刘连康：零成本网络推广不是神话！

网络营销，一个可能实现零成本的传播世界。在网络里面推广，与传统媒体存在很大不同，你或许花了很多钱，但是推广产生的效果却为零；也许有些时候，不用花一分钱，却能推广出一个“财富”世界。

说到这里，这时候你的心里可能会犯嘀咕了，网络营销是不是很难做？网络营销到底是个什么鬼？是不是只有名人、名企或者至少是相当有网络人脉的人才能玩得转？

我能给你的回答是：NO!  其实，有些事情是很简单的，并不是你想象中的那么难。网络营销说白了就是网络运营与销售的意思，说的再简单点就是在互联网上卖东西！

那么现在问题来了，如何才能在网络上进行零成本的推广呢？

还是举个栗子吧，前段时间我有个网友，她卖的是自己家乡产的茶叶，开有一家实体店来专门卖这个茶叶，生意一般般，能够勉强维持生计而已。

这时候她就想到了网络销售，说干就干，于是就开了一家淘宝网店，价格优惠、货品也很齐全，店铺装修的也不错，可就是没有客流量。网店运营了一个月才发现：成交量几乎为零，在淘宝站内也打了不少广告，钱花出去了，效果并不是很理想。

她是这样在淘宝打广告的：在直通车上花了100块钱打广告，只成交了一单50元连成本都赚不回来。甚是苦恼，然后她通过互联网找到了我，问我该怎么办？我就建议她：让她到一些茶叶爱好者的论坛里去发一些帖子，具体怎么发呢？

首先，选好一个吸引人的标题，内容就写一些关于自己创业的经历，写的越辛酸越好，因为这样才能引起读者的共鸣，才能让人有看下去的动力，当然了也要适当的写一写如何选好茶叶，辨别茶叶的技巧等等。

就发一个帖子，其实这种帖子就是一种连载的形式，每天去更新下帖子内容，还有就是要顶帖，每次顶帖都会产生很大的浏览量，这点很重要。

这种连载的帖子果然很有效，那个月她正好要去收春茶，这时候我就建议她每天坚持去更新下这个帖子，帖子的内容都是有关于自己是如何挑选茶叶的过程，而且还发布了采茶时拍的一些照片，让大家看看茶叶，品评一下茶叶是否选对了以及价格是否合适。

这其中自然是要留下一些“破绽“的，让那些茶叶爱好者认为：某某某同志买的茶叶是不是贵了？这个茶叶是不是不值这个价？这样一来二去的和网友进行互动，久而久之她就和论坛里的人都成了朋友，彼此之间也就产生了信任，成交自然就不成问题了！

她成长的很快，短短半个月的收茶过程中，她就成了论坛里的茶道高手。自然她的店铺也就在这些网友中有了很好的口碑，有了信任和口碑的传播，她店铺里的茶叶自然就很受欢迎了。

而这些论坛里的网友也开始喜欢到她的网店里订购一些茶叶了，在购买的同时也转介绍了自己身边的一些朋友去买她的茶叶。

通过口碑宣传和客户的转介绍，订单量不断地多了起来，也有很多的大单，最多的时候一单就是几万包。来自全国各地的订单让这位朋友忙的是不亦乐乎，每天都在忙着发货，根本就闲不下来。

其实网络营销就这么简单，这一次网络推广基本上没花钱，可是效果确实比花钱好上百倍千倍。这就是网络营销的魅力，只要你的东西确实不错，那么你就要考虑如何成功地去推广它。

一个好的网络推广创意将可以让自己的产品快速地卖出去，而且花费还很低，甚至可以说是零成本，比如刚才提到的卖茶叶的姑娘就是一个非常经典的例子。