【自律哥觉察报告】第838篇：找到正确的目标客户群很重要

2023.9.28    星期四    贵港    多云

今天是2023年9月28日，癸卯年八月十四，星期四，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第838天。

昨晚因为处理一些事情，睡得晚了一些，11点多才开始睡。

 

但是，让我觉得奇怪的是，明明睡得挺好，挺舒服的。

 

可不知道到底是怎么的了，突然间就在凌晨5点33分就醒了过来！

 

然后就没什么睡意了，只能是躺床上眯一会儿，玩一会儿手机，再眯一会儿，又玩一会儿手机。

 

我今天跑休，昨晚睡觉之前也没有定凌晨4点45分的闹钟，而定的是早上7点半的闹钟。

 

真搞不明白，也没做噩梦啊，怎么这么早就醒了呢？

 

今天的事情也不是很多，首先第一个就是帮助几位SEO客户实名认证一下百度搜索资源账号，因为最近百度正在慢慢地恢复正常，正在逐步恢复之前被删除的站点。

 

如果你们有关注过百度搜索资源平台，你们就应该能看到百度发布的这样一个通知：

 

由于近期黑产、作弊行为肆虐，大量抢占平台资源，严重影响用户体验，搜索资源平台针对非实名账户内站点、低质站点关停sitemap提交能力并调整API每日推送额度。

 

请各站点做好日常维护和质量管理，资源平台将在节后陆续为合规站点恢复权益、调配额度。

 

处理完这些事情以后，其他时间就是在家听喜马拉雅，听完了《回到当下的旅程》，然后就又去听下一本书——《河西走廊》。

 

我本来是要听那本《大汉王朝》，谁知道在喜马拉雅搜索出来后，发现是收费的专辑，需要VIP才能听。

 

在浏览搜索结果时，发现有个专辑是免费的，这个专辑就是——《河西走廊》，所以我就索性听一下这本书，先听听看，了解一下历史。

 

后来啊，听了8集之后，感觉还蛮有意思的，很多内容在学生时代的历史书上是学不到的。

 

大概是在下午将近5点时，我才有时间去富爸爸图书馆看书，因为在此之前，我一直在听喜马拉雅，又玩了1个小时左右的手机游戏罪恶都市。

 

我也尝试着在下午2点半睡午觉，想要睡半个小时，但是后来发现睡不着，只能是眯着眼。

 

到了晚上8点多，我去了一趟覃塘街提货，把昨晚在多多买菜下的单提回家，带着我老妈一起去的，带她认认路，认认地方。

 

因为我最近比较忙，要忙着学习，忙着工作，没什么时间出去，以后就拜托她出去提货了。

 

这次买的东西也不少，有胡萝卜，花生米，豆奶，银鹭八宝粥，七星伴月（月饼），因为明天就是中秋节了嘛，必须得买点！

 

好的，接下来就是自律哥给大家分享干货的时间。

 

今天主要分享的内容是提取自我下午在富爸爸图书馆看的那本《富爸爸成功创业的10堂必修课》，快要看完了，就差那么一点点而已。

 

我学到了什么？

 

富爸爸把"销售＝收入"这个观念牢牢地敲进了我的脑子里，他还会说，这么多人收入低的原因就是他们不善于销售。

 

要是他听到了那个讲座，他也会喜欢的。

 

那位老师坚定地信奉一个原则：经营必须能增加销售量，而且其效果必须是可以证明和衡量的。

 

作为一个企业家，找到正确的目标客户群是非常重要的。

 

你所瞄准的是高端消费者还是低端消费者？

 

是年轻人还是老年人？

 

为了争取这个消费者群体，你是会用价格还是质量做武器？

 

就像富爸爸说过的，当你以低价来与人竞争时，总会有人标更低的价格来打败你。

 

而以质量为基础创造你的竞争优势，却能为你带来更高的利润率和更高层次的消费者。

 

除了要决定如何定价，还要了解你的顾客都是什么样的人。

 

想象一下，典型的钟形曲线，将它分成3段。

 

想象一下，三分之一的顾客喜欢你，三分之一不喜欢你，还有三分之一无所谓。

 

我见到新企业的主人经常犯的一个错误就是：他们往往把精力放在不喜欢自己的那三分之一顾客身上，而不是喜欢自己的那三分之一顾客身上。

 

事实上，很多商业顾问都会建议你把精力集中在那些不满意的消费者上，我们并不赞同这个观点。

 

就像本章的前面提到的，要想满足所有人的所有需求是不可能的。

 

所以，与其把精力放在不喜欢你的人身上，还不如集中力量照顾好喜欢你的那三分之一顾客。

 

把这些顾客变成你的坚定支持者和热情拥趸，你就能做到所谓的"病毒式营销"。

 

在他们的帮助下，你将能更容易地把中间的三分之一顾客变成你的支持者。

 

再说，和喜欢你的人在一起，你也会觉得愉快得多；

 

而和不喜欢你的人在一起，你会始终觉得提心吊胆。

 

还有，向现有的顾客销售东西总比寻找新顾客容易得多。

 

新企业的另一个通病是：在寻找客户时把网撒得太大！

 

他们觉得每个路过的人都是他们的潜在顾客，他们可以和任何人做生意。

 

这是一个错误！

 

所以，对顾客也得筛选。

 

向一些根本买不起你的产品或者确实不喜欢你的产品的人卖力地推销，不是浪费时间又是什么呢？

 

事实上，有时候没有顾客要强于只有差劲的顾客。

 

如果你只有差劲的顾客的话，不仅赚不到钱，还会失去一些真正的机会，或是把钱白白搭进去。

 

好的，我们今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么？

 

在刚才分享的内容里，有一句话让我感悟颇深，这句话就是：“三分之一的顾客喜欢你，三分之一不喜欢你，还有三分之一无所谓。”

 

从这句话里，我感悟到了，其实我们不管是做人还是做事，我们都没办法让所有人都喜欢我们，肯定是有些人喜欢我们，有些人厌恶我们，还有些人对我们保持中立。

 

有些人，你就算对他再好，你把他当祖宗一样供着，他也绝对不会喜欢你，这个世界就是这么奇特，就是这么奇葩。

 

所以，我们必须要把所有的精力全部都集中到那三分之一喜欢我们的顾客，那些不喜欢我们的人就不要理他们了，还有那些保持中立的人也不用管。

 

聚焦嘛，对吧？

 

决定决定命运，新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么？

 

我决定，从现在开始，把所有精力都聚焦到那些喜欢我的人身上，多在他们身上下功夫，那些不喜欢我的人，还有那些对我保持中立的人，直接无视！

 

好的，我们今天的自律哥觉察报告已经书写完毕，晚安。

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作者：刘连康

首发：刘连康博客