跑到消防大队路口时，很快就能听到他们跑步的动静儿。

 

只听到他们的头儿喊了一句：“1,2,3,4！”

 

话音刚落，这群兵哥哥们用非常洪亮的嗓音也跟着一起喊：“1,2,3,4！”

 

我就非常喜欢听到这种铿锵有力的声音，因为听起来会让我有很大的动力，会让我很有精神。

 

今天大概有四五个人在晨跑，一个是比我年纪大一些的年轻人，他也是跟我一样，晨跑还没结束就遭遇到了下雨。

 

我第一次在建行躲雨时，就看到他在建行门口的停车位那里躲雨，那停车位上有一台越野车，他就站在越野车旁边，不知道为啥不愿意来建行这屋檐下躲雨。

 

还有一个是比我大很多的中年人，都是男的，大老爷们。

 

还有一对是夫妻还是什么来的，男的是四眼，戴着一副眼镜，女的那个颜值看起来还行。

 

我这人虽然眼睛很小，但是视力却非常好，出奇的好，所以我最讨厌看到戴眼镜的四眼了，不管是男的还是女的，都讨厌。

 

还有两三位老大爷，他们主要就是在散步了，我注意看到了，他们都只是走走看看，散步时间也不是很久。

 

总之跑着跑着，就只剩下我一个人而已。

 

行了，现在就来分享一下今天的晨跑数据。

 

6点10分开始晨跑，最慢8分23秒，最快6分38秒，总里程10.34公里。

 

运动时间1小时15分31秒，平均配速7分18秒/公里，平均速度8.22公里/小时，平均步频162步/分钟，平均步幅84厘米，步数12252步，消耗了572千卡热量。

 

下午睡了两个多小时的午觉，从下午2点多睡到了快要到5点。

 

本来我还想要睡醒后，看会儿电视剧的，但是醒来后却发现已经很晚了，我连工作的时间都没有，更别说看电视剧了。

 

最后，给大家分享一下今天的干货，这是来自周文强老师的喜马拉雅音频第1集——《销售改变人生——穿越富人的针眼》。

 

要说到周文强老师的喜马拉雅音频，从今天开始，我已经在听第四遍了，从过年之前就开始听，每天只要一有空就听，一直听到了现在。

 

不废话那么多，直接给大家分享干货吧。

 

大家好，我是周文强老师，今天给大家分享的主题就是教你成功的最重要的法门。

 

如果你今天一无所有，如果你今天还没有开始你的事业，如果你今天很迷茫，很痛苦，如果你今天还没有创建的第一桶金。

 

那么，你一定要听今天晚上的分享。

 

我记得我在看《穷爸爸富爸爸》这本书的时候，我也一无所有，然后当时人生也很迷茫痛苦，不知道人生该怎么开始。

 

然后，就是从一个工地的普通的农民工，然后到一个饭店的帮厨，然后到一个普通普通的这个电脑学校的一个学生。

 

那么，在我人生最迷茫的时候，我看到了《穷爸爸富爸爸》这本书，这本书里面讲到，财商是由四个能力所构成的。

 

第一个能力叫营销的能力，然后第二个是财务知识，第三个是投资学，第四个是法律。

 

然后，当我越来越清楚地理解这四个能力的时候，我才发现我觉得这四个能力真的太厉害了。

 

今天给大家分享财商的第一个能力，叫做营销。

 

当时罗伯特·清崎想要开创自己的事业，想从雇员变成一个企业家，最后变成一个投资家。

 

然后，当他开始要创立自己的公司的时候，他的富爸爸跟他讲了：“清崎，我现在给你一个建议，就是你要开始一份工作。”

 

他说：“可以啊，什么工作？”

 

去做销售！

 

当时清崎特别排斥做销售，他说：“我最讨厌做销售，销售就是推销东西，然后没皮没脸的，我最讨厌做销售。”

 

他的富爸爸告诉他说，如果你这辈子不能做销售，你这辈子永远都只能是一个穷人！

 

然后，他的富爸爸给他画了一张图。

 

并且跟他说，这个世界上有两种人，第一种人叫销售者，第二种人叫消费者。

 

97％的人是消费者，而3％的人是销售者。

 

要想学会买，一定要先学会卖。

 

然后，富爸爸告诉清崎说，任何一个公司，任何一个人，在这个社会上都扮演了两个角色，一个是销售者，一个是消费者。

 

你在公司上班就是销售者，然后你出去消费，你出去吃饭，你就是消费者。

 

然后，哪怕你在公司只是一个扫地的阿姨，那你也是销售者，你在销售自己的体力。

 

而卖体力是这个世界上最不值钱的工作！

 

所以，那要卖什么呢？

 

首先，第一个从卖产品，卖能力，卖智慧，卖头脑开始，到最后就变成了卖自己，到最后就变成了卖梦想。

 

其实，所有的大公司的老板，所谓的这些创业者，所谓的这些上市公司老总，其实就是在证券交易室所卖自己的梦想。

 

那么，全世界所有的人都是从销售做起的。

 

那么，李嘉诚是卖房子的，黄光裕是卖电器的，然后比尔盖茨是卖电脑软件的，乔布斯是卖苹果电脑，卖苹果手机的。

 

那么，所有的人都是销售者。

 

也就是说，这个世界上只有两种人。

 

一种是销售者，另外一种是消费者。

 

你要想成为3%的人，就一定要学会销售。

 

因为销售是一个公司的开始，销售等于收入，其他的全都是成本。

 

当然了，未来我还会教你们如何从销售做到营销。

 

今天晚上我们只分享第一个主题，那就是销售。

 

如何做好一个销售人员？

 

今天很多人他不屑于做销售，如果你看不起做销售的工作，你这辈子永远都不可能把产品卖出去！

 

再伟大的科学家，如果你的科学再牛逼，但是你没有销售者帮你把产品卖出去，那么你的发明创造就是一堆垃圾，只能在实验室。

 

所以，伟大的人物都是从做销售开始的。

 

你一定要敢于销售自己，一定要敢于销售自己的产品。

 

那么什么是销售？

 

销售就是信心的传递，情感的转移。

 

你永远记住一句话，卖产品不如卖自己。

 

消费者买你的东西并不是买你产品的功能，而是买你自己，去认可你这个人。

 

所以，你要想成为销售者，第一个核心是什么？

 

自信！

 

一个人没有自信，他永远不可能把这个产品卖出去。

 

因为你压根都不相信你自己，你不相信你的公司，你不相信你的产品，怎么可能有人相信你呢？

 

所谓的销售，其实就是你的自信的一种传递。

 

你的自信，对你自己的产品，自己的公司，对你自己的这种自信传递给了客户，觉得买你的东西一定能够帮到他，所以他才会选择购买。

 

所以，我从来没有见过一个不自信的人可以成功的。

 

一定要学会自信，一定要拥有自信的能力。

 

其实每一个人都是天生有自信的，只是你自己觉得你没有自信。

 

当罗伯特·清崎去向别人卖传声机的时候，对方说这个是什么东西？

 

我不知道！

 

他说，你可以给别人传文件。

 

他说，我的客户都没有这个东西，我传给谁？

 

就是，那个时候是很难的，非常难的。

 

然后呢，清崎做了一会儿就没有自信了，就不想干了。

 

因为产品卖不出去啊，然后零底薪啊，赚不到钱啊。

 

但是，这个时候他去找富爸爸。

 

他富爸爸就给他说一句话，清崎，你知道你为什么今天产品卖不是去吗？

 

清崎，你知道你今天为什么不成功吗？

 

他说，为什么？

 

然后，他富爸爸跟他说，因为你被人拒绝的次数太少了！

 

清崎一听，就懵了，怎么会变成拒绝次数太少了呢？

 

我每天都被N多个客户拒绝！

 

然后，他的富爸爸又跟他说了，全天下最成功的人，恰恰都是那些最被人拒绝的人。

 

举个例子，今天佛祖很厉害，佛祖很成功，他开创了一个宗教，2500多年。

 

但是，请问佛教信徒有多少人？

 

不好意思，也只有那么两三亿。

 

那换句话讲，整个全球有多少人？

 

有60多亿人！

 

他们都在拒绝着佛祖，所以他成功了。

 

任何一个伟人都是有正面就有负面，这是两面性的。

 

你今天搜索马云，你今天搜索史玉柱，你今天搜索李嘉诚，他们的负面永远比正面更多。

 

换句话讲，并不是所有人都认可他们的，包括我们伟大的领袖毛主席也是一样。

 

所以，他告诉清崎说，你是被人拒绝次数太少，你今天被人拒绝了，你就没有信心了。

 

但是，你被人N多个拒绝以后，你会从拒绝里面看到希望。

 

然后呢，清崎又说了，那怎么办？

 

他的富爸爸跟他说，你应该去找一份工作，能够让你每天最少被100个客户拒绝的工作。

 

因为当时清崎是做面对面的推销，每天最多拜访5个客户，最多也就被5个客户拒绝。

 

然后，清崎怎么办呢？

 

你知道吗？

 

清崎去做了一个电话营销的工作，他是兼职做的，晚上的时候就做了一个电话营销的工作。

 

然后呢，就是给别人做慈善捐款，打电话给陌生客户，让客户捐款。

 

然后呢，这种工作看起来怎么就像是一个骗子的工作。

 

所以，当他给客户打电话的时候，很多客户都会拒绝他，都会骂他是神经病。

 

然后，清崎一天要打上百通电话才休息，每天白天正常去公司上班，晚上自愿去一个慈善的机构加班。

 

然后，要打100通电话才下班，而且是站着打电话。

 

然后呢，天天被人拒绝，天天被人拒绝，天天被人拒绝！

 

结果，你知道吗？

 

当清崎被人拒绝了整整一个月以后，他突然发现，刚开始被人拒绝是很难受，又被人拒绝，很没有信心。

 

但是，当被人拒绝多的时候，清崎觉得无所谓了。

 

他突破了一个东西，你们知道突破了什么东西吗？

 

他突破了一个东西，这个东西被清崎称之为穿过富人的针眼，叫做穿过富人的针眼！

 

就是说，想让一个穷人变成富人，就好比一个骆驼穿过针眼。

 

如果用基督耶稣的话来讲，那就叫做窄门。

 

你们知道那个窄门是什么吗？

 

销售的第三个核心就是那个窄门，就是那个尊严。

 

你之所以今天还是97％的人，你还没有穿到3％的那一边，就是因为你无法突破这个窄门，甚至你压根就不知道有窄门这个东西。

 

那这个窄门是什么东西，你知道吗？

 

这是一个非常大的秘密，周老师就是因为找到了这个秘密，瞬间成为了一个超级厉害的销售员。

 

你想知道这个秘密是什么吗？

 

这个秘密叫做意思，好意思和不好意思！

 

当你越好意思的时候，对方就会越不好意思。

 

当你越不好意思的时候，对方就会越好意思。

 

也就是说，你们有没有发现？

 

当我们不好意思跟客户销售的时候，客户就好意思拒绝我们。

 

我们越不好意思，对方就越好意思。

 

但是，你们有没有发现？

 

我们越好意思销售的时候，对方反而会不好意思。

 

我们越好意思，对方就会越不好意思。

 

所以，你们知道吗？

 

我在这里给大家举个例子吧，你们有没有遇到过这样的朋友，每次吃饭买单，一定是你买单，他从来没有买单。

 

但是，你跟他在一起，你不买单，你反而会不好意思。

 

他不买单，他会非常好意思。

 

你们有遇到过这样的朋友吗？

 

我就遇到过很多这样的朋友！

 

换句话讲，就是两个人的磁场，就是此消彼长的，知道什么意思吗？

 

还是那句话，你越好意思，对方越不好意思。

 

你越不好意思，对方越好意思。

 

当你不好意思跟对方销售的时候，对方就会好意思拒绝你。

 

当你好意思跟对方销售的时候，对方反而不好意思拒绝你。

 

你之所以今天没有被穿越，就是因为你被人拒绝的次数太少，真的是这样。

 

周老师最开始做培训的时候呢，我会亲自带着我的学生。

 

然后呢，让他们突破这个好意思和不好意思。

 

我就让他们去大街上对着陌生人喊三个字，我不要脸，我不要脸，我不要脸，我不要脸，我不要脸，我不要脸，我不要脸。

 

对人就喊，对人就喊，喊了三天下来，他们就完全突破了，他们压根就不在乎别人怎么看他了。

 

你们有没有发现，越是成大事的那些顶级领袖，他们越不在意别人看他的眼光。

 

真的是这样子的，不要在意别人怎么看你。

 

八万四千个人看你，就有八万四千个你。

 

所以，你是你，你非你，没有人可以定义你，只有你可以定义你自己。

 

只要你卖的产品是真的能够帮到消费者的，你为什么不好意思销售呢？

 

你要大量的销售，你要大量的行动，你要好意思销售，他不买是他的损失。

 

永远记住，成交一切都是为了爱。

 

在这里，我要给大家输入几个价值百万的成交信念，大家要记住一个非常非常重要的销售关键。

 

那就是销售最重要的到底是信念，还是方法？

 

教你100个方法，你没有销售的信念，你一条都用不出来。

 

我只要给你输入百分之百的销售信念，你不需要学习任何方法，你可以生出万千法，为自己所用。

 

第一条，成交一切都是为了爱，销售的关键就在于成交。

 

成交一切都是为了爱，爱他就要成交他，只有彻底成交才能彻底帮助他，不买是他的损失。

 

我百分之百相信我自己，我百分之百相信我的产品，我百分之百相信我的公司。

 

当你把这几条成交的信念每天在成交客户之前反复的自我确认，反复的自我确认，反复的自我确认。

 

而且，你有信心向他销售，你没有不好意思的时候，我跟你讲，任何一个人都会买你的东西！

 

真的就是这样，他就是被你那种状态，那种激情，那种自信给感染。

 

周老师在十七岁的时候就开始掂着包在外面跑业务，面对的客户全是比我有钱的，但是我就是那份自信，可以去激发他们的购买欲望，让他们觉得不跟我购买是他们的损失。

 

你们知道吗？

 

因为我穿越了那个窄门，所以我卖房子的时候，我就非常好意思给别人卖房子。

 

我卖这个课程的时候，我卖培训，卖书籍，然后卖这个项目工程的时候，我不管卖什么，我都极具有自信。

 

就是因为我穿过了那个窄门，在我这里没有不好意思这个说法。

 

我记得在我第一次遇到一个最顶级的销售主管带我的时候，他跟我说过一句话，他说：“你想赚钱吗？你想成功吗？”

 

我说：“想！”

 

那就做一件事情，把你的脸，把你的面子撕下来，踩在脚底，剁两脚扔到垃圾桶里！

 

面子多少钱一斤？

 

在哪里能买？

 

等到你他日功成名就之时，把面子重新找回来，漂白一下，衣锦还乡。

 

当时他这句话对我影响特别大，所以你们知道吗？

 

我希望你们每一个人都要突破那个窄门，不管你卖的是我们财道的门票也好，还是你们自己公司的产品也好，你一定要有这种感觉。

 

有什么不好意思的？

 

当你有了这个信念的时候，最后一条那就是方法了。

 

其实方法非常简单，咱们卖财道，咱们就以卖财道为例，一定有人卖得好，那我们就向他学习不就行了吗？

 

所以，成为销售高手，最重要的就是要向高手学习，用高手的方法，一转身为自己所用。

 

永远要向你的同行学习，你把周老师刚才跟你讲的这几条东西把它穿插起来，你通过销售可以赚到第一桶金。

 

周老师是通过销售赚到第一桶金的，徐鹤宁老师也是，陈安之老师也是，安东尼·罗宾也是，还有这个乔吉拉德也是，包括李嘉诚，马云，史玉柱，郭台铭，王永庆，所有的有钱人都是。

 

当你们赚到第一桶金的时候，周老师再教你们第二个能力，那就是财务知识。

 

然后，再教你们投资，最后教你们法律，到最后的结果，你们就可以像周老师一样实现财富自由。

 

你们知道吗？

 

我们全中国的亿万富翁有十二万人，千万富翁，资产过千万的有将近100多万人。

 

我希望我们财道合伙人的这几百人，在周老师门下都能够成为都中国高净值人士，都能够成为那100多万人的其中之一。

 

跟着周老师一步一步地把销售做好，把财商学好，然后把投资学好，你们每个人都可以。

 

我可以，你们也可以。

 

而做销售，这是第一步。

 

今晚的天气也不知道怎么回事，刚刚在8点多钟的时候，还能看到天上一轮弯弯的明月。

 

而现在却突然刮起风来了，风力还挺大，并且还下着一些小雨，还时不时地能看到一闪而过的闪电。

 

照这样的天气下去，其估计明早的晨跑是要泡汤了的。

 

好了，今天的分享到这里就结束了，晚安。

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作者：刘连康

首发：刘连康博客