2023.3.6 星期一 贵港 阴天
今天是2023年3月6日，癸卯年二月十五，星期一，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第632天。
昨晚睡得挺早的，10点半左右就开始睡觉，而且还睡得特别香，还做了个好梦，具体梦见了啥不记得了。
但是，我只记得在梦境最美的那一刻直接就被尿给憋醒了，真的是很扫兴啊！
没过多久，闹钟也跟着响了，然后我就不得不出门晨跑。
好了，接下来就分享一下今天的晨跑数据和感受。
6点10分开始晨跑，最慢6分22秒，最快5分42秒，总里程10.68公里。
运动时间1小时05分53秒，平均配速6分10秒/公里，平均速度9.72公里/小时，平均步频163步/分钟，平均步幅99厘米，步数10793步，消耗了587千卡热量。
刚开始的时候，稍微有点累，但是跑久了以后，慢慢地就觉得蛮舒服的，再加上音乐的衬托，然后就越跑越欢快，越跑就越得劲儿。
可以这样说，我今天的晨跑是由悲到喜这样的一个过程。
6点半左右，覃塘区消防救援大队里面的那些兵哥哥们也出来晨练了，依然还是那个整齐划一的步伐在慢跑。
行，下面我就给大家就分享点干货，这是我今天上午在工作结束后，在汇播商学院微信公众号里面学习到的周文强老师的《经营之道精品课》第52集、老板必须要避免的三大死穴！
上午学习了半个多小时还没学完，然后下午两点左右又继续学习，而且还听了周文强老师的喜马拉雅音频。
我学到了什么？
第四个关键词就是：第一性原理
用第一性原理来去思考，这个项目能不能做。
什么叫第一性原理？
高瓴资本之所以投资公牛插座，就是因为卖公牛插座的那个老板以前不是卖公牛插座的，他是给别人卖插座的，他是一个经销商。
非常尴尬的是，他还没把插座卖出去，插座就已经坏了一半。
卖出去的第二天，又坏了！
所以，他就想到了一个方法：“我要自己做插座，我要做一个永远都插不坏的插座。我不会推广，我也不会营销，我也不懂资本，我就是要做一个用不坏的插座。”
牛逼！
这个公牛插座的老板直击商业本质！
他的插座真的太好，就是用不坏。
咱们很多人家里都是用公牛插座吧？
是不是特别安全？
对不对？
所以，人家高瓴资本就说了：“你不懂资本，我懂！你不懂营销，我懂！你不懂资本运作，我来运作！来，我现在就来投资你，我来帮你操作，你就负责把产品做到极致就OK了！”
所以，高瓴资本用第一性原理思维一眼就能看得出这个项目能不能投。
当你们上完了周老师的《财商之道》课程以后，你们就会发现，我给你们讲过富人的十大思维。
其中，第一个富人的思维就是第一性原理思维。
只要你用了第一性原理思维，你可以一眼看穿这个项目的本质，这个项目到底是个骗局，还是赚钱的，你都能看得出来。
只要你用第一性原理思维，你这辈子投资永远都不会亏钱，只会赚钱。
高瓴资本的张磊就是用第一性原理思维，所以他投资一个项目就赚一个。
京东是他投资的，腾讯是他投资的，高瓴是他投资的。
十几年前，张磊一分钱身价都没有，他找他的老师借了2000万美金，来到我们中国投资。
现在，他的总资产有5000多亿。
所以，你想要投资哪家公司，就是先要看这家公司的本质。
来，在座的各位，讲到这儿以后，我想问你们一个问题：“商业的本质是什么？”
商业的本质就是：你的产品能够为用户源源不断地创造价值！
商业的本质就是价值！
如果有一家企业，它能够为用户创造价值，能够为社会创造价值，能够为全人类创造价值，那么这家企业就值钱了！
商业的本质就是价值，商业是为了人类过得更美好。
那你的东西都没有价值了，怎么能行呢？
来，你们现在对商业模式有没有一个全新的认知？
讲到这儿以后，你们创业就不再是为了赚钱，而是你能够提供一个什么样的产品，给什么样的用户，创造什么样的价值，如何让用户知道你的产品价值，然后在为用户创造产品价值的同时创造商业价值。
这时候你才有钱，你才敢说盈利模式。
我们刚才说了，商业的本质第一条是为用户创造价值，为社会创造价值，为国家创造价值，为民族创造价值，然后最高的就是为全人类创造价值，对不对？
对！
好，现在我们来讲商业本质的第二条。
只要一讲到商业，我们就必须得把商业图画出来。
你们现在就画一个铁三角，上面是客户，左下角是老板，右下角是员工。
以前周老师把老板放到了塔顶，放到了第一位。
不过现在就变了，因为我后来去到华为游学完了以后就发现不对，这是错的。
我们应该把谁放在第一位？
客户！
经营企业就是经营关系！
那经营谁的关系呢？
经营的是顾客、老板和员工，这三者之间的关系。
老板相信员工，员工相信顾客，顾客相信企业，这事儿就成了！
老板算计员工，员工算计顾客，顾客算计企业，那这家企业就完了！
听没听懂？
老板跟员工之间是团队思维，老板必须要会带团队，如果你不会带团队，那你就去找一个会带团队的人来帮你带。
员工跟顾客之间是营销思维和服务思维，营销思维是进攻，服务思维是防守。
一阴一阳谓之道！
天下武功就两招，就是进攻和防守。
顾客跟企业是产品思维，顾客之所以能跟企业产生链接，是因为有一个东西，这个东西把你们链接到了一起，这个东西是一个媒介。
这个东西是啥呢？
是产品！
产品思维，营销思维，服务思维。
讲到这儿以后，我要给你们讲非常重要的三个点，这是老板的三大死穴！
为什么很多老板的企业做不大？
为什么很多老板的企业做大了以后会死？
第一大死穴：用农业思想活在市场时代
第二大死穴：用封建思想活在民主时代
第三大死穴：用家园思想活在全球时代
周老师有一个学生，他是在佛山开了个小厂，做门业的，做了10多年了。
但是，现在他的业绩做不上去。
然后，他就来找我做咨询，我就帮助他。
接着，我就跟他沟通，我问他：“你公司有多少人？”
他说：“十几个人！”
我说：“那十几个人是做什么呢？”
他说：“做什么的都有，有做生产的，有做财务的，有做运输的等等。”
我说：“有没有做销售的？”
他说：“没有！”
我说：“那不做销售，你们这些东西都是怎么卖出去的呢？”
他说：“都是客户来找我们！”
我说：“现在呢？”
他说：“现在客户越来越少了！”
我说：“那你们有没有开发新客户？”
他说：“没有！”
所以，他的企业现在岌岌可危！
其实，很多企业都是这样。
我这个学生，他是一个技术出身的老板，他是把技术做到了极致，他是具备产品思维的。
一个公司，如果没有一个具备产品思维的人，那这个人就完蛋了！
或者说，你可以把具备产品思维的人叫做产品经理。
但是，老板如果光具备产品思维，没有一个懂营销的人，也没有一个带团队的人，那你说，这样行不行？
不行！
团队思维是陆军，营销思维是空军。
团队思维是渠道，营销思维是品牌。
然后，我就跟我的学生说了：“你的这个企业这样干肯定不行，你应该这样干：第一，建一个团队，这个团队是专门做渠道的，主动开发顾客，招代理商来帮你卖。
第二，招一个营销团队来帮你做营销，做公众号，做直播，让全网都是你企业的广告，不管是刷手机还是刷什么，全都是你的广告。”
你们能不能听懂我在说什么？
如果能做到这两点，很多顾客就会慕名而来。
如果他这两个团队建立完善了以后，他的这家企业业绩就会蒸蒸日上！
但是，这个老板只有产品思维，他还在用农业思想经营企业。
他就像20多年前创业一样，那个时候的产品是供不应求的。
所以，他根本就不需要推销，酒香不怕巷子深。
但是，那个年代早就已经一去不复返了。
所以，你不能再用农业思想了，你得用市场思想，你必须要想方设法把你的产品给推销出去。
这个就叫做，用农业思想活在市场时代。
那什么是用封建思想活在民主时代呢？
今天都还有老板在骂员工，甚至还有老板动手打员工。
老板把员工当学徒，用的是几百年前清朝用的那套东西在管理自己的员工。
你也不想想看，现在都什么年代了？
现在都已经是民主年代了，你的员工都已经是90后和00后了。
60后和70后会为了责任而帮你干，因为他们从小就被打惯了。
现在的90后还能打吗？
现在的00后还能打吗？
你根本就不能骂他们，你就是说他们两句也不行，他们一不高兴，马上就会辞职不干了。
所以，你必须要从封建思想走向民主。
那什么是用家园思想活在全球时代呢？
什么是家园思想？
马上画一张图！
画一个三角形，里面画一个小人，然后里面再画两行眼泪。
三角形的左边是地域，三角形的右边是行业，底部是打工或者是创业。
我问过无数人这个问题：“你是哪里人？”
她说：“我是江西人！”
我说：“你为啥在江西？”
她说：“因为我嫁到了江西！”
是不是这样子的？
我说：“你现在是打工还是在创业？”
她说：“我是宝妈！”
我说：“你为什么是宝妈？”
她说：“因为我身边的朋友全都是宝妈！”
谁说你朋友当宝妈，你就必须得当宝妈了？
难道说你就不能创业了吗？
难道说你就不能投资了吗？
然后，我又问了另外一个同学了，我说：“你做的是什么行业？”
他说：“我做的是IT！”
我说：“你为什么做IT？”
他说：“因为我学的是这个专业，我身边的朋友全都是做这个专业！”
有规定说你学了这个行业就必须要做这个行业吗？
所以，你总是在用家园思想活在全球时代。
为什么犹太人很有钱？
因为犹太人的思想就是：“哪里有钱哪里就是家！”
如果你问犹太人：“请问你是哪里人？”
犹太人会跟你说：“我是地球公民！”
在座的各位，你们都听懂了吗？
为什么潮州人被誉为中国的犹太人？
因为当你去到各个国家时，当你想要找个河南面馆时，你是很难找得到的，几乎没有！
但是，一定会有潮州菜馆！
因为在潮州人的思维里面：“哪里有钱，哪里就是家！”
我们去过加拿大，我们去过马来西亚，我们去过欧洲，我们去过美国，我们去过日本，我们去过尼泊尔，这些国家全都能找到潮州菜馆。
当年，秦国的丞相李斯，他看到了家里有两只老鼠，有一只老鼠在厕所，还有一只老鼠在粮仓。
厕所里面的那只老鼠长得很瘦小，天天都是惶惶不可终日，天天被人追着打。
但是，粮仓里面的那只老鼠却长得肥头大耳。
然后，李斯就问了自己一个问题：“是两只老鼠的能力有区别吗？”
后来，他就把厕所的那只老鼠放到了粮仓，把粮仓的那只老鼠放到了厕所。
结果，这两只老鼠的命运截然不同！
好的，我们今天的分享到此结束。
我的感悟是什么？
学习完了周文强老师的《经营之道精品课》第52集以后，我感悟到了，经营企业不能总是用过时的那一套方法去经营，要不然迟早会把企业搞死，我们做老板的必须得跟上这个时代啊，必须得用最新最现代化的管理制度去经营企业。
决定决定命运，新的决定决定新的命运。
我的决定是什么？
我决定，从现在开始，我要把农业思想、封建思想和家园思想全部整理出来，梳理清楚，把这些东西搞清楚，弄明白，等以后创立企业了，就可以避开这三大死穴。
行了，我们今天的自律哥家书已经书写完毕，晚安。
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作者：刘连康
首发：刘连康博客
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