2022.12.13 星期二 贵港 晴天
今天是2022年12月13日，壬寅年十一月二十，星期二，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第549天。
虽然说今天早上一点风都没有刮，但是气温却非常冷，是那种冰冻的感觉，仿佛自己就像是进入了一个巨大的冰窖，我都穿了三件衣服了，依然还是被冻得瑟瑟发抖，当真是冷得一批啊。
其实我最讨厌的就是这种天气了，你就是刮点风也好啊，搞这种冰冻的鬼天气，真是让人难以忍受。
你知道今早的天气有多冰冷吗？
隔着屏幕都觉得冷！
当我跑完了10公里，录制完了短视频，发布到了各大微信群以后，在我们一个电商直播微信群里面就有一位同学说了：“就么冷的天，被窝怎么舍得你早早离开？被窝说：原来你是自律哥，走吧，加油！”
哈哈哈，挺搞笑的。
好了，接下来就分享一下今天的晨跑数据和感受。
6点15分开始晨跑，最慢7分40秒，最快5分52秒，总里程10.67公里。
运动时间1小时10分59秒，平均配速6分39秒/公里，平均速度9.02公里/小时，平均步频171步/分钟，平均步幅88厘米，步数12195步，消耗了587千卡热量。
刚开始起跑的时候，由于右脚脚踝比较痛，我就跑得比较慢了一些。
但是，跑着跑着，当我跑到六七公里时，突然发现感觉还不错。
而且我跑到未来城小区东门对面那个位置的时候，偶遇了覃塘区消防大队的一群小姐姐，她们三四个三四个地迎面向我跑来。
与她们擦肩而过的那一瞬间，我闻到了她们身上的香味儿，我不知道是香水味儿，还是她们身上的体香，然后我浑身就充满了动力，越跑就越有劲儿！
跑得我连身上的伤都忘记了，我都不得不佩服我自己！
最近这两天，我手机微信出现了一个小小的问题。
就是在微信上面下载的图片总是打不开，我在图库里面点击已经下载的图片，总是在那里转圈圈，就总是打不开这个图片，不管下载了多少张图片，就是没办法打开。
刚开始我还以为是手机的问题，就跑到华为商城咨询了一下在线客服，结果客服也说不出是什么原因。
后来我尝试着用移动数据去微信下载图片，结果发现是正常的，可以打开的，就是在wifi情况下不行。
这让人很奇怪啊，紧接着，我还尝试过使用其他APP下载图片，发现都是可以正常打开的。
最后我实在是受不了了，直接就卸载了微信，然后重新安装。
重新安装后，我发现聊天记录居然全部都没了！
把我给整的，那真是一脸懵逼啊！
但是，你知道吗？
就是因为重新安装了微信，我这才发现之前的问题修复成功了，也就是说，微信下载的图片可以正常打开了，不管是使用移动数据下载，还是使用wifi下载全都可以正常打开图片。
好在，我经常登录电脑端微信，这里面还保存着我的微信聊天记录，然后我就把电脑里面的微信聊天记录迁移到了手机微信，总共有60多个G啊，足足搞了三个多小时才迁移成功。
那么呢，我今天下午睡了大概有45分钟的午觉，原计划睡半个小时就好了的，谁知道我今天的午觉质量非常好，好得不得了，定好的30分钟闹钟早就响了，可是我就是起不来。
愣是被闹钟叫了三四次，我才慢慢地从床上爬起来。
幸亏我是居家办公，要是在别人家公司上班，照我这样的睡法，都不知道要被开除多少次了。
午觉睡醒时，都已经是将近下午3点，这时候外面的太阳火辣辣的，感觉像是夏天一样，没有一点风，非常干燥，令人感觉难以忍受。
如果可以的话，希望老天爷能够取消冬天这个季节，很烦人的。
简单地处理完手头上的工作后，我看了两集电视剧，这是由王志文、左小青、曾红生、石爻和郑强等等演员主演的电视连续剧《天道》。
该剧改编自小说《遥远的救世主》，通过主人公丁元英的商业投资赚钱逻辑和处事哲学，给我们呈现了现实社会中的生存发展之道。
你知道我为什么要看《天道》这部电视剧吗？
因为我是在视频号里面无意中刷到了周文强老师的短视频，他就在短视频里面讲过电视剧《天道》，他还重点给我们讲了丁元英曾经在这部剧里面说过这么一句话：“神就是道，道就是规律，规律如来，容不得你思议，按规律办事的人就是神。”
所以，《天道》这部电视剧我不得不看！
《天道》其实早在2006年的时候就已经播出了，只不过我那时候年纪还小，而且还是在读书的年纪，大概读初中三年级这样，像我这样年纪的人，哪有时间天天去看电视剧？
即便有时间去看，像我那个年纪的青春小伙子，我也不喜欢看这类电视剧啊，要看我也是看金庸武侠剧。
所以说，我觉得，有些电视剧，或者是电影，那都是在一定年龄才能看得懂的。
我昨天下午都在看《天道》这部电视剧了，那时候时间不是很多，只看了一集而已，后来我还特意在百度搜索了一下《天道》。
结果，我发现这部剧听说当年是刚播出来没多久就被封禁了，这一封就是10年！
这是什么情况呢？
据说，这部剧由于内容过于真实，触及到太多的规则和玄机。
也不知道人家广电总局是怎么想的，咋就那么自私呢？
算了，不说那么多了，下面就给大家分享一些干货，这是我今天在666书友会听到的内容，总共听了4本书，分别是：《赚钱机器》、《再造卓越》、《华为销售法》和《以客户为中心》。
还是老规矩，就给大家分享其中的一本书里面的一部分内容，这本书就是《以客户为中心》。
我学到了什么？
《以客户为中心》这本书其实特别有趣，它是任正非，包括华为的所有高管，创业这二十多年以来内部培训会的摘要。
虽然是摘要，每句话都出自于华为的管理层，所以绝对是华为内部的管理素材！
任正非四十四岁开始创业，一无所有，没有资源，没有背景，做一个陌生的领域，没有技术，没有管理，没有团队，没有资金，也没有资本，可以说是什么都没有！
但是，为什么华为能够成长成为一个全世界最大的，没有上市的民营企业？
那简直就是一个奇迹！
华为每一年的营销额大概能够做到8588亿，他们每一年的利润大概在627亿，而每一年在研发上的投入是1317亿以上！
换句话讲，华为每一年研发上的投入远远超过自己公司的利润！
这是什么概念？
华为每一年会拿出自己营业额的15.3%来去做研发投资，整个十年以来，华为在研发里投资的费用超过6000亿。
在整个华为公司有19万人，其中这19万人里面，有9万多人是科研人员，占了整个华为人数的45%。
华为现在应该说是除了中国中科院以外，有最多科学家的企业或者叫组织。
整个华为有700多个数学家，800多个物理学家，120多个化学家，6000多个基础研究学家，然后还有1.5万个科学家工程师。
所以说，华为为什么能够崛起？
就是因为华为非常重视内部人才！
《以客户为中心》这本书总共分为三个部分：
第一部分，以客户为中心。
这是贯穿华为业务管理的主线，为客户服务是华为存在的唯一理由，这是华为的核心价值观，深淘滩，低作堰的商业模式，以及将客户满意度作为衡量一切工作的，准绳和理念。
第二章，是增长！
围绕长期有效增长的这一价值创作的主题，核心的阐述了华为业务管理的战略和政策。
第三章，是效率！
围绕着未来竞争式管理的竞争这一命题，阐述了华为的组织设计的运行，端到端的流程持续改进，以及建设素质化企业方面的政策和原则，深入探讨了华为管理变革的指导方针。
第一章，以客户为中心，从企业活下去的根本上来看，企业也有利润，但是利润只能从客户那里来。
华为的生存本身是靠满足客户需求，提供客户需求的产品和服务，并获得合理的报酬来支撑的，员工是要发工资的，股东是要回报的，天底下唯一给华为钱的只有客户，我们不为客户服务还能为谁服务？
所以，客户是我们生存的唯一理由。
企业为什么而存在？
企业不是为老板而存在，也不是为员工而存在，也不是为国家为这个社会而存在，企业就是为客户而存在！
为客户服务是华为唯一存在的理由！
为客户服务也应该是全天下，所有企业存在的唯一理由。
如果说，你这个企业重视的是员工的利益最大化，股东的利益最大化，那么你这个企业是不可能长久的。
只有你重视客户利益最大化，你的企业才有可能永续。
所以，企业为什么会存在？
是为了顾客，我们才有可能存在。
那么，第二个问题，企业之魂是什么？
我们很多人会认为企业之魂是老板！
那华为之魂是谁呢？
有很多人说了，华为之魂是任正非。
如果华为之魂是任正非的话，那么华为不可能成为一个百年企业。
因为任正非已经七十多岁了，他有一天一定会离开这个世界，任正非会走，华为的这些所有高管都会走。
换句话讲，今天在华为工作的每一个人，在一百年以后都会走！
但是，华为能否像美国的那些跨国大公司一样，能够延续一百多年的生命呢？
能！
那华为之魂是谁？
那应该是客户！
因为客户是永远存在的，只要这家企业，这家组织能够永远满足客户的需求，那这个企业就能够永续存在。
所以，这是回答你们的第二个问题。
那第三个问题，华为发展的原动力永动机是什么？
如果咱们这个永动机是赚钱，那咱赚到钱以后，咱就没有动力了！
那华为的永动机是什么呢？
公司的可持续发展，归根结底就是满足客户需求，面向客户是基础，面向未来是方向。
换句话讲，以客户为中心，这不是一个口号。
以客户为中心，这是商业的本质，这是企业存在的唯一价值！
所以，为客户服务是华为存在的唯一理由！
为客户服务不单是华为存在的唯一理由，也是全天下所有企业存在的唯一理由。
好了，以上就是我给大家分享的干货内容。
我的感悟是什么？
学习完了《以客户为中心》这本书以后，我感悟到了，不管我们做的是什么生意，永远要以客户为中心，因为客户才是我们的衣食父母，如果我们想要赚钱了，只需要开发满足客户需求的产品给到客户，那自然就赚钱了。
决定决定命运，新的决定决定新的命运。
我的决定是什么？
我决定，从现在开始，我要经营好自己的客户，新客户就不需要加大力度去开发了，因为这个要花费太多的时间精力，成本太高了，所以我就多多地去维护好自己的老客户。
总之，我要积极努力地向华为学习，将华为作为自己的标杆。
好了，今天的自律哥家书已经书写完毕，晚安。
本文为原创文章，版权归作者所有，欢迎转载，转载请注明作者和出处，谢谢！
作者：刘连康
首发：刘连康博客
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