2023.2.25 星期六 贵港 晴天
今天是2023年2月25日，癸卯年二月初六，星期六，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第623天。
大风昨天吹了一整天，而今天早上，依然还是在那里拼命地吹。
不过，好在这场大风已经没有那么冷了，并没有以前冬天时那种冻手冻脚的感觉。
大概是11点半左右吧，风就停了下来，然后还出了太阳，这一整天就全都是大晴天。
早上的时候我出去晨跑了，一口气跑完10公里，还跑得蛮快的，感觉非常好。
因为我昨天休息了一天，精神状态真的是一级棒，一下子就停不下来了。
也许是星期六，周末了吧，覃塘区消防救援大队里面的那些兵哥哥们也不见出来晨练了，连那个前两天出来晨跑的小伙子也不见出来，只有一两个老头儿在散步，还有两三个打扫卫生的环卫阿姨。
所以说，今天早上的覃塘区人民政府非常冷清，来来往往的车辆也很少，我就是喜欢这种冷清的环境，没有什么打扰。
好了，接下来给大家分享一下今天的晨跑数据。
6点07分开始晨跑，最慢7分06秒，最快5分42秒，总里程11.10公里。
运动时间1小时08分08秒，平均配速6分08秒/公里，平均速度9.77公里/小时，平均步频168步/分钟，平均步幅97厘米，步数11479步，消耗了610千卡热量。
上午的工作比较忙，网站方面有很多事情要处理，所以我只是学习了半个多小时，也就是学习了周文强老师的《经营之道精品课》第43集。
再加上我下午还睡了将近两个小时的午觉，所以就推到了下午4点多才继续学，剩下的时间就在听周文强老师的喜马拉雅音频《财商思维1000讲》。
然后呢，今晚7点还在幸福传承杨韵然视频号观看周文强老师和他太太杨韵然的直播，他们刚刚从新加坡开完课回来，马上就给我们分享了最新趋势，真的是收获满满！
对了，今天下午4点多，一位汇播合伙人的同学跟我微信通电话了，是一位带着宝宝的女同学，她今早看到我在合伙人微信群里分享的视频号晨跑短视频作品，她说我的作品很激励人。
接着，我们就聊了一下短视频直播这方面的话题，做直播如何定位，直播的时候讲什么内容，如何变现等等。
而且，她还说她自己直播已经有一年左右了，她是直播到第10场的时候就开始变现了，能力还是非常不错的。
我当时还问她，你是自己在家做直播，还是一边上班一边兼职做直播呢？
结果，她说她是在家做直播，因为还有带孩子，腾不出时间出去上班。
这个时候我才突然发现，原来直播还有这么巨大的好处。
好了，接下来就给大家分享一下周文强老师的《经营之道精品课》第43集、如何在企业中营造快乐的氛围？
我学到了什么？
什么叫PK机制？
我给你们举个例子吧，我有一个佛山的学生，他的公司以前是做包装的，一年大概做到了300多万的利润。
他的公司大概有100多人，这100多个人都感觉到这是在为老板干，没有人感觉到是在为自己干。
所以，他们都不努力。
好了，我现在给他设计了一个对赌机制。
啥意思呢？
老板告诉这100多名员工：“咱们一起来玩个游戏！公司准备拿出10万块钱，如果说有谁玩这个游戏胜出的，那么你就可以把这10万块钱拿走。”
来，大家要不要参与一下？
那每个员工3000块钱，100多个员工是多少？
30万，加上那10万，那就是40万。
第一名可以分20万，第二名可以分15万，第三名可以分5万。
一个业务员在他公司一个月的平均平均最高是1.5万，但是如果大家玩这个游戏，一个月最高就有可能赚到5万，15分，甚至20万。
那你说，大家要不要参与？
要！
当大家都愿意参与了以后，那就要开始制定标准了。
第一、业绩要达到什么样的状态才能够成为前三名
第二、按照业绩排名
从此以后，交了钱的那一瞬间，所有人都感觉是在为谁干？
为自己干！
你干好了以后，你得到的这个钱已经是很多人一年的工资了。
那这样一来，他们一定是往死里干，拼命地开发客户！
一定是没日没夜地干，一进入公司就像是进入赌场一样，你们能听懂意思吗？
而且，公司还会实时播报。
比方说，谁又开单了，谁又做了多少业绩了等等，全都会播报出来。
我相信，前半个月一定是出单高峰期，你们能听懂我在说什么吗？
半个月以后，大家又没有动力了。
为啥呢？
因为有人觉得我这个人太烂了，我这个月业绩不好，我这个月的前三名可能都没戏了。
这个时候，我们再继续玩第二个PK机制，这个机制叫做买码机制。
你要告诉那些员工，你们要是不努力，这3000块钱就没了！
现在公司可以让你把这3000块钱拿回来，你们愿不愿意？
那肯定愿意了！
那要怎么拿回来呢？
现在我们公司有将近10个人，张三，李四，王五，赵六……这10个人的业绩不相上下！
你们可以再拿1000，或者2000，或者3000，或者5000，拿去买码。
比方说，你买张三赢。
张三的赔率是1:1，李四的赔率是1:2，王五的赔率是1:3，赵六的赔率是1:5。
如果说你买3000块钱，买这个张三赢，如果他真的赢了，公司直接给你3万。
你们能听懂我在说什么吗？
好不好玩？
买完了以后，请问这些人每天都会干嘛？
张三那些人就会更加努力了，有干劲儿了。
还有那些买了张三码的人，每天都在盯着张三。
张三只要不努力了，那些买了他码的人就会马上去催他，叫他努力，没有客户，我给你客户！
全员监督张三这些人，让他们把业绩做得更好。
大家能不能听懂我在说什么？
玩到月底了，我们可不可以再改一下？
我们可以让客户参与这场游戏！
也就是说，你一定要让你的员工感觉到做工作不是为了工作，而是在玩，就是在乐呵，公司就是一个游乐场！
当我这个佛山的学生用了我给他设计的对赌机制以后，他以前一年只能做300万的利润，现在已经能做到1200多万的利润。
他就是把整个客户全都激活了，把整个团队也全都激活了。
因为这个很好玩，很有意思。
我还是那句话，人性的第一追求是乐！
没有了乐，人就不活了。
如何让你的员工在你公司工作感觉到不是在工作，而是在玩？
带着员工玩！
第六个机制、快乐机制
你看看我们公司，如果你去我们公司，你就会发现我们公司很夸张，有鼓，有锣，还有旗，还有LED屏，每天快乐十分钟。
比方说，今天我们公司里面谁出单了，都会敲锣打鼓庆祝，还会有大屏幕滚动显示出来，非常欢庆、喜乐。
我们公司压力大不大？
压力很大，因为我们公司每天都有目标，每天都有KPI绩效考核，每天都有价值观考核。
所以，我就搞了一个十分钟欢乐节目。
没有完成任务的人，就要上台来表演节目，这个就是快乐机制。
所以，大家就会觉得很开心，很快乐，很好玩。
很多人在那十分钟里面，所有压力就全放松了。
第七个机制、责任机制
机制是不是只能够用在我们的企业当中？
不是，其实生活当中也可以用。
什么都可以用机制，机制无处不在。
我们管理孩子可不可以用机制？
可以！
所有的一切都可以用机制，当你把机制用完了以后，你就会发现：这太牛逼了！
无处不机制，你可以设计无数个机制。
我再给你们举个案例，我有一个学生是在东北做酒店的，大概是四星级左右的酒店。
不过，他酒店的生意特别差，因为他的酒店比较偏，都已经亏钱亏了好几年了。
然后，他就上了我《经营之道》的课程，我就在《经营之道》现场辅导他。
我问他：“你们县城有多少台的士？”
他说：“的士太多了！”
我说：“你就想办法联系到这些的士司机，跟他们开个会，告诉他们，凡是把客户拉到你家酒店的，直接给他优惠，把所有的的士司机全部整完。
比方说，你酒店的房费订一天是300块钱，直接给他优惠200块钱，收他100块钱就行。”
的士司机他们都是有网络的，他们每天都在互通电话，他们小县城叫车都是用呼机。
他说：“如果我去开这个会了，把这个情况跟的士司机他们说了，万一没效果怎么办呢？”
我说：“谁说没效果？怎么可能没效果？你必须要做到，一个的士司机因为给你拉客户给你，他最少能多赚1万块钱。”
他说：“那怎么可能？”
我说：“怎么没可能？你让你的朋友打车去你家酒店住不就行了吗？”
后来，他联系了所有的朋友，每天就让自己的朋友打车去他家酒店住。
来一个朋友就拉一个过去，10个客户有8个客户都是他的朋友。
慢慢地，去他家酒店的客人越来越多。
然后，那些的士司机就在自己群里讲了这个事情，整个小县城所有的的士司机全都知道了这个酒店，他们发现这个酒店太牛逼了，原来拉客过去给这个酒店真的可以赚钱。
从此以后，350个的士司机全部都是统一做法，只要有人上他的车，马上就会给客人推荐这家酒店。
他有没有给的士司机发一分钱工资？
没有！
就是一个期权，350个的士司机全变成了他的业务员。
最后，他的酒店每天都爆满！
他的酒店从亏损到后来一年能赚好几百万，这是一个三线城市。
所以，我想告诉我们今天在座的各位，我们有很多的机制，你得拿去用。
好的，我们今天的分享到此结束。
我的感悟是什么？
学习完了周文强老师的《经营之道精品课》第43集以后，我感悟到了，机制真的是一个非常好的东西，尤其是对赌机制，还有快乐机制，真的是太有趣儿了，不管是运用到企业，还是运用到生活中，或者是运用到家庭，那都是妙不可言啊！
决定决定命运，新的决定决定新的命运。
我的决定是什么？
我决定，从现在开始，我要把对赌机制和快乐机制运用到生活中，提高自己的生活质量。
好了，我们今天的自律哥家书已经书写完毕，晚安。
本文为原创文章，版权归作者所有，欢迎转载，转载请注明作者和出处，谢谢！
作者：刘连康
首发：刘连康博客
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