【自律哥家书】第624篇：如何设计员工的晋升通道？

2023.2.26    星期日    贵港    晴天

今天是2023年2月26日，癸卯年二月初七，星期日，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第624天。

本来今天是要休息的，因为我给自己设立的计划是跑六休一，星期一到星期六跑6天，然后星期日就留一天给自己休息，放松放松。

 

但是，我前天因为太累，已经休息过一天了，所以说我今天还是要继续晨跑。

 

想不到的是，我今天的状态比前几天还要好N多倍，10公里竟然又一次跑进了1小时以内，59分钟左右完成了今天的目标10公里晨跑。

 

除了我精神状态好之外，还有一个外部因素，就是今天是星期日，战场上来来往往的车辆很少，行人也很少，对于我来说几乎没啥影响。

 

在我快要跑完10公里时，陆陆续续有几个人出来散步，也有人在慢跑，大概有四五个人这样，有中年人，也有老年人，还有青年人，其中还有一对是夫妻。

 

但是，我都是有意避开了他们，因为我不喜欢看到任何人，我喜欢安静，没有任何打扰的那种。

 

今早的天气就没有那么好了，刮了点风，稍微有一点点冰冻的感觉。

 

好在八九点的时候出了太阳，这才暖和了许多，然后这一整天就全都是大晴天。

 

下午那个午觉睡得很舒服，因为天气不是很冷，也不是很热，盖上被子，一切都刚刚好。

 

然后呢，我就从下午3点睡到了6点，要不是我家一楼的那个挂钟到六点钟了的时候咣当咣当地响了起来，把我给惊醒了，我估计能睡到天黑。

 

对了，当我结束了今天的晨跑10公里，正在一边慢走一边拉伸时，我看到了对面布山古郡大门旁边有一个招牌，上面写着布山国际数字影城。

 

也就是说，我们覃塘这里开始有电影院了，从此以后打破了覃塘20多年没有电影院的窘境。

 

在布山国际数字影城还没有开业之前，我们覃塘人想要去电影院看电影，那都是需要跑到20公里以外的贵港市区。

 

虽然说现在有公交车，但是那都是白天才有，晚上想去的话，几乎就没公交车了，所以这就非常的麻烦。

 

现在好了，布山国际数字影城开业以后，想什么时候去看都行，因为这个电影院离我家很近，只有2公里左右的距离。

 

其实，这个布山国际数字影城我在过年的时候从抖音上刷到过，是过年期间开业的。

 

我还没去看过，因为没人陪啊，自己一个人去的话又会觉得很无聊，很孤独。

 

如果有人陪，就可以过去尝尝鲜了，看看摆在自家门口的电影院体验感究竟如何。

 

还是以后再看看吧，等我的外甥女她们五一放假了，再带她们一起去看熊出没，或者是其他电影。

 

要说起我们覃塘的电影院，其实早在20多年前就已经有了，地址就在覃塘文化老街那里，也就是通往覃塘一中总部的那条道，电影院的对面就是派出所。

 

但是，不知道为什么这家电影院后来就倒闭了，也许是太偏僻了吧，还是怎么的，反正我是搞不清楚。

 

读小学的时候，我们学校经常组织我们这些学生去覃塘街电影院看电影，我记得好像是四年级以上的学生才有资格去看，因为低年级的同学年纪太小不好管理。

 

那会儿，学校为了方便管理，不让我们这些男生调皮捣蛋，不让我们交头接耳，然后就让我们男生和女生手牵着手，排着长龙，走路去覃塘街电影院。

 

我们很多男生都很害羞，有很多同学一看到女生就会脸红，觉得不好意思，都没敢跟女生说话，更别说手牵着手了。

 

然后，就让女生抓着我们的衣袖。

 

有些同学就用树枝抓着，就像成龙演的电影《神话》那里面的情节一样，蒙毅救了落难公主，然后就用树枝牵着她走。

 

到了电影院以后，发现电影院里面人山人海的，非常嘈杂，菜市场都没有这么闹腾。

 

这也就是说，不单单是我们学校的学生去看电影，其他学校的学生也来了。

 

电影院里面的那个小卖部生意自然也就非常火爆，被围得水泄不通。

 

到现在我都还记得看电影的一部分情节，我们看过了某轮功这方面的电影。

 

我记得非常清楚，电影里面有很多人用汽油泼在自己身上，然后就自己点燃，瞬间就把自己给燃烧得熊熊大火，结果就这样被活活烧死。

 

我当时一看到这个画面啊，你知道我心里是怎么想的吗？

 

真的是愚蠢至极！

 

猪都没你这么蠢！

 

都闷着没事干？

 

还有一个电影是讲述有关于抗美援朝的事情，我记得那时候的电影情节是有很多黎民百姓在逃难，然后他们很多人很多人就躲在了火车车厢里面，天空中就有很多美军的飞机在那里狂轰滥炸。

 

我也不记得是什么原因了，车厢里面很多人跑了出来，然后全被炸死。

 

你知道我那些同学在看到这个电影情节的时候是怎么说的吗？

 

他们都在说，他们怎么那么傻？干嘛要跑出来给人家炸死？

 

好了，就不说那么多了，我们的回忆录就先书写到这里。

 

接下来的时间就是要给大家分享点干货，我晨跑结束回到家以后，依然还是在工作，依然还是在学习，依然还是在听周文强老师的喜马拉雅音频《财商思维1000讲》。

 

这一次分享的内容依然还是周文强老师的《经营之道精品课》第44集，如何设计员工的晋升通道？

 

我学到了什么？

 

系统二、晋升系统

 

分配系统可以让你的公司从利益对立体变成了利益共同体，从火车变成了动车。

 

晋升机制就是为了让大家从动车变成高铁，晋升系统让我们的员工跟我们变成了事业共同体。

 

我们普通的公司有没有晋升机制？

 

没有！

 

晋升靠的是谁？

 

靠的是老板个人！

 

老板今天看谁顺眼了就让谁来做经理，明天看谁顺眼了就让谁来做总监。

 

来，告诉我，是不是这样的？

 

是！

 

因为你是人治，而不是法治。

 

所以，所有人都只会巴结好你这个人。

 

对老板当面一套，背后一套，阳奉阴违。

 

告诉我，是还是不是？

 

是！

 

当你设计完机制以后，老板说了算不算？

 

不算！

 

没有人说了算，是机制说了算！

 

到了就自动升，没到的就自动下。

 

这样讲话能听懂吗？

 

晋升机制就是员工的职业生涯规划，你不帮他规划，就有人帮他规划。

 

画个图，最简单的图。

 

这个叫做实习业务员，也就是我们所说的实习生。

 

再往上，那就是入职了，那就是正式业务员。

 

再往上，那就是高级业务员。

 

再往上，实习经理。

 

再往上，正式经理。

 

再往上，高级经理。

 

再往上，实习总监。

 

再往上，高级总监。

 

再往上，总裁。

 

再往上，股东。

 

从业务员实习生到正式业务员，到高级业务员，到实习经理，到正式经理，到高级经理，然后到实习总监，到正式总监，到高级总监，然后到总裁，然后到股东。

 

在座的各位，有人能看懂这是什么意思吗？

 

意思就是说，当员工看到这张图的时候，你给了他一条活路。

 

哪个人不想当老板？

 

对还是不对？

 

对！

 

他看到了这套晋升机制，他发现，他可以在你这里实现真真正正成为老板的梦想，是你给了他一个出口。

 

那我们要怎么样去设计晋升机制呢？

 

实习生要想上升到正式业务员，需要做到以下几点：

 

第一、必须要完成入职考试

 

需要进行连续一个礼拜的培训，背企业价值观，背企业文化，背员工手册，所有东西全都要背下来。

 

当培训完了以后要考试，只有考试达标的才能进入公司，不达标的就直接辞退。

 

华为的培训时间就更狠了，直接就是培训你半年，而且还是带薪培训，阿里的培训是三个月。

 

第二、开单入职

 

你只有开单了，你才能入职。

 

比方说，你开了一张最小的单，5000块钱的单，那么你就可以入职成为公司的正式业务员了。

 

成为正式业务员有什么好处呢？

 

当你成为了公司的正式业务员以后，你就可以享受公司年底的全员分红。

 

你也正式成为了公司的创业合作伙伴，你还有机会晋升，还有机会成为公司股东。

 

怎么做到高级业务员呢？

 

这个就有学问了，你们得好好学。

 

连续三个月，每个月的业绩都超过5万以上，你才能变成高级业务员。

 

在这三个月时间里，如果他第一个月碰运气搞到了6万，那第二个月他会不会努力？

 

第二个月也搞定了，只要这个月再努力一下，他就能变成高级业务员。

 

但是，如果他没有努力。

 

不好意思，那就要再来三个月！

 

第一个月做得好有可能是你的运气好，第二个月还是做得好，那有可能还是你的运气好，第三个月如果还能做得好，那就证明这个人有实力，可以培养。

 

听懂了吗？

 

而且，还能够激励他一定要每个月业绩达标。

 

那怎么变成实习经理呢？

 

这个条件就更重要了，大家一定要记好。

 

你能给公司招10个人，而且这10个人要连续做三个月的业绩，每个月的业绩不低于50万。

 

这个时候已经不讲个人业绩了，听懂了吗？

 

那这50万是什么业绩？

 

是团队业绩！

 

这些数字你都可以自己调，不一定就非得是50万。

 

他给公司招了10个人，而且这3个人的业绩连续三个月都达到30万以上了，然后他就能变成实习经理了。

 

在座的各位，这两个条件是在考验他什么能力？

 

带团队的能力，还有教团队的能力。

 

如果这两个条件他能完成，那么他就几乎已经从优秀进入到了卓越。

 

这样讲话能听懂吗？

 

实习经理是不允许做个人业绩的，他如果做了业绩，也只能挂给他的同事。

 

那怎么成为正式经理呢？

 

你能给公司招15个人，业绩50万以上，然后就能给他做正式经理。

 

高级经理你可以再高一点，招20个人，然后团队业绩100万以上，就能给他升到高级经理。

 

接下来就到了最后的时刻了，那就是要升总监。

 

举个例子，我现在是A团队的经理，而且我把这个A团队还带得非常好。

 

然后呢，我有一个下属同事，他是我团队里面做业绩做得最好的，他是我们团队的第一名，他一个人做了整个团队80%的业绩。

 

在传统企业里面，老板现在想让我孵化他，让他变成公司的经理，你说我会愿意去孵化他吗？

 

不愿意！

 

为什么？

 

因为我如果把他孵化成经理了以后，他做的业绩跟我一点关系都没有，我捞不到半点好处。

 

最重要的是我这个做经理的中坚力量走了，那我们我作为经理，我的收入就会直线下滑。

 

是还是不是？

 

所以，我不但不会培养他，我还会想方设法说他坏话，打压他，让他好好地在这里给我做业绩。

 

作为一名经理，那你说我想不想升总监呢？

 

那肯定想啊！

 

如果我能升到总监，那我就可以管理3个经理团队，这3个经理团队的提成都跟我有关系。

 

如何升总监呢？

 

很简单，只要你的团队能孵化出3个经理，你就能升总监。

 

如果是这样做的话，我愿不愿意培养我那个做业绩做得最好的同事呢？

 

当然愿意！

 

能听懂我在说什么吗？

 

这个经理还是那个经理，他的人品不需要教育，因为人性都是自私的。

 

如果人性是自私的，你还要去教育他，这就叫对抗人性。

 

大禹治水你们都听说过对吧？

 

那大禹的爸治水为什么会失败？

 

因为他都是用堵的办法去治水！

 

而大禹之所以能治水成功，那是因为他用的办法是疏通，直接就顺着人性走。

 

大家能不能听懂我在说什么？

 

那我们现在要制定总监应该怎么制定呢？

 

当你做成了高级经理了以后，你的团队已经有将近20个人了，那你想要做总监很简单，你能培养出两个实习经理，你就能成为实习总监。

 

听懂了吗？

 

如果你培养了2个正式经理，你就能成为正式总监。

 

如果你培养了2个高级经理，你就能成为高级总监。

 

你们能听懂我在说什么吗？

 

然后，这个总监会怎么样？

 

这个总监就会倾其所有，把自己做管理的经验分享出来，复制给他的团队。

 

是还是不是？

 

是！

 

最后，就是开分公司了，自己做总裁了。

 

再往上走，就是拿公司股东了，这家公司40%的股份是你的。

 

你告诉我，你会怎么干？

 

好了，我们今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么？

 

学习完了周文强老师的《经营之道精品课》第44集以后，我感悟到了，我们不能像传统企业那样经营自己的企业，在我们的企业里，不能由老板说了算，不能够说老板想任免谁就可以任免谁。

 

我们必须要有一个完善的制度和机制来去经营我们的公司，就像周老师讲的那样，要用机制去晋升员工，这样对谁都公平，也都有利。

 

决定决定命运，新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么？

 

我决定，从现在开始，我要把这套晋升机制全部学会，以后开公司了就运用起来，而不是像其他传统企业一样在经营着一家小作坊。

 

行，我们今天的自律哥家书已经书写完毕，晚安。

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作者：刘连康

首发：刘连康博客