【自律哥家书】第763篇：我不喜欢学校，但是我喜欢学习！

2023.7.15    星期六    贵港    多云

今天是2023年7月15日，癸卯年五月二十八，星期六，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第763天。

早上7点06分我就醒来了，也不是说昨晚睡得不好，其实昨晚我睡得还真不错，主要原因就是今早7点左右，我总是隐隐约约地听到邻居在楼下说话，很嘈杂，根本无法继续睡下去。

 

所以，我就干脆起床。

 

刷牙洗脸后，吃完了早餐，我就开始在喜马拉雅上面听书，继续听那本《硅谷禁书》第二部，并且还继续看纸质书《富爸爸商学院》。

 

中午12点左右，给一位SEO客户做好了网站LOGO图片尺寸，还有LOGO图片的颜色之类的，接着就给她上传到网站，并且让她尽快做好产品图，传上去，因为在我最近的优化下，排名已经在慢慢上来了。

 

不知道是怎么回事，上午11点多时，天空中停留了挺多乌云的，但只是下了几滴雨而已，我走出客厅时才感觉到有几滴雨低落到我的脸颊。

 

没过多久，又变成了多云，太阳也跟着出来了。

 

今天的天气其实也是非常热的，不吹风扇的话，总是会冒汗。

 

而且，楼层越高越热。

 

就像我住在二楼，还是在阳台这个位置，然后我就总是感觉到自己热得像热锅上的蚂蚁一般。

 

三楼那就更加热得让人难以忍受，我下午5点半左右就去了三楼，在那里朗读，没开风扇，也没开空调，热得我每分每秒都在冒汗，喝的水全都流干了，然后就感觉到非常口渴，喉咙像是冒烟了一样。

 

另外，还有一位SEO学员，下午6点半左右时，给我发了一个网址，并且还请教我这个网站能不能接，他想要把这个站接下来，自己去优化，收点服务费，只是心里没底。

 

我打开电脑，看了下，发现这个网站是正规网站，而且很多地方都不符合SEO优化标准，百度一个收录都没有，感觉像是刚上线的网站一样，360倒是收录了首页。

 

然后，我就跟这位SEO学员说，当然能干了，赶紧接下来吧，在优化的过程中，有什么问题都可以咨询我。

 

今天下午的午觉又睡过了头，还是跟昨天一样，愣是没听到一丁点闹钟响的声音。

 

本来是下午1点35分睡到下午2点06分，结果当我醒来时都已经是下午3点多了！

 

在这期间，我一直在睡梦中期待着闹钟响，可是我等啊等，等啊等，就是等不到闹钟响。

 

就在这个时候，我突然内急了，起床去撒泡尿，回来时看了下手机，发现都已经是下午3点多，下午2点06分的闹钟早已完美错过！

 

想不到，今天那么热的天气，还是吹着电风扇，这午觉居然也能睡得这么好。

 

好了，接下来就是给大家分享干货的时间。

 

首先，要分享的是喜马拉雅上面听到的书——《硅谷禁书》第二部第36课里面的内容。

 

我学到了什么？

 

第36课﹣（硅谷禁书 II )-13﹣精神世界的自然法则（一）2

 

要证明一个事物的存在，最好的证据就是我们确实亲眼看到了它。

 

就像谚语说的，耳听为虚，眼见为实。

 

我们总是认为，眼睛是不会欺骗我们的。

 

只有看到了，才能真的感受到它的存在。

 

否则，任何人任何事都无法强迫我们相信。

 

长久以来，人们都希望能像先知或者预言家那样，拥有能够预知未来的能力，能像他们那样一叶知秋，于细微中窥见博大，在转瞬即逝中体味永恒不朽。

 

然而，这只能是人类的一个美好的，却永远无法实现的心愿。

 

而正是由于这种不可得，人类的满心希望落空了，继而就被能使人窒息的失望所填满。

 

失望导致不满，不满就会心生怨恨，就会使人开始怀疑。

 

第二个理由就更具有独特之处，但在陈述着第二个理由之前，我们必须将某种特殊的情况考虑进去。

 

这一特殊情况在接下来的章节中会详尽的叙述，但在这儿我们要先有所了解。

 

一直以来，大众舆论就灌输我们这样的思想，精神世界的法则和自然世界的法则是完全一样的，而这是大错特错的。

 

精神世界的法则仅仅是可以类比于自然世界的法则，但两者是完全不可同日而语的。

 

就好比秋天象征着凋零和衰败，落叶则象征死亡。

 

但是，自然世界的法则和精神世界的法则之间的关系，却无法简单地通过这样的比喻或象征来表现出来。

 

它们之间并不区分谁是主，谁是次。

 

好的，下面要分享的就是《富爸爸商学院》里面的精华内容。

 

我已经注意到，网络营销领域的杰出领导者往往都具有激发人们精神力量的能力。

 

他们能够激励追随者们的壮志雄心，使他们奋勇向前，超越人性的弱点，超越自我怀疑和恐惧的心理，这就是教育改变人生的巨大力量。

 

富爸爸常常对我说（尤其在我穷困潦倒、缺乏自信或者不知所措的时候）："我们大家心里都有3种格——富人、穷人和中产阶级，你到底能成为哪一种人，完全取决于你自己。"

 

富爸爸又说："商业和投资领域充斥着两种情感——贪婪和恐惧。

 

许多人没能成为富人不是因为他们贪婪，而是因为他们恐惧。

 

如果你想成为富人，就要克服自己内心的恐惧，大胆尝试。"

 

在我看来，克服恐惧的最佳途径就是回过头去激发自己的内在精神，而这也正是很多网络营销公司的做法。

 

"教育"( education ）一词的本意是"教导、引导"，传统教育存在的问题之一，就在于它是建立在恐惧的基础之上的——它的学生害怕失败，而不是积极应对挑战，从自身的错误中吸取教训。

 

在我看来，现行的传统教育就是为了"引导"出我们心里的中产阶级人格：缺乏安全感，只想找一份工作、有一份稳定的收入，整日生活在对犯错的恐惧之中，总是担心如果自己与众不同就会招来朋友的各种揣测。

 

我支持大多数网络营销企业，原因就在于，它是一所乐于助人致富的商学院，它可以"引导"出我们心里的富人人格，我非常推崇这种改变人生的教育。

 

顺便提一句，《福布斯》杂志将"富人"定义为年收入达到或超过100万美元的人，将"穷人"定义为年收入不足2.5万美元的人。

 

其实，问题并不在于你现在赚了多少钱，而是"你的工作能否训练你在将来达到或超过100万美元的年收入？"

 

如果答案是否定的，你也许就应该去寻找一种更好的教育。

 

在我失去了自己的第一家公司，也就是维可牢搭扣尼龙钱包公司之后，富爸爸向我表示了祝贺。

 

他说："你付出的学费只不过才几百万美元，而你现在所做的一切，都是在为将来成为更加富有的人做准备。"

 

接着，他又指出："很多穷人永远发现不了自己心里的那个富人，就是因为他们一直认为犯错是件很糟糕的事情。"

 

对我来说，改变人生的教育与传统教育之间的不同价值，表现在两个方面。

 

第一个方面是，前者强调从错误中吸取教训，而不是单纯地惩罚犯错的人。

 

第二个方面是，前者强调人类的精神，而这种精神力量足以帮助人们克服智力、情感和体力上的所有弱点。

 

穷爸爸看重工作安全，富爸爸看重财务自由！

 

罗伯特·清崎说：“我应该到政府那儿告你！你知道，我们有《童工法》，我爸爸可是为政府工作的。”

 

"哇！"富爸爸叫道，"现在你看上去就像大多数给我干过活的人了，他们要么被我解雇要么辞职不干了。"

 

"你还有什么可说的？"我说道。

 

作为一个孩子，我觉得自己很有勇气。

 

"你骗了我，我为你工作，而你不守信用，什么都没教我。"

 

"你怎么知道我什么都没教你？"富爸爸平静地问。

 

"你从来没和我谈过话，我已经干了3个星期，而你什么也没教给我。"我噘着嘴说。

 

"教东西一定要说或讲吗？"富爸爸问。

 

"是呀。"我回答道。

 

"那是学校教你们的法子，"他笑着说，"但是，生活可不是这样教你的。我得说，生活才是你最好的老师！

 

大多数时候，生活不会和你说什么，它只是推着你转，每一次推，它都像是在说：'喂，醒一醒，我要让你学点东西。'"

 

学习金字塔：

 

埃德加·戴尔帮助我们了解到我们通过行动——实践或者模拟，才能学得最好，有时它被称为体验式学习。

 

戴尔和他的学习金字塔理论告诉我们，阅读和讲座是学习效果最差的方式。

 

然而，我们都知道大多数学校的教学都是采用阅读和讲座的形式。

 

在我的人生中，1974年是一个转折点。

 

当时，我正准备从美国海军陆战队退役，即将回到现实生活的世界中。

 

问题是，我到底要进入哪一个世界呢？

 

是进入穷爸爸的世界，成为属于E象限的雇员，还是进入富爸爸的世界，成为 B 象限的一员呢？

 

正如我在前面讲过的，我接受过两种职业训练，所以要想成为 E 象限的一员是很容易的事。

 

我可以投身航运业，做标准石油公司的船员为他们驾驶油轮；

 

也可以像很多同学那样，成为民航的飞行员。

 

两种职业都很有吸引力，但是，我知道自己不想成为一名船员或飞行员，那些日子已经离我远去了。

 

我决定走富爸爸的路，虽然那面临着更大的风险，而且没有什么保障，但我不愿步穷爸爸的后尘。

 

1974年初，在我从海军陆战队正式退役前，我找到了富爸爸，请他将我训练成为 B 象限的人。

 

我依然清楚地记得，当时我来到了他位于夏威夷怀基基海滩的漂亮办公室，向他请教我应该怎样度过自己人生的下一个阶段。

 

我那时26岁，知道自己需要一些指导，以进入很少人才能进入的 B 象限。

 

"我到底应该怎么做呢？我到底需要什么样的训练呢？"我问富爸爸。

 

正在伏案工作的富爸爸抬起头，毫不犹豫地说："去找一份做推销的工作。"

 

"做推销？"富爸爸的话给了我当头一棒，我按捺不住内心的不满，大声说道："我想成为 B 象限的一员，而不是推销员。"

 

富爸爸停下手上的工作，摘下眼镜，盯着我说："你问我下一步该怎么走，我就告诉你该怎么走。如果你不愿意按照我的建议去做，那请你马上出去！"

 

"但是，我想成为一个老板，而不是一个推销员。"我争辩说。

 

"听着，"富爸爸说道，"我已经提醒过你多少次，如果你想来我这里寻求建议，首先就要礼貌地听我说话。

 

如果你不愿意听取我的建议，那么，今后就不要再问我什么问题了，懂吗？"

 

"好的，那请您解释一下，为什么我应该去做推销工作？"我谦恭地问道。

 

富爸爸和穷爸爸都很严肃，我明白如果我想学到东西，就要尊重他们的意见。

 

接着，我又问道：“请您告诉我，为什么学习推销的技巧这么重要呢？”

 

"在商业领域，推销技巧是第一位的。"富爸爸说，"推销技巧是 B 象限人士最重要的技巧。如果你不懂得推销，就不要说想做什么老板了。"

 

"推销技巧是第一位的？"我重复着他的话。

 

"最优秀的推销员也是最优秀的领导者。"富爸爸接着说，"看看肯尼迪总统，他是我见过的最伟大的演说家之一。

 

他演讲的时候，人们都能受到启发和鼓舞，因为他能与人们的心灵进行对话。"

 

"您的意思是，人们在讲台上或者是电视上发表的演说，其实也是一种推销？"我追问道。

 

"当然。"富爸爸说，"当你写作，或者进行一对一的谈话，或是让你的孩子收拾起他们的玩具时，其实都是在推销。可以说，你们的中学老师每天都在推销……"

 

"不过，有些老师的推销并不是很成功。"我笑着插了一句。

 

"没错，所以他们成不了伟大的老师，所有伟大的老师都是伟大的推销员。

 

让我们回顾一下，耶稣基督、佛陀、特蕾莎修女、圣雄甘地、穆罕默德等人都是伟大的老师，也是伟大的推销员。"富爸爸接着说。

 

"因此，我在推销方面做得越好，我的人生就会越成功，对吗？"我问。

 

"没错儿，反过来，"富爸爸说，"看看那些人生很不成功的人，没有人愿意听他们讲话。"

 

"人人都可以做好推销工作吗？"我问。

 

"当然，所有人生来都是推销员。仔细观察一下你身边的婴儿或是小孩，如果他们饿了，又没有得到想要的食物，他们会怎么做呢？"

 

"他们会大哭。"我回答说，"他们也在与周围的人交流、沟通，推销自己的感受。"

 

"是的，"富爸爸说，"你有没有试过告诉一个孩子说他不能拥有某件东西？

 

如果爸爸没有给他想要的东西，他可能转而向妈妈要。

 

如果妈妈也没有给他想要的东西，他可能会打电话向爷爷、奶奶求助。

 

但不知什么原因，随着年龄的增长，我们反而失去了那种'我能够拥有自己想要的任何东西'的'霸气'。

 

长大后，周围人告诉我们不能再要求不断了。

 

我们不能挑剔、抱怨，不能再不停找麻烦。

 

这样，我们也就不再去推销了。"

 

"因此，作为成年人，我们不得不重新学习自己过去早已熟知的东西。"我说。

 

"是的，如果我们想要得到自己向往的东西的话。"富爸爸补充了一句。

 

接着，他又说："我大概在30岁的时候，忽然感到自己已经落伍了。

 

我似乎缺乏某种东西，尽管我努力工作，事情却并没有像我预期的那样顺利发展。

 

很快，我意识到加倍地努力工作并没有什么作用。

 

我终于发现，如果不改变自己，我的人生最终将一无所获！

 

所以，我必须作出改变。

 

我慢慢地意识到，自己不懂得与人沟通，我的员工不听我的，我告诉他们做某件事情，他们却去做另外一件事情，或者干脆什么都不做。

 

客户也不理解我，尽管我告诉他们我的产品性能有多么优异，他们却还是购买别人的产品。

 

跟陌生人谈话时，我常常笨嘴笨舌、不知所措。

 

我讨厌参加各种聚会，在那种场合说话常常词不达意，我的沟通技巧实在太糟了。

 

显然，如果我想在商业领域取得成功，首先就必须学会推销自己。

 

我需要学习与人进行更出色的交流，需要突破自己，从过去的'壳'里走出来。

 

我必须学会不再害怕与人交流，必须重新学习小时候擅长的技巧。"富爸爸停顿了一下，似乎还在回忆当初的情景。

 

然后，他问我："你还记得好多年前你和迈克还在上小学时，我去火奴鲁鲁市参加一个为期一周的推销培训课程的事吗？"

 

"记得，"我说，"当时，我爸爸还认为您参加这样的推销培训实在太离谱了。"

 

"是吗？"富爸爸问道，"他是怎么说的？"

 

"他说：'为什么要花这么多钱去参加一个不能获得任何学位的培训课程呢？'"

 

听到这话，富爸爸大笑起来，他说："我用自己当时仅有的200美元参加了那个培训课程，而它却给我带来了数百万美元的回报，你爸爸满脑子装的都是大学学位。"

 

"是的。"我带着奉承语气说道，"你们的价值观不同，我爸爸想得到更多的学位，而你想取得更大的财务成功。"

 

富爸爸仍然笑个不停，他撕下一页黄色的便笺纸，写下了两个词：购买，销售。

 

富爸爸指着便笺上的词语，对我说："在商业领域，这是两个非常重要的词。

 

在股市和房地产行业中，人们总是在讨论有关购销协议的话题。

 

市场以及整个商业活动都要有买家和卖家参与，如果没有买家，卖家就会破产。

 

这就意味着，我必须不断地推销自己的产品和服务。

 

我必须通过电视和报纸广告，向员工和投资者做推销，还要通过书信向我的会计师和律师做推销。

 

我整天忙于推销，必须推进自己的团队不断前进，让客户高兴而来、满意而去。

 

因此，推销绝非只是让人们掏钱买东西那么简单。"

 

"我明白。不过，为什么学习推销如此重要呢？为什么推销是B象限人士必须具备的首要技巧呢？"

 

"这个问题问得很好！"富爸爸说，"绝大多数人没有意识到的一点，就是你推销得越多，你能购买的就越多。"

 

"什么？"我问道，我知道自己刚刚听到了一件很重要的事情，必须理解得更透彻一些，"推销得越多，能购买的就越多？"

 

如果想购买，必须先推销！

 

富爸爸点点头，让我进一步思考自己刚才说过的话和学到的东西。

 

"你能推销多少，就可以购买多少。"富爸爸说，"如果你想购买东西，首先必须推销东西。

 

因此，推销技巧是你最重要的技巧，你必须先推销东西才能购买东西。"

 

"这样说来，如果我不能推销，就不能购买，对吗？"我问道。

 

富爸爸点点头说：“穷人之所以穷，就是因为他们不擅推销，或者根本没有东西可以推销。

 

贫穷的国家也是如此，穷国往往不善于推销自己拥有的东西，或者根本就一无所有。

 

这个道理适用于所有人，很多人非常有才能，却不擅于推销自己的才能。

 

一个不善于推销的企业是注定要倒闭的，即便它拥有大量的资产也难逃厄运。

 

我注意到，如果一家企业财政吃紧，往往就是因为企业的经营者不擅于推销。

 

他们也许很聪明，却不善于与人交流、沟通。

 

我遇到过很多公司的中层管理人员，他们不能继续得到晋升，就是因为不懂推销。

 

有那么多单身的人没有找到自己理想的另一半，也是因为没很好地推销自己。”

 

"你的意思是，当我和一个姑娘约会的时候，其实也在推销自己？"

 

"是的，这是很重要的推销。"富爸爸说，"为什么世界上到处都有孤独、贫穷的人？

 

很简单，就因为从来没有人教他们怎样推销自己，怎样与人交流，怎样克服被拒绝的恐惧，以及遭到拒绝之后怎样重新振作起来。"

 

"这么说来，推销可以影响到人们生活的各个方面。"我补充说。

 

"没错儿，这就是为什么当年我要拿手头仅有的一笔钱参加那个推销培训。

 

现在，我比你爸爸拥有更多的财富，区别就在于他只拥有大学学位，而我则受过良好的推销技巧培训。

 

所以，如果你想成为一个商人，就要去学习怎样推销，不断提高自己的推销能力。

 

你的推销能力越强，就会越富有。"富爸爸说。

 

富爸爸接着说，他的会计师为了得到一笔稳定的收入，也会推销自己的专业技能。

 

他说："当一个人去应聘某个职位时，实际上就是在推销自己的专业服务。

 

每个人都在推销某些东西，当你回到家里时，看看家里的每件东西吧，看看你的电磁炉、冰箱、沙发、电视机、床等，它们都是别人推销给你的。

 

当你把车子开进私人车道时，看看你院子里的每一件东西吧。

 

你所拥有的每样东西，都是别人推销给你的，否则你就只能偷了。

 

如果你的东西都是偷来的，那就请你马上离开我的办公室，我不想与偷东西的人打交道，我只会与推销东西的人打交道。"

 

"没想到推销在商业活动中这么重要。"我说，"没想到要想致富，还得学习推销技巧。"

 

"如果你想在生活中取得成功，就要学会如何推销。"富爸爸补充说，"放眼身边这个世界，那些赢得选举的政治人物、成功的宗教领袖和优秀的老师都是出色的推销员。

 

而孩子更是天生的伟大的推销员，你明白我的意思了吗？"

 

"我明白了，"我说，"但是，我仍然很害怕推销。"

 

听到我的肺腑之言，富爸爸点点头，静静地想了一会儿，说："谢谢你的诚实，绝大多数人都害怕推销，害怕遭到拒绝。

 

可他们不但不愿意承认自己害怕推销，还诋毁推销这个职业，他们经常这样说：'我不是推销员，我是受过教育的专业人士。'"

 

"你的意思是，很多人都在掩饰自己对推销的恐惧，"我说，"他们那副对推销不屑一顾的样子往往只是装出来的？"

 

"是的，很多害怕推销的人都不愿意承认这一点。

 

因此，他们轻视推销员，轻视推销这个职业。"富爸爸说，“不过，这样做的人往往都是穷人，或者是在个人生活的某些方面表现比较差的人，他们在事业或爱情上常常不尽如人意。

 

很多不会推销的人，生活往往并不如意，他们经常等到商场减价清仓的时候才去购物，过着非常节俭的生活，究其根源，还是因为他们害怕推销。

 

正是他们的恐惧，以及对推销技巧的欠缺，让他们一直处在贫困状态。”

 

行，这就是自律哥给大家分享的《富爸爸商学院》这本书里面的部分精华内容。

 

另外的话呢，还有一部分比较有用的知识点，自律哥也同样要分享给大家。

 

我这人是非常喜欢学习的，是非常热爱学习的。

 

不过，我这里所说的学习并不是在学校里面的那种所谓的学院派，而是在江湖上的学习，我是一边学习，一边闯荡，一边成长。

 

在工作中学习，在运动中成长，在战斗中学习！

 

更为重要的是，我还特别喜欢分享，只要是我看到有用的知识点，我都会毫无保留地分享出去。

 

好，那以下就是我要分享的部分知识点，这是我以为微信好友发来的早安问候语。

 

在什么情况下可以去改变一个人？

 

以下三个前提缺一不可！

 

第一、对方已经迫切地想改变

 

第二、对方相信你能改变他

 

第三、对方愿意付出努力

 

三者缺一不可，否则就一笑而过，抬手相送，哪怕是亲近如朋友、恋人、父母，都不要试图改变他们！

 

允许身边的人犯错，看着他们接受惩罚，是一个人最大的慈悲。

 

学道三年，口出狂言。

 

再学三年，不敢妄言。

 

又学三年，沉默寡言。

 

再过三年，无需多言。

 

又过三年，静默无言。

 

再过三年，无言即言。

 

手中无剑，心中有剑，其中寓意妙不可言。

 

最后，祝大家周六愉快，我是自律哥，陪你一起成长！

 

我的感悟是什么？

 

就说说罗伯特·清崎从越南战场回来后，向他的富爸爸请教这件事儿吧。

 

他的富爸爸直接就建议他去做推销员，然后富爸爸还跟他讲了很多有关于做推销员的知识点，从他们俩人的对话中，这让我感悟到了推销的重要性。

 

如果一个人不会推销自己，那就只能是一个普通得不能再普通的人。

 

如果一家企业不会推销自己的产品，那等待着你的就是倒闭。

 

如果你遇到了心仪的对象，不懂得把自己推销出去，那么她很快就成为了别人的战利品。

 

决定决定命运，新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么？

 

其实，我一直都在推销自己，也在推销自己的产品和服务，只是我不是在线下而已，而是通过线上网络进行推销。

 

那么，我的推销渠道都有哪些呢？

 

SEO各大搜索引擎，还有短视频，还有直播，还有日精进软文，还有喜马拉雅音频等等。

 

所以说，我决定，从现在开始，我要继续推销，让自己的影响力不断扩大。

 

好的，我们今天的自律哥家书已经书写完毕，晚安。

本文为原创文章，版权归作者所有，欢迎转载，转载请注明作者和出处，谢谢！

作者：刘连康

首发：刘连康博客