【自律哥家书】第617篇：企业的3种“死法”

2023.2.19    星期日    贵港    阴天

今天是2023年2月19日，癸卯年正月二十九，星期日，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第617天。

昨晚睡得真香，虽然说是11点半左右才开始睡觉，但是我很快就睡着了，这就是每天晨跑十公里的巨大好处！

 

不单单很快睡着，我还做了一个好梦，我又梦见了自己10多年前在天津一家酒楼打工时的情景。

 

我梦到了当时是暑假，有很多大学生来我们酒楼做临时工，他们每一个人都非常勤快，性格也非常活泼开朗，每个人都是有说有笑的，我也很快就融入了这个氛围，很快就跟他们打成一片，笑得很开心。

 

那会儿刚好遇到了酒楼有包桌，客人非常多，他们这些大学生也是忙前忙后，忙得不亦乐乎，不管是上菜还是收桌，他们每次都是三下五除二就搞定了。

 

然后呢，我就站在旁边指挥，都不用我去干，我即便是想干，也插不进去手。

 

也就是说，我一不小心就进入了卓越的维次。

 

不过，这个梦很快就醒了过来。

 

醒来后，我却发现是内急，竟然被尿给憋醒了！

 

没过多久，凌晨4点45分的闹钟也响了起来，想要再多睡会儿都不行。

 

我起床后，突然想起今天是星期日，是休息时间，所以就没有刷牙洗脸，不出去晨跑了。

 

上了个卫生间以后，我马上打开手机，赶紧把刚才的梦境记录了下来，要不然很快就会忘记。

 

现在回想起来，我十几年前在天津一家酒楼打工时，每次暑假确实有很多大学生去打临时工，都是女大学生，我那时候也是第一次听说临时工这个词。

 

有些是天津本地的女大学生，有些是在外地户籍的女大学生。

 

天津本地的女大学生就比较懒一些，喜欢调皮捣蛋，还经常组团到处去游荡，她们还自称是铁道游击队。

 

对了，她们还喜欢闹事。

 

我记得有一年暑假，那时候是下午2点左右，我们刚刚下班，她们天津本地的女大学生还因为一点琐事，言语过激，一言不合就开打，然后把我们酒楼的两位做长期工的女同事给打伤了。

 

下手很重，又是打脸又是踢肚子的，把人打晕了才肯善罢甘休。

 

我当时下班了以后一直呆在酒楼里，都不知道这事儿，后来是我们酒楼的保洁阿姨她们跟我讲了我才知道的。

 

后厨有一位来自内蒙古的炒菜师傅看到了此事，然后就出手帮忙。

 

他把其中的一位来自江西九江的女同事一把抱起来，送去了医院。

 

也正是因为这件事，他们的关系变得很好，还成为了情侣，最后我听说他们俩儿还结婚了。

 

这两位女同事出院了以后，我还自掏腰包点了两三个菜去看望了一下她们，发生这样的事，我很是心痛啊。

 

令人寒心的是，我们酒楼的老板对于此事一直在推脱，也不承担责任，医药费也不肯给报销，也没去看望过。

 

这件事以后，她们就决定再也不在这里上班了。

 

外地户籍的女大学生就比较勤快，但是也没有我梦境中的那样勤快，偷懒的成分也是比较多的。

 

冬天时也有人酒楼做临时工，是男大学生为主，还有些人是在天津打工的外地人，他们放假早，所以就来酒楼打打临时工，赚点钱回家过年。

 

好了，回忆录就先书写到这里。

 

今天是二十四节气当中的雨水，很多人可能要问了，雨水这天会不会下雨？

 

在我们这里的话呢，要看情况了，有些年的雨水节气确实是下雨了，还会有雾，还有些年就没有下雨。

 

今天就没有下雨，这一整天全都是阴天为主，还呼呼地吹着北风，气温下降了不少，已经开始转冷了，不过这并没有冬季的时候那么冷。

 

上午学习周文强老师的《经营之道精品课》第37集，然后剩下的时间就全部都在听周文强老师的喜马拉雅音频——《财商思维1000讲》。

 

下午3点19分，突然有一个人加了我QQ，招呼都不打，一上来就直接说我坏话，他说我不要脸，说我勾引别人的对象。

 

真是怪事了哈，我每天都在工作，每天都在学习，每天都在晨跑，什么时候勾引过别人的对象了？

 

后来，我细想了一下，这个说我坏话的人好像是花田小师妹的所谓的男朋友，我也只是感觉而已，并没有什么真凭实据。

 

因为他这个人在大年初二晚上9点还是10点的时候，他就通过花田小师妹的微信莫名其妙地就把我给痛骂了一顿，说我一个大老爷们收女人的红包。

 

不就是33.33元的红包吗？

 

至于么？

 

何况，那还都是我花田小师妹主动来给我拜年，主动给我发的拜年红包，你说我能不收吗？

 

后来我也回了一个拜年红包给花田小师妹了，66.66元，只是她不收而已。

 

没想到的是，就因为我收了她红包，她不收我的，我就在大年初二被她所谓的男朋友给痛叼了一顿。

 

如果别人给我发红包，我不收的话，那就证明我在拒绝财富！

 

既然万物皆有灵，既然水都知道答案。

 

那么，钱会不知道答案吗？

 

其实，钱也是有意识的！

 

你不在乎它，那它为什么要在乎你呢？

 

对不对？

 

她男朋友把我骂了一顿以后，我也没有跟他互喷垃圾话，半个字我都没有跟他说，我只是把66.66元再次发回去给他。

 

谁能想到，他把钱收了以后，又把我给骂了一顿。

 

好在我修行过，这一次我又无视了，没搭理他。

 

像这样的男人德性这么差，花田小师妹竟然还说他这人还挺好的，还说要跟他结婚。

 

即便能结婚，这日子能过得下去么？

 

说实话，当我第一次看到花田小师妹的工作照时，我确实一眼就看上了她，我对她确实很有感觉，很喜欢她，我就是想娶她为妻，只是一直没有表白而已。

 

但是，当我后来得知她通过家人介绍有了男朋友以后，我就没有搭理她了，开始疏远她，没有主动联系过她，这感觉也就慢慢地消失了。

 

哪成想，她的男朋友硬是说我在勾引她。

 

那好哇，你不说还啥事没有，既然你都这样说了，既然你都疑神疑鬼的了，那勾引就是勾引了，我也承认了，这样可以了吧？

 

我就是不要脸了，我就是喜欢勾引别人对象了，不行吗？

 

你也不看看这是什么时代，要脸能吃饱饭吗？

 

要脸能找到对象吗？

 

面子多少钱一斤？

 

在哪里能买？

 

早在1800年多前，一代枭雄曹操曹老板就已经给我们做好了榜样。

 

我记得以前在看新版《三国》的时候，荀彧曾经跟我们讲过：“主公喜欢女人呐！你喜欢的女人，跟主公喜欢的女人根本就不一样。主公喜欢的是已婚少妇，尤其是别人家的媳妇！”

 

我觉得曹老板做得非常好啊，我现在就要向曹老板学习！

 

行了，就先这样吧。

 

接下来，自律哥给大家分享我今天上午学习到的干货。

 

我学到了什么？

 

《经营之道精品课》第37集、企业的3种“死法”！

 

经营之器！

 

器和术要相得益彰，我们要一起讲。

 

马上画一个金字塔！

 

现金流→沟通→系统→法律→产品

 

那我们怎么解决企业的现金流问题呢？

 

你必须要懂财务管理！

 

老板不懂财务管理怎么办呢？

 

你就必须要找一个懂财务管理的人，这个人叫CFO，也就是财务总监。

 

什么是现金流？

 

我问你们一个问题，一个企业的一年营收是5000万，这个企业一年的现金流是多少钱？

 

是不是就是5000万？

 

不是！

 

一个企业一年营收5000万，它要不要成本？

 

要！

 

如果它的成本是4500万，那它的现金流是多少？

 

就只有500万！

 

所以，做企业最重要的就是现金流。

 

现金流必须是要流进大于流出，流进要快于流出。

 

现金流是企业的生命线，决定了你这个企业能否成功的就是现金流。

 

你炒股票，如果你没有现金流，股票下跌了，对于你来说那就是坏事。

 

你炒股票，如果你有现金流了，那这就是好事，因为你可以抄底，你还可以建仓。

 

所以，你的企业必须要招募一个财务总监，就像蔡崇信这样的人才。

 

第二、沟通

 

企业有两种沟通机制，一种是对内，还有一种是对外。

 

对内的沟通，那叫管理。

 

对外的沟通，那叫营销。

 

记住，这是营销，不是销售。

 

企业千万不要做销售，企业做销售永远做不大，企业永远要做营销。

 

销售跟营销的区别是什么？

 

销售是你要卖东西给别人，选择权掌握在别人手上。

 

而营销是别人主动要找你买东西，选择权掌握在你手上。

 

这样讲话能不能听懂？

 

你们有没有发现？

 

小企业都是需要销售，而大企业都没有销售员。

 

举个例子，苹果公司。

 

你们如果去买过苹果手机的话，你们就会发现，苹果的直营店非常少，在我们中国，也就只有深圳、上海和北京有直营店，其他地方都没有，其他地方全都是代理商。

 

而且，苹果的直营店根本就不卖东西，就是给你做服务，没有一个人会成交你。

 

包括腾讯公司也是一样，腾讯是以产品为驱动的一家公司。

 

腾讯的创始人马化腾本来就是技术出身，他很清楚，我今天是以产品为驱动，我不会营销，我也不会销售。

 

所以，你就会发现，整个腾讯没有一个人在做销售，全都是招渠道。

 

比方说，搜狗搜索是腾讯旗下的一个搜索引擎软件，就类似于百度搜索引擎。

 

很多人都觉得搜狗也同样是需要接广告赚钱，其实这是错的。

 

在腾讯公司，搜狗搜索引擎是没有直接对外接广告这个部门的。

 

那怎么办呢？

 

它在全中国招了三个渠道商，你们如果想要在搜狗搜索引擎上面打广告，你们只能通过这些渠道来做。

 

你们能听懂我在说什么吗？

 

企业有3种“死法”，你们还记得是哪3种吗？

 

第一种“死法”是什么？

 

企业发展到了第一阶段，但是老板却做了第二阶段的事儿。

 

企业发展到了第三阶段，但是老板还在做第一阶段的事儿。

 

企业的第一阶段叫做生存期，第二阶段叫做发展期，第三阶段叫做稳定期。

 

当企业在发展期的时候，老板必须要亲自做业务。

 

一个人要做80%的业绩，亲自参与管理，这个是肯定的，你必须要拿到结果，生存下来，你别跟我讲企业文化，你别跟我讲价值观考核，你就给我拿业绩，要先活下来。

 

而这个时候呢，如果你想的是：“我要做一家值钱的公司，我要价值观全部都落地，我必须招聘职业经理人。”

 

那你就完了，废了！

 

你现在是在第一阶段，而你却做了第三阶段该做的事儿。

 

这样讲话能听懂吗？

 

但是，如果你的企业已经从生存期到了发展期，甚至你的企业一年已经做到了三四个亿了，那么你就必须要往上走，走到第三阶段，你必须要让企业自动化运营。

 

也就是说，当你的企业已经从生存期到了发展期，单单是靠你带的那帮土八路已经带不动了。

 

你必须得招职业经理人来帮助你进行企业管理，来帮助你搭建企业架构。

 

但是，如果到了这个时候了，你还不去招那些专业人才进来，你还是用你以前那套土方法，你的企业也就只能死掉了！

 

这样讲话能听懂吗？

 

老板的第二“死法”是什么？

 

你们还记得吗？

 

老板必须要搞懂你这家公司能存在到今天，能永续存在，你公司的那个驱动力到底是什么？

 

是什么在驱动着你？

 

就像是一台车一样，一台车之所以能在马路上奔驰，那是因为它有驱动。

 

百度是一家以营销为驱动的公司，所以在百度，是谁说了算？

 

谁有业绩谁说了算！

 

当年陆奇从谷歌离职出来了以后，阿里、华为和腾讯都在挖他。

 

到最后，却被李彦宏给挖走了。

 

结果，陆奇在百度上任了不到2年，再次离职。

 

你们都知道BAT对吧？

 

但是，现在的阿里巴巴和腾讯已经不承认和百度是同一个梯队了！

 

这样讲话能听懂吗？

 

百度的市值直线缩水，变成了几百亿而已了。

 

而今天的阿里巴巴、华为和腾讯的市值早就已经过万亿了！

 

今天这个世界，人家已经不承认有BAT的存在了。

 

为什么？

 

就是因为百度是以营销为驱动的一家公司！

 

刚开始，我们的企业是生存期的时候，我们可以以营销为驱动。

 

但是，当我们的企业慢慢地做成了大公司以后，已经到了能够承担一定社会责任的时候，你还能继续以营销为驱动吗？

 

不能！

 

所以，现在的移动市场，百度几乎已经失去了半壁江山。

 

如果说百度已经成功地转型了，它也照样是一个王者。

 

稍微有点战略眼光的人，一定会选择从PC端的流量入口转变为移动端的流量入口。

 

哪里还有今日头条？

 

哪里还有张一鸣的存在？

 

在PC端时代，我们绝大部分人用的搜索引擎就是百度。

 

而今天到了移动互联网时代，我们在手机上还有几个人在用百度搜索？

 

少了吧？

 

都在用今日头条了吧？

 

都在用抖音搜索了吧？

 

都在用腾讯的搜狗搜索了吧？

 

是还是不是？

 

百度百科都已经没人更新了，百度知道也没人更新了。

 

你今天用抖音搜索一个东西，搜索结果每天都在更新。

 

而你在使用百度的时候，你就会发现，几乎没有更新过了。

 

为什么？

 

就是因为百度一直在以营销为驱动！

 

来，继续！

 

腾讯为什么强大？

 

因为腾讯是以什么为驱动？

 

腾讯是以产品为驱动！

 

腾讯不做销售，腾讯也不做营销，腾讯也没有企业文化，他们这家公司很冰冷的。

 

当你去过腾讯了以后，你就会发现，腾讯是一家很冰冷的公司。

 

但是，咱为啥还要用腾讯呢？

 

因为它的产品太牛逼了！

 

我们今天服务客户，我们今天团队沟通，我们根本就离不开微信。

 

我们可以不打电话，但是我们不能没有微信。

 

因为腾讯的产品太牛逼了，它就是把产品做牛逼！

 

什么企业文化，什么组织架构，什么营销，我全都不要，我就要把产品做到最牛逼！

 

你爱用不用，不用拉倒。

 

腾讯就是这么牛逼，就是这么豪横！

 

所以，在整个腾讯里面，谁最牛逼？

 

谁的产品做得牛逼，谁就牛逼。

 

行，我们今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么？

 

学习完了周文强老师的《经营之道精品课》第37集以后，我感悟到了，一个老板，要想经营好企业，那就必须要先学习怎么经营企业，学会了以后再去经营，要不然等待着你的就是企业破产倒闭，你死都不知道是怎么死的。

 

还有就是，经营企业期间有好几个阶段，当下企业经营到了哪个阶段，就应该做哪个阶段的事儿，不能够越级。

 

比方说，现在我们的企业做到了第一个阶段，那我们就不能去做第三阶段的事儿，这样做的话，我们的企业迟早关门。

 

决定决定命运，新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么？

 

我决定，从现在开始，我要把经营企业的这几个阶段给好好地梳理一下，日后创立企业了，就按照这几个阶段一步一个脚印地去做，把这些知识点落地。

 

好了，今天的自律哥家书已经书写完毕，晚安。

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作者：刘连康

首发：刘连康博客