2022.12.6 星期二 贵港 阴转晴
今天是2022年12月6日，壬寅年十一月十三，星期二，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第542天。
昨晚睡得挺香的，一梦天亮！
你知道我梦见啥了吗？
我又梦到了自己在干餐饮，梦见了自己在酒店上班，具体是哪家酒店我就不知道了。
我只记得，我梦见自己当时在酒店上班非常开心，跟一大群以前共过事的同事们在一起有说有笑，一边工作，还一边嬉戏打闹。
要不是后来被一阵阵闹铃唤醒，我都还沉浸在梦里。
最近这两天的天气真是一天比一天好了，昨天早上都还是大冷风拼命地吹，而今天早上直接就变成了微风徐徐。
虽然说今早的天气是稍微有点冷，但是万万没有昨天早上那么冷，昨天早上那种鬼天气真是玩命的节奏。
跟昨天基本一样，上午阴天多云为主，然后下午就直接出大太阳，气温比昨天高了两三度。
所以说，我今早的晨跑还是相当舒适的，仅仅跑出去两公里不到，身体马上就出汗了，尤其是后背，出汗最早。
10公里下来，感觉相当不错，依然还是很喜悦，暴汗的感觉很爽。
只是天气太冷的缘故，身上的热度没几分钟就被速冻了下来。
好了，接下来就分享一下今天的晨跑数据。
6点15分开始晨跑，最慢6分50秒，最快5分58秒，总里程10.33公里。
运动时间1小时05分35秒，平均配速6分21秒/公里，平均速度9.45公里/小时，平均步频171步/分钟，平均步幅92厘米，步数11219步，消耗了568千卡热量。
虽然说跑得比昨天早上稍微慢了一点点，但是我还是挺喜欢这种慢下来的感觉，因为慢了才能让我有更多时间临在。
令人觉得奇怪的是，连续做了4天的免费核酸检测，今天突然就不用做了，难道说我们覃塘的某情已经好转了吗？
还是老样子，今天晨跑结束后就开始录制短视频，然后就在喜马拉雅听每天10分钟新闻早餐，还有新闻联播。
回到家后，洗完澡了，就开始工作，然后剩下的时间就看电视剧《汉武大帝》，已经看完了大结局，汉武帝在最后颁布的轮台罪己诏很是令人敬佩。
接下来要看的电视剧就是《乱世英雄吕不韦》，这是2001年的电视剧，很老的一个片子了，看看质量怎么样吧，跟《大秦赋》相比，不知究竟如何？
今天下午那个午觉睡得还真不错，本来计划睡一个小时就行，结果闹钟叫了四五遍我才醒了过来，我估计都睡了有一个半小时了。
而昨天的午觉就不怎么样，眯着眼睡了半小时左右，没能成功进入梦乡。
对了，我今天还在666书友会听书了，这一听就是7本书，分别是：《说服力十大步骤》、《销售就是搞定用户痛点》、《销售就是要情商高》、《世界上最伟大的推销员》、《浪潮式发售》、《你的顾客需要一个好故事》和《先发影响力》。
今天没那么多时间给大家一一分享，就先给大家分享《先发影响力》这本书吧，书里面的内容很多，我就分享其中一部分精华好了。
《先发影响力》的作者是罗伯特·西奥迪尼，讲师是德元。
《先发影响力》是一本营销方面的书籍，看到这里，你很可能会想怎么有点耳熟，包括这个封面也有点眼熟，对吧？
是的，你没有看错，你也没有想错，因为它有一本书的姊妹篇叫做《影响力》，它们是同一个作者，作者都是罗伯特·西奥迪尼。
罗伯特·西奥迪尼是一个伟大的心理学家，行为学家脑科学家，以及最重要的是，被称为全球影响力教父。
那么，《先发影响力》是即《影响力》在全球大卖以后，30年以后的新作，所以我们也称之为姐妹篇。
在讲《先发影响力》之前，我们首先要讲讲什么是影响力？
影响力其实就是我们这个作者给出了六条影响别人的原则，你怎么去搞定他，你怎么去让别人相信你。
说得简单点就是，你怎么成交他，怎么让他听你的。
作者给出六条原则，第一条就是互惠原则，第二条叫做承诺一致，第三条叫做社会认同，第四条叫做喜好，第五条叫做权威，第六条叫做稀缺。
那什么叫做《先发影响力》？
《影响力》是我们把你怎么搞定，而《先发影响力》叫做，我还没有搞定你之前，已经在潜移默化当中把你搞定，你也可以理解为叫做预先说服，或者叫做隐藏成交，或者可以理解为营销里面的埋雷。
再举个例子吧，如果把《影响力》比喻为我销售你的话，而《先发影响力》就是高明的销售，或者叫做软销售，或者叫做营销型的销售。
《先发影响力》这本书里面它的整体架构其实也特别的简单，你别看这本书300来页，但是看起来特别轻松。
其实就分为三个板块，第一个板块，教了你《先发影响力》的第一个武器，叫做注意力。
第二个武器，叫做联想。
然后第三部分，主要是讲联盟的。
首先我让你们来理解一下什么叫做先发影响力？
这个作者当年为了写影响力那本书的时候，他就去干嘛呢？
他就卧底去了，他去那些销售公司和培训公司上班，只要是做销售公司，然后他就去卧底，去看看别人到底是怎么做销售的。
于是，他去到一家卖消防器材的公司的时候，里面有一个销冠特别厉害，不但每次得销冠，而且每次都是远远甩开第二名。
他就想，你身上到底有什么秘诀呀？
于是，他就厚着脸皮求着跟那个销售，同样去拜访客户，于是他们去拜访客户的时候发现了端倪，他发现那个销售人员每次在让客户填调查问卷的时候总是跟客户讲：
哎呀，先生，不好意思，我有一个包落在车里了，您不介意我去拿一下吧？
那个客户肯定说不介意！
那您这样吧，如果方便的话，您把那个门禁钥匙给我一下吧，我就不要您帮我开门了。
那个销售每次都这样，到连续发生三次以后，咱们这个西奥迪尼就问那个销冠：兄弟你咋每次落东西，这里面有什么玄机吗？
一开始，那个销冠还不愿意给他透露，然后架不住西奥迪尼的软磨硬泡，就告诉他了，你想想看，你会让什么样的人在你的房间里走来走去？
这句话值得我们深思！
你会让什么样的人在你的房间里面走来走去？
肯定是亲人，肯定是朋友！
这就是他的高明之处！
什么意思？
就是你的潜意识会觉得，他都能够在我的房间里走来走去了，肯定是很值得信任的人。
而这样的人，如果接下来再让我卖什么东西，我会更加容易相信，这个其实就叫做预先说服，也叫做“先发影响力”。
因为老外是这样的，你说预先说服不够高大上，名字不好听，叫《先发影响力》比较好听。
那咱们怎么做？
他有哪些讲究？
首先，这个作者他提出了第一个观点，叫做特权瞬间。
《先发影响力》的核心点其实就是，先找到一个特权瞬间，在那个特权瞬间里面瞬间去把它搞定，在特权瞬间的时候，你下成交指令更容易搞定。
首先我们来讲解一下什么叫特权瞬间？
比如说，你有没有算过命？
在算命的时候，算命先生总是能够把你说得很准，而且算命先生特别容易成交你，因为算命先生经常让你处在特权的瞬间。
好了，今天的分享到此结束。
我的感悟是什么？
学习完了《先发影响力》这本书后，我感悟到了，做销售其实蕴藏着很多窍门，都是有技巧的，只要我们掌握了这些技巧，销售业绩就能蹭蹭蹭往上涨。
就比方说，《先发影响力》这本书里面讲到的那个销冠的案例，他用的销售技巧就非常牛，也就是这个所谓的先发影响力，对于打造信任这方面可以说是做得非常到位，真的是恰到好处。
决定决定命运，新的决定决定新的命运。
我的决定是什么？
我决定，从现在开始，我要把《先发影响力》里面的销售技巧给吸收过来，然后一转身就为我所用。
并且，这些销售技巧用完了以后，我还要分享出去，帮助更多的人。
好了，今天的自律哥家书已经书写完毕，晚安。
本文为原创文章，版权归作者所有，欢迎转载，转载请注明作者和出处，谢谢！
作者：刘连康
首发：刘连康博客
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