【自律哥家书】第539篇：谈判是世界上赚大钱最快的方法

2022.12.3    星期六    贵港    阴天

今天是2022年12月3日，壬寅年十一月初十，星期六，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第539天。

昨晚睡得也是稍微晚了一些，11点左右才开始睡觉。

 

不过我睡得挺香的，一梦天亮，那种感觉特别好。

 

而且今天也不下雨，所以我就能够顺利地出门晨读和晨跑了。

 

但是，说真的，天气依然还是那么冷，北风呼呼地刮，最低温度依然还是保持在7℃左右。

 

今冬最强寒潮已经过去了，都已经接近尾声了，北方大部分地区气温开始回升。

 

但是，这股寒潮的后劲儿还很大，所以我们南方估计还要再冷一周左右。

 

想要在凌晨4点45分起床，并且还要在凌晨5点半冒着冷风出门，那还真不是一件容易的事情。

 

刚到达战场附近，也就是覃塘区人民政府旁边的那个建行停车场，然后就看见我经常使用的停车位竟然被人占用了，而且还是被两辆车给霸占着。

 

我定睛一看，发现都是三轮车，也不知道是电动车，还是摩托车，车身上还写着全国旅游之类的。

 

这两辆车我前天出来晨跑时也看到过，就停放在建行旁边的那条公路边上，也不知道是什么情况，今天直接就停放在建行门口的停车场了，还霸占了我的停车位。

 

没多久，这附近就传来了狗叫声，把我给吓了一跳。

 

我循着声音看过去，发现狗叫声就在车里面。

 

我滴个苍天，他们这些旅行者还真是会享受，把狗都带出来了！

 

那只狗叫唤了一两分钟后，我就听到一个车里面有个女的声音在喊着：“别叫了，快别叫了。”

 

然后，这狗叫声才停了下来。

 

我今天跑得挺顺利的，感觉也非常好，10公里下来依然还是很喜悦的一个状态，所有的烦恼也全都抛诸脑后。

 

昨天早上因为下雨，一天没跑了，然后我今天的配速也是稍微有点快，再加上今天是星期六，路上行人和车辆也非常少，这给我创造了非常有利的条件。

 

对了，在晨跑过程中，也就是早上7点08分左右，我在布山古郡门口前面的那个红绿灯看到了一辆货运小车追尾了一辆小轿车。

 

说巧不巧，我当时刚跑到第7公里还是第8公里了，我也不太记得，但是我那时候就刚好从他们旁边跑过，第一眼就看到他们追尾了。

 

追尾事故不是很严重，只是轻轻碰了一下而已。

 

过了大概15秒左右吧，前方那辆小轿车副驾就下车查看情况了，然后那个主驾的驾驶员也跟着下车查看。

 

后面那个货运小车司机没有逃逸，他也下车查看，并且还在现场跟小轿车司机商量着怎么处理。

 

当我跑完一圈，再度经过事故现场时，我发现两辆车都开着双闪灯，他们四五个人就站在旁边吹着冷风，好像是在等待着什么，我估计，应该是要等交警过来，走一个所谓的保险程序吧。

 

真的搞不明白，明明看见前面那辆小轿车在等红绿灯，也不知道提前刹车，实在是不知道那辆货运小车着急着去干什么？

 

讲到这里以后，你们就知道红绿灯这个位置有多危险了吧？

 

所以，我每次经过红绿灯，不管是骑车还是步行，我都是放慢速度，越慢越好，全程都是小心谨慎通过，不跟他们抢行。

 

好了，接下来我就给大家分享一下今天的晨跑数据。

 

6点15分开始晨跑，最慢6分18秒，最快5分50秒，总里程10.68公里。

 

运动时间1小时05分15秒，平均配速6分07秒/公里，平均速度9.82公里/小时，平均步频172步/分钟，平均步幅95厘米，步数11266步，消耗了588千卡热量。

 

晨跑结束后，我就开始拍摄今天的短视频，然后一边剪辑就一边慢走，还一边做拉伸。

 

不仅仅是这样，我还继续在喜马拉雅APP上面听今天的节目——10分钟新闻早餐，还有一个节目，就是昨晚的新闻联播。

 

但是，我发现新闻联播的内容全都是讲一些关于江爷爷的生平事迹，我觉得没啥意思，就没有再听下去。

 

回到家后，马上就洗了个热水澡。

 

接下来的时间安排，第一个就是打开电脑进行工作，然后剩下的时间就看电视剧《汉武大帝》，后来我还继续在666书友会听书。

 

中午12点多，我当时正在看电视剧《汉武大帝》，然后又被我老妈叫去做核酸。

 

我觉得很奇怪，然后就问我老妈：“老妈，昨晚不是做过一次核酸了吗？今天怎么还要做核酸呢？”

 

然后，我老妈就跟我说：“刚刚村里的一位长辈跟我说了，连续三天都要做核酸。”

 

也就是说，明天我们还得再做一次核酸。

 

哎，真是太烦人了啊！

 

都是港北区那个叫做卢某生的家伙，从桂林市这样一个中高风险地区回来也不做一下报备，还到处乱窜，听说他还去给人扛大炮，好像是帮别人抬棺材之类的。

 

就这样，我们贵港就被他给搞得某情到处扩散，就连大圩镇的驾考业务也被暂停了好几天，还有我们覃塘区也未能幸免，都已经有2例无症状了。

 

所以，我们这才要总是做核酸，这一做就是全员核酸！

 

真的好无语，希望能重重地判决这样缺德的人。

 

我今天总共听了3本书，分别是：《就这样心想事成》、《优势谈判》和《世界上最伟大的销售员》。

 

时间关系，我就给大家分享其中的一本书吧，这本书就是《优势谈判》，作者是罗杰·道森，讲师是杜云生。

 

罗杰·道森这个人在谈判方面非常厉害，他是两届美国总统的谈判顾问。

 

那么，第一次，是这个克林顿总统聘请他做白宫的谈判顾问。

 

第二次，是美国前总统特朗普，在特朗普还没有当总统的时候，特朗普的房地产公司也聘请罗杰·道森作为谈判顾问。

 

罗杰·道森他本人是2000多名中介业务员的老板，是加州市最大的房地产公司的老板。

 

所以，罗杰·道森每天在中介干嘛？

 

他每天就是在买方跟卖方中间进行什么谈判，因为谈判成功才能成交，成交才能赚到钱。

 

所以，罗杰·道森被誉为全美最佳的谈判教练！

 

我学到了什么？

 

我们都知道销售很重要，因为销售会产生收入，对不对？

 

但是，大家不要忘了哦，你做生意要的不是收入，你做生意要的是利润！

 

什么叫收入？

 

你收进来的钱叫营业收入，但是你还要扣掉货物的成本，人员的提成，代理商的提成，工资 宣传广告费用，还要扣掉日常的运营管理的费用等等，最后的税后纯利润才是你做生意最终的成绩！

 

对不对？

 

所以，你做生意要的是收入还是要利润？

 

是收入重要还是利润重要？

 

当然要利润重要！

 

但是，也许你会销售，但是利润来自谈判。

 

什么意思？

 

不相信的话，你回头想想，你多年来做了多少钱的生意？

 

每年做了不管五百万，八百万，还是一千万，两千万，还是五千万，一个亿。

 

最终，你剩下多少利润呢？

 

有人甚至只剩下三个点的利润，有人只剩下一个点的利润，有人甚至没利润，还倒亏！

 

为什么你有了销售能力，创造出来了销售收入，最终你还亏钱呢？

 

那就是因为你不懂我下面要跟你讲的这句话！

 

好了，重点来咯，也许你会销售，但利润来自谈判，这一句话到底怎么解释？

 

你想想看，利润怎么来？

 

就两件事，买和卖，也就是买进和卖出。

 

关键是要低价买进，高价卖出，对不对？

 

好了，一个低买，一个高卖，这两件事成功了，于是你就创造利润了，对不对？

 

比方说，《优势谈判》这本书，我如果5块钱买来，卖你20块，是不是我中间有十五块的利润？

 

好了，低买高卖产生利润，同意还是不同意？

 

很多人说，废话，这我也知道同意，这谁不懂？

 

好了，同意对吗？

 

这就是你没利润的原因！

 

很多人就想不通了，明明每个人都要利润，每一个人都知道低买高卖会有利润，怎么就这是没利润了呢？

 

我再说一次，做生意你要收入还是要利润？

 

要利润，低买高卖产生利润，对不对？

 

听好，这就是你没利润的原因！

 

这个时候，很多人越听就越不懂了，每个人都要利润，每个人都知道低买高卖会产生利润，这怎么就没利润了呢？

 

因为你明明要利润，你明明知道低买高卖会有利润，但是你别忘了，当你在买进的时候，你想要低买。

 

可是，你面前有个卖方，他还想要高卖呢，你要利润，他不要吗？

 

其实，他也要！

 

你懂得低买高卖，难道说他就不懂了吗？

 

他也懂！

 

所以，每次你想要低价买进的时候，你已经不小心高价买进了。

 

怎么就不小心了？

 

我不是说了吗？

 

你要利润，他也要利润，你懂低买，他还懂得高卖嘞，所以有时候你们成交时候的价格，你以为你低价买进了，其实你已经不小心高价买进了！

 

然后，那你是不是要更高价卖出，让你卖的时候你不是很好卖，所以你又要打折，你又要降价，你又要给赠品。

 

所以，不小心你低卖了，高买低卖导致你没利润。

 

要不然为什么那么多公司做了一年生意，创造了不少销售收入，到最后却没利润？

 

不就是这样吗？

 

买进的成本过高了，货物成本进价过高，他房租过高，他人员工资过高，他的包装费过高，赠品过高，种种的广告费过高，他种种的费用高，他买进都是高，他卖出都是低，因为他要降价，他要打折，他要促销，他要搞活动，他要给赠品，他要给很多服务。

 

所以，一个高买加一个低卖，不就没利润了吗？

 

这就是你没利润的原因，你听懂了吗？

 

也许你会销售，但利润来自谈判，谈判是世界上赚大钱最快的方法！

 

罗杰·道森说，谈判是世界上赚大钱最快的方法！

 

罗杰·道森太会赚钱了！

 

他知道一个道理，谈判才是世界上赚大钱最快的方法！

 

因为谈来的每一分钱都叫做净利，大家有听懂了吗？

 

此处敲黑板画重点！

 

谈判是世界上赚大钱最快的方法，因为谈来的每一分钱都叫做净利。

 

所以，大家在做销售时，要提高对谈判的重要性的认知。

 

行，今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么？

 

学习完了《优势谈判》这本书后，我感悟到了谈判的重要性，做销售的人，只要懂得谈判，就可以赚到很多很多的钱。

 

决定决定命运，新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么？

 

我决定，从现在开始，我要给自己增加一门功课，那就是谈判！我必须要学习谈判，要向罗杰·道森学习谈判，把他有关于谈判的书籍都买过来学习，甚至有机会的话，我还要报名他的收费课程。

 

好了，等下我还要去加油站加油，我那心爱的小摩托已经快没油了。

 

今天早上8点多，我晨跑结束正要回家，才刚刚骑到建行旁边的路口，摩托车就跑不动了，这时候我就意识到主油箱没有油了，然后我马上就开启副油箱。

 

摩托车就是好啊，它还有一个副油箱的功能，要不然我肯定是要把这心爱的小摩托推着回家，这是我特别喜欢摩托车的一个重要原因之一。

 

行，今天的自律哥家书已经书写完毕，晚安。

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作者：刘连康

首发：刘连康博客