刘连康：总结一下今天的阿里巴巴数字营销沙龙分享会

今天晚上康哥要放下手中所有的工作，SEO顾问的相关工作也暂且先搁一边了，还是先分享一下今天下午参加阿里巴巴数字营销沙龙分享会的一些干货和自己的感想吧。

昨天收到数字营销售后服务小郑的邀请，让我有幸在今天下午参加了商动力第4期的高端客户沙龙分享会，在这里康哥非常感谢小郑的热情邀约，她确实是一位很热心肠的小姐姐，为什么康哥会这么说呢？

因为康哥是上周才开始开启数字营销之路的，根本就没有接触过阿里巴巴的网销宝后台（现在已经改名数字营销了），只是懂得一大堆的理论知识而已，一点实操经验都没有，后来得到了阿里巴巴数字营销售后服务小郑的指点，才慢慢的上手，所以很感谢她的耐心讲解。

好了，我们不废话这么多了，还是先分享今天下去参加沙龙分享会的一些干货吧，可以说今天是收获满满！

我是昨天下午接到小郑邀请的，然后今天中午12点吃完饭就直接叫个滴滴去了深圳市商动力股份科技有限公司，本来是计划坐公交车去的，因为深圳市商动力股份有限公司的地址就在龙华汽车站斜对面的宏奕大厦，直接坐m243路或者332路公交车都可以直达。

可是让人头痛的是这两趟公交车最少都要1个多小时才能到达，所以我怕迟到了这次来之不易的分享会，这才选择了滴滴出行。

谁知道，人家滴滴司机走的是高速路，而且中午12点多的又不堵车，仅仅20分钟就到目的地了，龙华这种鬼地方我也是第一次来，一下车就找不到东了，人家司机都已经把我送到了宏奕大厦的附近，而我却找不到深圳市商动力股份科技有限公司在哪栋楼。

一看到大楼上面写着宏奕大厦就直接走进去毫不客气的在客厅坐下休息了，几分钟后发现不对劲啊，跑过去一问前台的美女才知道，人家这里是快捷酒店！

从快捷酒店出门后就问了旁边那个便利店老板才知道，原来深圳市商动力股份科技有限公司是在旁边那栋楼，直接就进去再次问了下里面的保安，同时也了解到3楼、4楼和5楼都是这家公司的，在确认无误之后才在一楼的沙发上坐下来休息下，因为我来的实在是太早了。

这时候抬起左手上面的小米手环这么一看：word天，才一点钟都没到！看来最早到达的人也就是我自己了，真是让人抓狂。

等了大概半个小时后，也就是1点45分左右我就坐电梯上去位于5楼的深圳市商动力股份科技有限公司了，当电梯到达5楼大门徐徐开启的那一刻让我感触颇深，留下了很深刻的印象，究竟发生了什么呢？

原来这家公司在上班之前集体唱歌，而且唱的还是周华健的真心英雄，很励志的歌曲，不过有部分歌词改了。

接着我就被安排在了旁边的一间接待室，过几分钟之后就有几位美女进来问候，其中一位还在来来回回看了我几次，是位大美女，看得我都不好意思了。

起初还以为是我脸上写字了呢，后来居然是小郑先认出我来了，可能她是在微信看过我的照片了吧，然后就互相打了招呼，寒暄了几句她就先上班去了。

再后来向小郑请教过后才知道，原来她们公司规定每次上班之前都要唱两首这样励志的歌曲，因为老板信佛，种子是他们公司的文化，利他原则，种瓜得瓜种豆得豆。至于另外一首歌是什么我就不知道了，不管是早上上班还是下午上班都要唱。

我当时听到这么激情四射的歌曲，内心也是激动不已，以后康哥要是开公司了也要制定这样一个制度，激励员工士气。

接下来就要进入正题了，我们这次的阿里巴巴数字营销沙龙分享会是在5楼的一间会议室进行的，大概有六七十号人参加了这次的分享会，这已经是第四期了，我在阿里巴巴数字营销开通一周就能参加含金量这么高的分享会真的是很荣幸。

这次分享会的老师是江老师，据说他是华南区的战略讲师，拥有8年的阿里巴巴诚信通运营经验，可以说是骨灰级别的人物了，按照小郑的说法就是很吊的那种，实战经验非常丰富。

除了服装这类行业没接触过之外，其他行业都有过接触，我们操作的过程中遇到过的问题他也遇到过，而且也有相应的解决办法，所以我才说这次的分享会收获很大，江老师毫无保留的给我们这些企业家和阿里巴巴运营分享了很多实用的干货。

一开始是主持人在邀请我们每个人都分享一下自己运营阿里巴巴的心得体会和遇到的一些问题，然后才是神秘嘉宾江老师登场给我们做讲解，一步步的解决掉我们在运营阿里巴巴店铺遇到的问题，还现场随机拿了两个阿里巴巴店铺做诊断，分析问题都出现在哪里。

江老师的这个店铺诊断就跟康哥的SEO诊断差不多，因为百度搜索引擎优化和阿里巴巴运营也没多大区别，只要你掌握了百度搜索引擎优化方法，那么阿里巴巴搜索引擎这边你也可以直接套用过来，还有微博搜索和微信搜索也是一样的，根本就没什么技术含量。

首先是店铺诊断，我们究竟该如何去运营一个阿里巴巴店铺呢？

第一个要做的事情就是分析数据，是哪些数据呢？一共有三个重要的数据，一个是展现次数、另外一个是访客数，还有一个是浏览量！

展现次数越多说明你的访客数越多，有没有客户询盘主要还是看浏览量，只要是浏览量越高，那么相应的询盘也就会越多，因为你的产品页已经满足了用户需求，有了购买的欲望才会继续的往下浏览下去，进而发生询盘和成交这样的转化，这都很好理解吧？

现在问题来了，如何提高浏览量呢？

刚才我们也说了，第一个就是你的商品要符合买家的需求，同时商品还要美观，还有一个就是很重要的价格因素了，零售和批发的区别在哪里？

说的简单些，前者的价格略高，后者的价格相对来说会比较低，因为后者是搞批发的，另外价格的高低往往就决定了你的客户是低端客户还是高端客户。

所以，你的店铺就要好好的定位了，你究竟是搞批发的还是做零售什么之类的，这个一定要确认清楚，要不然阿里巴巴分配给你的客户资源就会对不上号。

关于阿里巴巴店铺装修这一块，如果你的企业是做批发的，你可以把店铺装修的简单大气一些，因为客户要的是实惠。要是搞零售的那你就把店铺做的花哨一些也是可以的，首页大图那里你可以放一些公司近期开的一些优惠活动等等。

接下来的商品图片和商品详情应该是很多朋友关心的问题了，你可以做突出商品的图片用来做首图，其他的四张副图可以放商品的详细内容。然后一个就是商品的价格了，刚才已经说过，现在就不啰嗦了。

最后说下店铺权重，这也是大家非常关心的一个问题，我们做自然排名究竟该怎么提升店铺权重呢？

很简单的，阿里巴巴在判断的时候就会根据你店铺每一位客户的交易量进行评估，一定要记住：是成交量！而且要尽量确保是真实交易，不要弄虚作假。

再给你们透露个提升阿里巴巴店铺权重的小秘籍吧，在一个月内一个客户持续的在你店铺消费，最高可以给你的店铺增加4次权重记录值。

好了，今晚我们就先分享到这里了，还有很多的阿里巴巴运营技巧以后康哥会在第4期SEO培训课堂里面分享，也算是送给SEO学员的福利了，康哥会详细的教你们怎么来运营一个阿里巴巴店铺，就算你是一个很白很白的新手也可以迅速成为阿里巴巴店铺运营高手。

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作者：刘连康

首发：刘连康博客