【自律哥家书】第419篇：为什么说经营企业就是经营相信？

2022.8.5    星期五    贵港    小雨

今天是2022年8月5日，壬寅年七月初八，星期五，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第419天。

昨晚10点02分的时候，我当时刚刚写完【自律哥家书】第418篇，正准备在个人博客和各大自媒体平台发布呢。

 

结果，我就看到外面电闪雷鸣，接着就是暴雨倾盆，那场雨下得还真是大，又是轰隆隆响的雷声，又是大雨倾盆，看着就好像是哪位道友在渡劫一样。

 

那会儿我正在写着原创日精进，也就是自律哥家书，写着写着，我突然发现笔记本电脑还插着电源充着电！

 

吓得我赶紧把插头拔掉，这种天气是很容易被雷劈中的，尤其是在二楼，命中率更高一些，几年前就被雷劈坏了一个路由器。

 

我后来看了下手机，天气预报都已经说是暴雨橙色预警了，让我们注意防范自然灾害，就在21点25分发布的。

 

昨晚那场暴雨持续时间还很长，起码有一个多小时，我把【自律哥家书】第418篇全部发完了以后，电脑都关机了，还是能听到外面淅淅沥沥地下着小雨，没有要停下来的意思。

 

然后呢，我以为今早会继续下雨，就没敢出去晨跑。

 

即便是凌晨4点45分的闹钟响了，我也起床了，但是我看到外面的天色不是很好，还是乌云密布的，就一直没出去，然后又接着睡觉。

 

谁能想到，等我早上8点多起床时，却发现只是阴天而已，一滴雨都没下，而且那个太阳看着好像是快要出来的样子。

 

今天的天气还真的就是大部分时间以阴天为主，只有在晚上六七点时才下了一会儿小雨。

 

那时候我正在做晚饭，看到天空中也是乌云密布，看着就像是快要暴雨倾盆的样子，结果还是没有下成。

 

既然没有出去晨跑，那么我就呆在家办公。

 

把工作上的事情做完后，就开始学习播商，准确地说是温习，是复习，主要是为了几天后的广东惠州线下课做准备。

 

我们的线下课主要是以实操为重，没有那么多时间来给我们讲理论。

 

最后，就给大家分享一下今天的干货，这是周文强老师的喜马拉雅音频，第2集——《相信篇》。

 

大家好，我是新思想创始人周文强老师。

 

今天要为大家分享一个成功非常非常重要的特质，叫做相信。

 

首先我在台上经常讲一句话，你能让多少人相信你，你的事业就能做多大。

 

经营企业最重要的其实就是经营相信！

 

假设全地球有六十五亿人，每人相信你一次，每人给你一块钱，恭喜你，你就是六十五亿的富豪！

 

成功其实就这么简单，为什么说经营企业就是经营相信呢？

 

经营企业其实就是在经营老板与员工，员工与顾客，顾客与企业的关系。

 

那么，当老板和员工之间的关系不是对立体，而是共同体的时候，当顾客的关系和企业的关系也不是对立体，而是共同体的时候，这个企业一定可以做大。

 

经营企业就是经营相信，经营员工对企业的相信，经营顾客对企业的相信。

 

员工在企业里面之所以不会全力以赴，是因为：没有人会全力以赴做自己不相信的事儿！

 

你的员工在你企业之所以没有全力以赴，是因为他不相信跟着老板有未来，他不相信老板跟他讲的梦想能够实现，所以他不会全力以赴。

 

所以，老板经营企业就是经营，相信你能够让多少人相信你，你的事业就能做多大。

 

那为什么说经营企业就是经营顾客对你的相信呢？

 

顾客不买公司的产品，太贵了，考虑一下，全是敷衍你的借口。

 

顾客之所以不买单，最重要的一个原因是因为他还不够相信你！

 

如果他相信你，他就一定会找你购买。

 

所以，不管是经营事业是在经营相信，经营家庭也照样是在经营相信。

 

人这辈子最关心的三件事儿：

 

第一件事儿叫事业，第二件事儿叫家庭，第三件事儿叫健康。

 

为什么说经营家庭是经营相信呢？

 

当老婆偷偷地翻老公手机短信的时候，就证明这个家庭已经出现裂痕了。

 

为什么？

 

因为她不再相信老公啊！

 

所以，夫妻之间最核心的两性关系其实就是相信。

 

然后，为什么说经营健康是经营相信呢？

 

我们很多很多癌症患者其实并不是被癌杀死的，是当自己知道自己得了癌症以后被自己吓死了。

 

而很多很多人之所以能够战胜癌症，我们80后这一代所有创业者的偶像李开复，再比如说联想柳传志的女儿柳青，那么他们都有查出来患了癌症。

 

但是，他们两个人都战胜了癌症，为什么？

 

因为他们相信他们能康复！

 

所以，人这辈子最重要的三件事儿，那就是：健康、家庭和事业。

 

那么，基石其实就是两个字：相信！

 

你能让多少人相信你，你的事业就能做多大。

 

那怎么样才能让别人相信我们呢？

 

首先第一点，你一定要学会相信自己，当你自己相信你自己的时候，才会有人相信你。

 

你自己都不相信你自己，怎么可能有客户相信你，怎么可能有员工相信你？

 

为什么员工不愿意跟着你干了？

 

因为老板都对公司失去信心了，怎么可能有员工跟着你干呢？

 

为什么顾客不买你手上的产品？

 

连你自己对你自己的产品都不坚定，他怎么可能买你的产品呢？

 

我经常培训我的员工说，要百分之百相信自己，要百分之百相信自己的产品，要百分之百相信企业。

 

只有这份相信，才能够让员工相信。

 

记住，销售就是信心的传递，情感的转移。

 

我在这个世界上没有见过一个不相信自己能够获得成功的人，那么这是要让别人相信你的第一个先决条件，叫做相信自己！

 

那么第二个叫做，学会相信别人。

 

之所以今天别人不相信你，是因为你不相信别人。

 

我们很多人都在抱怨说，我们出来学校以后，在社会上再也找不到真心朋友没有了。

 

为什么我们找不到真心朋友了？

 

是因为在学校里面我们百分之百相信我们的同学，我们的同学也百分之百相信我们。

 

但是，当我们走向社会以后，我们很多人都不敢再百分之百相信别人了。

 

我相信，每一个人最怀念的一定是自己的初恋。

 

为什么？

 

因为初恋是百分之百把心掏给对方的，但是当我们被伤害以后，我们再也不敢把心掏给对方了。

 

也就是说，我们再也不敢全心全意地相信一个人了。

 

我在台上经常讲一句话，人这辈子最大的悲哀就是，活了一辈子找不到一个人百分之百相信你。

 

没有一个人百分之百相信你，你也找不到一个人值得你百分之百相信，这是何其的悲哀！

 

那为什么会出现这样的情况？

 

是因为你不够相信别人！

 

我到今天为止，出来社会已经将近15年的时间。

 

但是，我每天都在结交生死之交！

 

我为什么能够结交生死之交？

 

因为我在见到任何一个人的时候，我都会做一个动作，那就是把心捧出来，把心用我的双手捧出来给对方。

 

对方接不接是他的事儿，疼不疼我的事儿。

 

当我讲完这句话的时候，我的很多学生都笑话我说：“周老师，那你肯定经常被人骗！”

 

恭喜你，答对了！

 

但是，我不会因为我把心掏给你，你伤害了我，你骗了我，我就像普通人一样，再也不敢把心交给第二个人了，我就把自己封闭起来了。

 

如果是这样的话，我的事业就不可能有今天！

 

所以，我想告诉我们每一位有志于成功的人，记住，一定要学会相信别人！

 

凡是成大事者，他都有一颗赤子之心。

 

所谓的次子之心，就是学会相信别人。

 

作为一个领导人，有一句话叫做：用人不疑，疑人不用！

 

其实，讲的就是相信别人的故事。

 

当你百分之百相信别人的时候，就会有更多人百分之百相信你。

 

当你把真心给别人的时候，就会有人把真心给到你。

 

所以，要想让全天下的人都相信你，第一条要相信自己，第二条要学会相信别人。

 

我记得在我15岁的时候，我父亲工厂破产倒闭，负债几十万。

 

在十几年前的农村负债几十万，对我们全家来讲是天文数字，每天都有很多人来我们家里要债。

 

然后有一次，我的父亲因为工厂的事情被人告上了法庭，被判了五年。

 

法官告诉我们说，只要给5000块钱好处费，就可以少判两年。

 

但是，我们翻箱倒柜连500块都找不到。

 

我们借遍了所有的亲戚朋友，没有一个人愿意借钱给我们。

 

所以，那个时候的我正在读初三，只能够初三辍学，出来打工。

 

我进过工厂，进过工地，摆过地摊。

 

然后，我记得那个时候我打小工，一天的工资只能够赚8块钱一天。

 

我在工地里干了两年，终于攒了我人生当中的第一桶金。

 

然后，我要拿那个钱去学习的时候，我妈说不让我去学。

 

我妈那年五十多岁，农村妇女不识字的，不让我去学习。

 

然后，她说学了以后，万一学不会那不还是要回工地打工吗？

 

然后，她说，我已经找人给你算卦了，你这辈子就是在工厂当一个男工人，娶一个女工人，生一个小工人的命。

 

这个时候，能不能相信？

 

记住。我这里的相信是永远相信那些积极正能量的事儿，相信那些积极正能量的人，相信那些积极正能量的人说的话。

 

所以，这个时候，我就跟我妈说，他算得不准。

 

然后，我说这样吧，我们再找一个人给我算一下。

 

这个时候我们又找了一个算卦的人来给我算。

 

算完了我的生辰八字以后，他跟我妈说，你这个孩子将来必成大器！

 

这个时候我跟我妈说，妈，这个算得准。

 

也就是说，我永远会相信那些积极正能量的话。

 

我看过一本书，这本书叫《世界上最伟大的推销员》。

 

可能这本书你们没有听过，但是我讲《羊皮卷》你们可能都听过，而其实所谓的《羊皮卷》也正是来自于这本书。

 

这本书里面讲到一个故事，讲到一个非常非常穷的人，然后因为认识了一个富豪，这个富豪传给了他一本《羊皮卷》。

 

告诉他说，每天都要读三遍，每个月连续读一个月第一卷，然后才能够读第二卷，每一卷都要读，连续一个月，把这十几卷读完，要将近用一年的时间。

 

如果你暗示读，你一定会成功。

 

可能很多人看完这本书以后，一翻就把它扔掉了。

 

但是，你们知道吗？

 

我记得那年，我看这本书的时候只有18岁。

 

但是，当我看到这本书的时候，我义无反顾地相信他真的每个月只看一章，早上读一遍，中午读一遍，晚上读一遍，每天每天都在读。

 

读着，读着，我发现我真的从这本书里面找到了宝藏。

 

这就是相信相信的力量！

 

就像我看到《富爸爸穷爸爸》这本书的时候，在我17岁看到这本书的时候，当我第一次听到财商，第一次听到财务自由这个概念的时候，我给自己下了一个决定：我一定要实现财富自由！

 

所以，因为这本书我的命运发生了改变。

 

但是，看过《富爸爸穷爸爸》这本书的人太多了，为什么很多人没有发生改变呢？

 

因为虽然你看了，但是你不够相信！

 

我跟我的学生经常讲一句话，你们在现场几千人的会场里面听我演讲，但是未来能够成功的人依然是寥寥无几，你们知道寥寥无几的那些人是谁能够成功呢？

 

当年我也曾经跟你们一样坐在台下听演讲，那为什么我能成功？

 

因为当台上一个老师告诉我们说，今天你们听我这堂课程，我能让你变成百万富翁，能够让你成功的时候，没有人选择相信。

 

都觉得，别吹牛了！

 

但是，你知道吗？

 

那个时候的我，我会选择相信！

 

你们知道为什么我会选择相信吗？

 

因为我告诉我自己，我相信他又没损失，万一实现了呢？

 

我看了《富爸爸穷爸爸》那本书，他在书里面讲到可以实现财富自由，按照他的方法去做就可以财富自由。

 

我告诉我自己说，我相信他，我又没有损失，万一实现了呢？

 

我看了《世界上最伟大的推销员》这本书，上面讲到每天读一章，每天读三遍，连续读一个月才能够读下一章。

 

很多人一看就扔掉了，但是我告诉我自己说，我就按照他的方法去读。

 

我相信他对我又没有损失，万一实现了呢？

 

也就是说，我特别特别喜欢相信别人，特别特别喜欢相信那些比我成功的人。

 

不管是马云，史玉柱，郭台铭，王永庆，李嘉诚，黄光裕，乔布斯，比尔·盖茨，当他们在他们的书中，在他们的传记里，或者在电视媒体上，在采访上，在对话栏目上，在《赢在中国》的栏目上，讲到他们成功的方法和案例的时候。

 

很多人听完了以后都在说，那是偶然。

 

但是，我相信他们可以偶然，我也可以偶然。

 

我相信成功是必然的，所以我一定会成功！

 

所以，今天给大家分享的主题叫做《相信相信的力量》。

 

当你真真正正相信你自己的时候，你就拿回了属于你自己的力量。

 

记住，全世界所有的领袖，他们穷其一生都在经营一件事儿，就是在经营相信！

 

不管是宗教领袖还是政治领袖，不管是释迦牟尼，不管是耶稣，不管是穆罕默德，不管是秦皇汉武，唐宗宋祖，他们都在经营一件事儿，叫做相信。

 

自古以来，所有的领袖都在经营一件事儿，就是相信。

 

他们把相信推崇到信念，把信念升华到信仰。

 

所以，他们能够成为领袖。

 

我们在座的各位，如果你是一个业务员，你必须要学会相信你自己，必须要学会相信你的顾客会向你购买，而不是相信你的顾客一定不会买你的产品。

 

你要百分之百相信你的产品，你要百分之百相信你的企业，你要百分之百相信你的老板，你才有可能在这个公司能够成功。

 

那在座的各位，如果你是老板的话，你一定要百分之百相信你自己，百分之百相信你的梦想一定可以实现。

 

只有你百分之百相信你，百分之百相信你的企业，你的员工才有可能百分之百相信你。

 

当你的员工百分之百相信你的时候，他们才会全力以赴，因为没有人会全力以赴做自己不相信的事儿。

 

当你真真正正懂得相信相信的力量的时候，你就会知道一个业务员是学习销售的方法比较重要，还是学会销售的信念比较重要呢？

 

我教你100招销售的方法，你没有销售的信念，你到客户面前，你一条都用不出来。

 

但是，今天你只要通过一次学习，改变了你的信念系统，让自己有了销售成功的信念。

 

那么，我告诉你，我不教你任何方法，你自己都可以生出万千法，为自己所用。

 

所以，当你真真正正地懂得从相信到信念到信仰的时候，你就可以成为领袖。

 

当你学会相信的时候，你就是顶级的托布赛奥斯。

 

当你是有信念的时候，你就会成为一个领导人。

 

当你有信仰而且能够让别人信仰你，信仰你的产品的时候，你就是领袖。

 

乔布斯卖的是什么？

 

乔布斯卖的不是产品，乔布斯卖的是信仰。

 

在所有苹果人心中，在所有苹果的粉丝心中，乔布斯已经不是人了，他是神！

 

没有一款电子产品能够让全球百万人，百万粉丝，千万粉丝，为了买一部iphone手机而彻夜排队，连英国的王储都在排队。

 

在中国，很多人因为买一部苹果手机把自己的肾挖掉，拿去卖掉，然后去买苹果手机。

 

苹果经营的是什么？

 

苹果经营的是信仰！

 

所以，所有的领袖都在经营一件事儿，那就是把相信推送到信念，把信念升华到信仰。

 

如果你是一个业务员，你今天必须要学会相信相信的力量。

 

如果你今天是一个领导人，你必须要学会改变自己的信念系统，而且不单单要改变自己的信念系统，还要学会改变你下属的信念系统，还要学会改变你团队的信念系统。

 

那如果今天你是一个老板，你是一个领袖，你必须要找到属于自己的信仰。

 

你必须要有使命，你必须要能够让自己拥有信仰，让自己成为信仰，让你的员工信仰你，让你的粉丝信仰你的产品，你才有可能成功。

 

所以，今天我们分享的这个主题就到这里，感谢大家的收听。

 

我是新思想周文强老师，因为相信我的命运魔术般地发生改变。

 

如果你能够相信我今天讲的这段儿语音，能够反复地听五遍到十遍以上。

 

当你找到了你相信的力量，你真的可以无所不能！

 

所以，我在成功的彼岸等着你。

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作者：刘连康

首发：刘连康博客