【自律哥家书】第622篇：如何优化企业的经营机制？

2023.2.24    星期五    贵港    阴天

今天是2023年2月24日，癸卯年二月初五，星期五，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第622天。

冷空气又来了，那个北风今早又在那里拼命地吹，冷飕飕的，比昨天还要冷N多倍！

 

后来还下了几滴雨，是早上八九点的时候，那会儿我刚刚正式起床，发现饮水机没水了，下楼搬一桶水的时候看到的，还以为会下得比较大。

 

可是谁能想到，就那么几滴雨而已，连路面都还没湿透。

 

令人觉得奇怪的是，下午4点半左右又出了会儿太阳，不过持续时间不是很长，也就十来分钟这样而已。

 

凌晨4点45分时，我听到闹钟就醒了，也起床了。

 

但是，我就是觉得比较累，可能是连续跑了四五天的缘故吧，一直没有好好地休息，所以我今早就没出去晨跑，就让自己多睡了一会儿。

 

早上9点多，我一边打开电脑，一边吃早餐，正准备开始今天的工作呢。

 

结果，我发现电脑没法打开，桌面上提示已经获取到了windows11专业版，还问我是否需要升级？

 

我看着挺有意思的，就点击升级。

 

但是，我心里还是有点担心，因为我这个系统是我后来自己在系统之家下载安装的，是个盗版软件，也不知道能不能升级成功。

 

想不到的是，windows系统下载好了，最后却发现无法安装，系统提示的不是盗版不盗版的问题，而是提示我C盘存储空间不足。

 

都到了这一步了，我也不能想着放弃啊。

 

于是，我就开始清理C盘，按照百度上面给的教程去清理。

 

当我兴高采烈地按照教程去清理时，清理到最后，发现只是杯水车薪，一点用处都没有，C盘依然还是被塞得满满的，依然还是红条显示。

 

就在那一瞬间，我突然想到了一个点，那就是微信占用的存储空间很大，因为我以前通过电脑微信备份给手机微信的时候就已经发现了这一点。

 

所以，我马上就用腾讯管家里面的粉碎机功能，将微信文件全部清理干净。

 

最后的话呢，这个系统也就顺利安装成功了，我还发了朋友圈，还有微博，今日头条和QQ空间。

 

今日头条的浏览量最大，截止到目前都已经有16万展现，2971阅读，已经有一百多位网友在我视频评论区给我留言评论了。

 

他们基本上都是问我windows11好不好用，某某某配置的电脑能不能安装，为什么我的电脑又转不了等等。

 

其实，说实话，我安装完了这个windows11之后，那个桌面改动得太大了，完全变成了一个陌生的桌面，需要从头开始适应，而且有些细节还没有windows10做得好。

 

行了，就不说那么多了，接下来就给大家分享点干货。

 

我今天依然还是在家学习周文强老师的《经营之道精品课》第42集，也还是在听周文强老师的喜马拉雅音频《财商思维1000讲》，剩余时间就玩了会儿手机游戏NBA2K14，还有罪恶都市。

 

我学到了什么？

 

《经营之道精品课》第42集、如何优化企业的经营机制？

 

机制可以让人变好，机制也可以让人变坏。

 

但是，人到底是好人还是坏人？

 

那看的就是机制，就是跟机制有关！

 

我还是那句话，员工就是一滴水。

 

一滴水在河水里是什么水？

 

河水！

 

在海水里是什么水？

 

海水！

 

在清水里是什么水？

 

清水！

 

在污水里是什么水？

 

污水！

 

不是这个人好，也不是这个人坏，是机制决定了这个人是好人还是坏人。

 

员工就是一滴水，把他放到什么环境里，他就能成为什么样的人。

 

所以，我们在设定机制的时候要不要考虑到这些东西？

 

要！

 

来，继续！

 

职位！

 

为什么要把职位放上去呢？

 

因为他不愿意当经理！

 

为啥呢？

 

因为他业绩做得好，他做业绩多痛快啊，多有前途啊。

 

做经理的话，他就不能做业绩了。

 

记住，做经理是绝对不能做个人业绩的，等下我在讲晋升机制的时候会告诉你们为什么。

 

因为如果他已经做到经理了，还允许他做个人业绩，他永远还是在优秀，他永远没有办法把团队带起来。

 

这样讲话能听懂吗？

 

做经理，让他不做个人业绩，要的是团队业绩，就是要逼着他从优秀进入卓越。

 

职位占10%，贡献占10%。

 

这里的贡献指的是有些人的指标是很难用数字来量化的，他给公司做了很多贡献，但是很难量化。

 

这样讲话能听懂吗？

 

每一个人都要上台讲一下我今年为企业所做的贡献，明年我想要做哪些贡献，然后每一个人就开始给他打分，平均分就等于他的得分，非常的公平公正。

 

但是，人太多了的时候，这个方法就不适用了，就是变成了高管和股东来给他做测评了。

 

这些全加在一起是不是就刚好是100%？

 

是！

 

然后，每一个东西都是可以量化出来的。

 

年底的时候就开始分红，全员分红，就是用这个指标，简不简单？

 

简单！

 

谁的业绩做得多，谁在公司招的人多，谁的职位高，谁给公司做的贡献多，年底的分红就多。

 

就这么简单，能者多劳，能者上，庸者下。

 

来，继续！

 

我们讲第四个、股权机制

 

光是发分红，刚开始他有感觉。

 

但是，发着发着，他就没有感觉了。

 

公司从来没有发过月饼，中秋节给大家发月饼，然后全体员工都非常兴奋：“哇，公司对我们太好了！”

 

然后，第二年中秋节又给全体员工发月饼，全体员工就说了：“怎么还是月饼？”

 

第三年中秋节又给全体员工发月饼，员工又抱怨了：“怎么又是月饼？”

 

第四年中秋节，还是继续给全体员工发月饼。

 

全体员工：“你这什么玩意儿啊？你这都啥破公司啊？”

 

这就是人性！

 

是不是这样的？

 

是！

 

所以，必须要往上再推一条，告诉他们：“你们今天是我们的分红股东，但是如果你干得好了，你就可以成为我们公司的正式股东。”

 

什么是正式股东？

 

比方说，你在公司占了3个点，每年公司的利润是5000万，你就是5000万的3个点，这是多少钱？

 

150万，是吧？

 

是！

 

这个就是正式股东，可以写到公司正式股里面的。

 

讲到这儿以后，就要给大家讲到一个非常重要的重点。

 

1、什么样的人可以选择成为正式股东？

 

就是在公司无怨无悔付出的那个人，具备优秀素质的那个人，他不感觉到这是在为老板干的那个人，他干着干着，自己就会变成老板。

 

但是，你给他一个出口，他可以在这里干老板，那他为啥还要出去自己干老板呢？

 

我还是那句话，你们现在出去创业，一年下来你可能还亏钱。

 

你要告诉你的员工，创业分为好几种。

 

第一种是你自己独立去创业，第二种就是你加入了一个创业团队，你成为了这家创业公司的股东。

 

所以，你要告诉他，第二种创业方法会更好，会更适合。

 

你们能听懂我在说什么吗？

 

那请问我们要选择什么样的人成为我们公司的正式股东呢？

 

第一、价值观要正

 

第二、绩效，也就是说他对公司的贡献是值得的，他对公司做出了卓越的贡献。

 

刚才我们讲了分红机制，这里面是没有价值观考核的，对不对？

 

对！

 

我们现在的分红就是有一半跟价值观考核有关，等下讲到企业文化的时候，我会专门给大家讲。

 

但是，你现在就开始直接用价值观考核，这是不行的。

 

你要慢慢来，一步一步地递进。

 

等下我会讲到企业文化， 我会专门告诉你企业文化是怎么出来的。

 

接下来我们就来总结一下，能在公司独当一面，并且认可公司的这份事业，愿意为其奋斗终生者。

 

独当一面如果你听不懂，那你可以用一个简单的词，那就是说：公司已经离不开他了！

 

这样讲话能听懂吗？

 

当你的公司发展着发展着，你就会发现，这个人在公司非常重要。

 

在我们没有把团伙变成团队，把团队变成组织之前，公司其实依赖的是人。

 

也就是说，只要这个人一走，就会对公司造成巨大损失！

 

所以，这个人是绝对不能走的，我们用股份就是为了锁死他，这是第一个。

 

这样讲话能不能听懂？

 

第二个，必须要签退出机制。

 

他今天好好干，拿了你3个点的股份。

 

然后呢，他第二天就不给你好好干了，他甚至都不在你公司干了，他还继续拿3个点的股份，这样做行不行？

 

不行！

 

但是，如果你没有签这个退出机制，然后你就去工商局注册了。

 

不好意思，你就算是打官司你也打不赢。

 

但是，有了这个退出机制那就不一样了！

 

这样讲话能听懂吗？

 

退出机制最简单的内容是什么呢？

 

第一、不能离职

 

第二、不能兼职投资或者是兼职创业

 

第三、不能做伤害公司的事

 

好，我们再来讲下一个注意事项。

 

那要不要他交钱入股呢？

 

要看情况！

 

假如说这个人是你的亲人，或者是你的家人，你就尽量不要让他交钱入股。

 

他是你的亲人，如果他是你哥，他不交钱入股，你送他股份他会感恩你。

 

然后，你也可控。

 

但是，如果你让他交钱入股了，你是管不了的，因为他是交了钱的。

 

这样讲话能听懂吗？

 

假如说你想百分之百牢固地把握好公司的控股权，你可以不让他交钱。

 

但是，假如说这个人他根本就是若即若离，他如果不交钱就不交心，那就必须得让他交钱入股。

 

那么，这些东西就需要一个专业的法务团队来给你做。

 

我在这里给你们说一句话，上完了《经营之道》以后，你不要一回去就马上分股权，一定是先改薪酬机制。

 

改完了以后，试运营三个月，觉得好了，觉得不错了，你就调整一下，然后你再改期权。

 

期权用半年，用得好了，你再改分红。

 

大家能不能听懂我在说什么？

 

而且，所有的机制一定是试运行。

 

试运行是什么意思？

 

你们知道吗？

 

也就是说，它永远要修改，因为你如果不修改，那它就没感觉了。

 

而且，公司也是在不停地发展。

 

第五、对赌机制，PK机制

 

这个机制太有意思了，这个机制非常好，这个机制你们是回去以后马上就可以用的。

 

经营企业就是经营场！

 

你是要把企业经营成火葬场？

 

还是经营成游乐场？

 

如果你的员工只要一想到要去公司上班，周日晚上会失眠的，那你的公司就是火葬场！

 

如果你的员工只要一想到要去公司上班，他就会非常兴奋的，那你的公司就是游乐场！

 

记住，人性都是爱玩的！

 

能听懂吗？

 

人的第一需求是乐，乐才是经营人性的最高境界！

 

好的，我们今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么？

 

学习完了周文强老师的《经营之道精品课》第42集以后，我感悟到了，机制是一个非常好的东西，它可以让企业里面的一个员工变好员工，也可以让他变成坏员工，就看你是怎么设立的这个机制了。

 

决定决定命运，新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么？

 

我决定，从现在开始，我要认认真真地去规划出适合我企业的机制，虽然说现在还没把企业创立出来，但是提前布局一下还是有必要的，要不然等到真真正正做企业的时候就手忙脚乱的，这也搞不好，那也搞不好，那就糟了！

 

行，我们今天的自律哥家书已经书写完毕，晚安。

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作者：刘连康

首发：刘连康博客