【自律哥家书】第466篇：港北区乡村振兴电商直播复训第四天

2022.9.21    星期三    贵港    晴天

今天是2022年9月21日，壬寅年八月二十六，星期三，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第466天。

昨天早上乘坐的那辆东龙车感觉挺爽的，一路上都非常顺畅，根本就没有堵车这种情况，甚至连上下车的人都少得可怜，心情一下子也变得很舒畅！

 

所以，昨天早上到达贵港西站就非常的早，大概7点10分就已经到达了西站。

 

然后呢，我今天早上出门，又打算继续坐东龙车。

 

怪事儿就在这个时候发生了！

 

我6点40分左右就在覃塘建行对面等东龙车，等了半小时都不见一辆东龙车过来，反倒是昨天早上怎么等都等不来的那辆303路公交车就老是在我面前晃。

 

总之，今天早上的情况就跟昨天早上刚好相反了，你知道吧？

 

我也没什么抱怨的，来什么车，我就坐什么车，所以我就直接上了303路公交车。

 

就这两天发生的这些事情，现在看起来还是蛮有意思的哈。

 

不用多说，今天去学校最早的人又是我，7点半就到校了，人家那个市政大厦才刚刚开门，第一位进去的客人就是我。

 

今天是我们港北区乡村振兴电商直播复训第四天，已经到了倒数第二天了，明天再上一天，课程就要结束，我就不用再去学校。

 

因为我是老学员，不需要考试。

 

而他们新学员后天早上还要再去半天，需要在现场考试。 那么，我们今天都在学校学到了什么呢？

 

废话就不多说了，自律哥在这里就直接给大家分享一下我自己做的笔记。

 

首先，我们来讲一下今天上午学习到的内容。

 

今早主要是讲理论为主，不过即便是理论，也是干货满满！

 

什么是直播脚本？

 

刚开始接触短视频直播的朋友也许还不知道什么是直播脚本，只知道直播。

 

直播很好理解，就是直接播放，不经过后期任何剪辑处理的，那就是叫做直播。

 

那么，脚本是什么呢？

 

其实这个很好理解，脚本最初是从演艺界演变而来，就类似于演员用的那些剧本。

 

脚本的好处是什么？

 

1、规范主播话术

 

2、把控直播流程

 

3、减少突发状况

 

4、直播效益最大化

 

5、方便复盘优化

 

一场好的直播从脚本策划开始！

 

产品讲解五步法：

 

第一步、找到痛点

 

第二步、放大痛点

 

第三步、引出产品

 

第四步、提升价值

 

第五步、降低门槛

 

直播单品脚本怎么写？

 

1、讲解时间

 

2、找准痛点

 

3、产品卖点

 

4、产品展示

 

5、利益点

 

6、客户疑问

 

7、讲解话术

 

单场脚本五要素：

 

一、主题（定位）

 

二、目标（粉丝量、成交量等等）

 

三、活动

 

四、节奏

 

五、分工

 

单场脚本设计核心：

 

1、多频次循环营销

 

2、多频次引导关注

 

3、多频次预热蓄水

 

在这里要注意一下，每轮产品讲解时间要控制在3-5分钟左右。

 

单场直播脚本怎么编写？

 

1、直播时间

 

2、预估效果

 

3、活动制定

 

4、直播主题

 

5、直播流程

 

6、相关资料

 

直播间成交三部曲：

 

一、建立信任感

 

二、塑造产品价值

 

三、催单技巧

 

塑造产品价值三步走：

 

1、性（功能、性能、作用）

 

2、价（金钱上的刺激，优惠活动）

 

3、比（通过参照物放大价值优势）

 

直播带货三板斧：

 

一、实验法（通过直播间现场演示，不仅仅可以增加信任感，还可以增加趣味性，还可以增加直播间驻留时长以及转化成交。）

 

二、对比法

 

三、连续惊喜法

 

催单技巧有哪些？

 

1、稀缺性（库存紧张，数量稀少）

 

2、紧迫感（可以设计一个倒计时）

 

直播话术：

 

一、人设话术

 

二、产品话术

 

三、比价话术

 

四、信任话术

 

五、互动话术

 

六、加粉丝团话术

 

七、售后话术

 

以上就是我们今天上午学习到的知识，这都是干货吧？

 

是不是比洗衣机甩出来的衣服还要干？

 

讲完理论之后，今天上午的课程还没完全结束，剩下的半个小时，授课老师就教我们怎么编辑产品并且上传到店铺。

 

这一次跟月初的时候一样，我们依然还是使用微信里面的快团团小程序进行直播。

 

原计划是使用视频号，但是对于个人来说，那个视频号已经不能给个人开通小店功能了。

 

也就是说，我们个人没办法在视频号直播带货。

 

其实我一点都不喜欢快团团这个小程序，我对它根本就没感觉！

 

为什么我要这么说呢？

 

因为快团团操作起来太复杂，很多功能用得不顺手。

 

比方说，那个直播间开播了以后，当我们返回到了桌面，再次回到直播间时，右上角的那个关闭直播间功能的按钮竟然不见了！

 

还有，快团团连直播回放都没有，自己播得怎么样都没办法通过回放去观看，还有点赞功能也没有，只能是点关注，送礼物的功能也不见有，甚至连表情也没有，想要在直播间发表情，只能从搜狗输入法里面弄进去。

 

总之这个快团团是BUG一大堆，讲不完的，就不吐槽那么多了，毕竟我早就已经考试完毕，不再需要它。

 

然后，下午我们都学习到了什么？

 

今天下午就是给我们半个小时写直播话术，然后就直接上讲台去开播实战了。

 

刚开始的话呢，没有一个同学敢上台直播，因为大家都是新人，刚刚开始学习直播，还没有直播经验，恐惧、紧张等等，都是在所难免的。

 

而我呢，我是一位老学员了，有着很不错的直播经验，但是我却没有第一个冲上去直播，而是索嗨嗨地坐在座位上，装作什么都不懂的样子。

 

为什么我要这样做？

 

原因很简单，就因为我是老学员了，需要隐藏一下自己的实力，不能够抢风头，必须要多给新学员表现的机会。

 

很快的，过了两三分钟后，就有一位女同学大胆地走上了讲台，去开播。

 

此时此刻，坐在台下的我们掌声立马就响了起来，都在给她鼓劲儿！

 

慢慢地，又有两三位女同学走上了讲台。

 

再到后来，我们的授课老师见到没什么人上台，还有三四个工位空着的时候，就开口讲话了，她说：“同学们，赶快上去直播，要不你们一个小组就派一位成员上去，组长要起到带头作用！”

 

结果，我们组长不上去，就把我给推荐上去了，我们组的其他成员也在鼓励我上去直播。

 

既然大家都在推举，我也不客气了，直接就主动请缨上台直播。

 

我们授课老师见到我这个主动出击的做法以后，对我也很是大加赞赏。

 

就这样，我没有带稿件，直接就拿着利润款产品和福利款产品开播了。

 

一波操作下来，还是播得挺顺利的，大概播了有15分钟这样。

 

当我下播了以后，我们的授课老师就过来跟我谈话了，她问我：“小伙子，你播得很流利，相当顺利，你以前是不是开播过？”

 

都到了这个节骨眼了，已经是倒数第二天了，课程也马上就结束，再隐瞒下去也不是特别好。

 

于是，我就向她坦白了：“老师，其实我是老学员了，是第5期学员，这一次来复训主要就是陪我两位兄弟学习，他们都是我推荐来的，我需要给他们加油鼓劲儿，给他们赋能一下，指导一下他们。说实在的，我纯粹就是在陪太子读书。”

 

授课老师听我讲完了这些话以后，立刻就明白了过来。接着又问我：“那你这次来学习感觉怎么样？为什么要来学习电商直播？能学到东西吗？”

 

我说：“以前我是做知识主播，也就是智慧主播，做的是健身跑步这方面的主播。这次来学习电商直播带货，主要就是再给自己多增加一个直播的专项能力。

 

在这5天的电商直播课程里面，我确实能学到不少有用的东西，起码我懂得了怎么在直播间带货，怎么把产品给销售出去。”

 

对此，授课老师说我表现得很不错，还说我是非常优秀的一个人，还非常热爱学习。

 

就这样，我跟授课老师的谈话大概就谈完了，我最后跟老师说了声谢谢，然后就回到自己的座位。

 

随后，主动上台直播的同学就变得多了起来，我们课程现场也开始变得越来越热闹！

 

真正的一个引爆点是第4组的一位小姐姐上台直播的那一瞬间，彻底引爆全场！

 

台下好多同学都在讨论她，我很好奇，也点进去看了下她的直播间，结果发现竟然有40多参观！

 

这么说来，课程现场90%的人进入过她的直播间。

 

是什么原因呢？

 

主要原因就是因为这位小姐姐颜值高，长得漂亮，再加上她今天穿着的一件粉色连衣裙，那就更加惊艳了，身材看起来还很好。

 

更为重要的是，她今天在直播间卖的货竟然是一件更为漂亮的连衣裙，比她身上穿的那件还漂亮，而且她是站着直播，直播话术也是贼溜，播得非常顺畅。

 

对了，今天下午开播之前，很多同学都在忙着把直播话术写在记事本上，而我是老学员了，用的还是上次的那个话术，已经入脑了，不需要再详细地全部都写出来。

 

所以，我就写了一个大概的框架，也就是我们常说的大纲，第一条讲什么，讲完了以后，然后第二条又讲什么，第三条又该讲什么等等。

 

说得简单一些，也就是分段落记忆。

 

还是直接分享出来吧，也许对你们有用。

 

一、开场暖场，加热直播间。

 

二、测试声音和画面

 

三、引导粉丝点赞，点关注，新朋友扣一波111，老朋友扣一波520。

 

四、自我介绍

 

五、直播间人气突破500人以后，马上送出我们今天的福利。

 

六、介绍福利产品

 

七、讲一下这个福利产品背后的故事

 

八、再次引导粉丝点赞，点关注，并且引导粉丝加入粉丝团。

 

九、已经加入粉丝团的人，就可以领取到我们今天的福利。

 

十、合理地引出利润款产品。

 

十一、讲解产品的痛点和好处

 

十二、提升产品价值

 

十三、做活动搞促销，降低门槛

 

十四、引导粉丝立刻下单

 

十五、制造稀缺性（库存紧张）和紧迫感（设计一个倒计时）

 

今天的学习收获大概就是这些，我也全部都总结出来了。

 

我们今天下午的直播，两位老表有点恐惧，也有点紧张，就没上台去播。

 

然后，在下课时间，没什么人的时候，他们才上去练一下。

 

这也挺好了，一步步来嘛，急不得的，对吧？

 

接着，在放学回家路上，到达根竹那个位置时，老廖突然跟我说要去覃塘区人民医院看望一下生病住院的七伯。

 

我也正有此意，于是就开始联系啊伟哥，看看七伯住在医院哪个病房，我们直接过去就行。

 

结果，啊伟哥跟我们讲，医院管控得很严，不给进去的，然后啊伟哥还说自己很困，想要休息一下。

 

这时候我感觉他似乎是在刻意回避我，所以我还是没有死心。

 

到了覃塘建设银行附近，我就又跟老廖说，我看我们再问下啊伟哥，问到七伯住在哪个房间后，还是买点礼品直接去医院看望七伯吧，就不经过啊伟哥了，他累了想要休息，就让他自己休息一下。

 

谁知道，啊伟哥的回复也是说医院管得严，不给进去，不仅仅要有24小时内核酸检测阴性，还需要有他们覃塘区人民医院的专属手环才能进去，那个手环只有亲人才可以办理，我们这些外人是不能办理的。

 

如果真想要去看望七伯的话，那就过几天，等七伯出院后，再去他家里看望。

 

看来，啊伟哥他没有骗我们，确实是现在各地疫情越来越严重，医院真的是管控非常严格了。

 

就这样，我们就各回各家。

 

回家吃饭太麻烦了，我就没有直接回家，而是在覃塘街育星书店对面那家粉店吃了一顿晚餐，是叉烧炒油麦菜。

 

我很闲的，目前我从事的SEO这份工作又不辛苦，根本就不需要天天盯着电脑。

 

所以，今晚的晚餐我就是一边吃着饭，一边看着手机短视频。

 

吃到了一半左右，就遇到了我们村的四伯母，还有七伯母，她们来街上买食用油，肚子饿了，顺便就到粉店来吃粉。

 

就这样，我们在店里相遇，然后就聊了起来。

 

聊得最多的就是，前几天她们在田里放水起纠纷然后又吵架的那件事儿。

 

哎，真是没完没了了，全都是些鸡毛蒜皮的小事儿，屁大点事儿，我实在是不知道这些人到底在吵些什么架。

 

我都活了30几年了，还从来没有跟人吵过架，即便是被人骂了，我也没有骂回去，一点都不在乎，更加别提更人打架之类的了。

 

为什么会这样？

 

你想想看，我如果因为一点点小事儿起情绪了，就跟别人吵架了，然后把自己给气得睡不着觉，伤心的人是谁？

 

是我自己啊！

 

我好端端的为什么要跟自己过不去，对不对？

 

所以，真的就是这样，不要去在乎别人怎么说，直接无视！

 

那些对我说三道四的人都是低能量的人，都是不如我的人。

 

我这人就这样，不管别人怎么对我，其实我的情绪也来了。

 

不过，对于我来说，情绪来了一秒钟以后结束了，没了，因为我是一个修行之人，已经懂得怎么控制自己的情绪。

 

除了生死以外，其他全是小事儿。

 

不就这样吗？

 

好了，今天的自律哥家书就先书写到这里，晚安。

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作者：刘连康

首发：刘连康博客