2023.10.22 星期日 贵港 小雨转多云
今天是2023年10月22日，癸卯年九月初八，星期日，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第862天。
生活是一场温柔的修行，学会历练，悲喜自渡，也要学会怡然自处。
今天天气还不错，早上下小雨，然后下午3点左右就出太阳了，能看到短暂的阳光在线。
然后，我们村里很多人就又继续收割水稻去了。
只有我爸那个人发神经，别人都是请收割机，他竟然用收工去收割，接着就用那个脱粒机慢慢去搞。
我真的是无语了，没见过这么神经的人，简直是无药可救，我是不可能去凑热闹的，就让他自己干去好了。
我今天跑休，又继续呆在家学习，也同样是在喜马拉雅听书，然后又去富爸爸图书馆看《富爸爸销售狗》。
听完了《病由心灭》这本专辑之后，我又去听下一本专辑——《易经中的管理智慧》，这本书的内容也不是很多，很快便听完。
后来，我又去听下一本专辑——《曾国藩家训》。
吃完了晚饭之后，我突然想起昨晚在视频号听到的周文强老师讲的财商挺有意思的，也非常有用，所以我又听了一遍，而且还把逐字稿整理出来了。
好的，接下来自律哥就把今天学习到的所有干货给大家分享出来。
我学到了什么？
首先，自律哥要给大家分享的内容是《易经中的管理智慧》。
骂人是最没有用的，骂人是伤害自己的事情，对你来说一点好处都没有。
一个会翻脸的人，他不太会骂人，他只是给你一个不好的脸色就够了。
所以，基本上会翻脸的人呢，他都是用脸色来暗示对方，他不会用口语去骂别人。
你看中国人眼睛都是往上看的，日本眼睛是往下看的，这是完全不一样。
所以，今天的学说完全不对我们中国人，它是对西方那种脑筋分一半的人。
我们中国人的脑筋是准确的，中国人之所以麻烦，就是我们的脑筋常常在拐弯。
西方人的脑筋就不会不拐弯，他很直。
他说，这样，就是这样。
我举个例子吧，西方人看到此路不通，他脑筋不会拐弯，他回头就走。
中国人看到此路不通，他的脑筋马上就会拐弯：那是昨天，不是今天，今天已经通了。
中国人比较复杂，大家一定要听清楚！
中国人非常讲道理，但是你不能跟中国人讲道理，因为他绝对不会接受你的道理。
你讲得越有道理，他越没有面子，他越是不接受，那你就惨了！
如果中国人讲道理，又能够用道理来沟通，那我们太简单了。
但是，这个就是不行。
所以，我们那个理呀，要这样拐弯，他才能听得进去，直的他就听不进去。
所以，为什么人家说北方人比较吃亏呢？
主要原因就是北方人比较耿直，他有什么话就直接讲了出来。
而南方人他比较不会讲，南方人讲话会拐弯，北方人讲话比较直，所以北方人就比较容易吃亏。
其实，不管是北方人还是南方人，都是好人，哪有什么坏人？
只不过是说话方式不一样而已，北方人说话直，南方人说话会拐弯。
好了，接着自律哥要给大家分享的是《曾国藩家训》。
关于为什么读书，曾国藩却给了我们一个不同的答案。
他说，吾辈读书只有两事，一者尽德之事，以图无点所生。
一者，休夜之事，以图自为其身。
意思就是说，读书对人生有两个关键的作用。
一是可以树立正确的人生观价值观，另一个就是形成属于自己的专业特长，可以立足于社会。
无论大家小家，市农工商，勤苦俭约，未有不兴；骄奢倦怠，未有不败。
可见，在曾国藩看来，勤俭节约才是兴旺的根本，而骄奢懒惰就是失败的温床。
守得住贫苦，才能成就一番事业。
新房子搬进去容易，搬出来难！
一旦住到好房子，你想再住差的，是不是就很难了？
比方说，你现在住了别墅，让你再去住蜗居，你就住不习惯。
曾国藩这什么意思呢？
由俭入奢易，由奢入俭难！
你让我的子女住到这个奢华的环境里，他们怎么才能节俭呢？
好的，接下来自律哥要给大家分享一下《富爸爸销售狗》。
许多销售都是建立在人际关系基础上的！
在最初的销售阶段，客户服务是建立信誉的关键一步（此时目标客户正在对你进行评判），而且这对留住老客户至关重要。
客户服务的关键在于，你要持续不断地去发现客户的需求——这对你来说是继续和客户做生意、继续推销，并让老客户为你推荐新客户的机会。
客户服务就是销售！
你手下可能有某些销售狗在推销时总能胜人一筹，但是在客户服务上就会显得逊色了。
所以，你和你所在的机构必须明白你自己属于哪一种狗，如果有必要的话，还要让其他的狗也参与进来，共同为客户持续提供服务。
另一方面，如果你的全部注意力都在高质量的客户服务上，也很难得到更多的订单，你还必须不断地向客户推销、推销、再推销。
虽然经理人可能是毋庸置疑的领导者，但是你永远也不要依靠铁腕政策来统领队伍。
除非你能够同时表现出温情和友好，没有一个伟大的教练会永远以独裁者自居。
如果雷厉风行是你的风格，那你同时也必须学会表现出温和的一面，让你的狗知道你确实和他们站在同一立场上。
销售团队中的每一个成员都有权在发现不当行为时表示不满，或者在恰当的时候对值得称道的行为大加赞赏。
事实上，我所见到的最好的销售经理都能够把手中的拴狗绳放松一些，让自己的狗可以放开来奔跑，但他们同时也能把绳子拉紧，以免他们横冲直撞。
总而言之，如果有什么不愉快的事情发生了，你必须知道该如何走进自己的内心。
去聆听你心中的真实想法，如何把你脑袋里的那些"小嘀咕"抑制住，用精神胜利法和自己展开对话。
这种技巧对任一水平的商业销售都能产生至关重要的影响，关键要拥有对待生活的必胜心态，要懂得享受逆境。
寻求回应，而不是一味灌输。
我的一个朋友有句话说得相当好，"销售不是灌输"。
大多数演讲者都要花费大量时间向人们灌输自己手头成堆的数据材料，而不是停下来让听众摸清楚资料的来龙去脉，并向他们解释清楚这些资料将给他们带来哪些确切的利益。
销售是一门艺术，你要通过提出正确的问题来激发人们的兴趣，引导他们去探讨，与他们建立和谐的关系，并真诚地表示你对目标客户非常在意。
而面对一群人完成这些目标，需要采用一种特殊的艺术手法。
信不信由你，听众越多，目标越容易达成。
当某个人正在讲话的时候，如果你注意听，别去琢磨什么巧妙的应答，就会出现如下两种情况：
第一种情况，你会和正在讲话的人建立起一种不可思议的亲密关系，因为对方能察觉出你在有意无意间都对他的话给予了高度关注。
第二种情况，你将听到一些非常有价值的信息，了解到这个人就当前谈论的话题所产生的想法或关心的一些细节问题。
不管是哪种类型的谈话，一个人要发表的最重要的评论总是会出现在他所说的最后几句话当中。
如果你心不在焉，就会错过真正的销售机会！
在这些重要的反馈当中，你可以了解到对方提供的线索、暗示和内心深处的想法。而正是这些珍贵的东西，能使你为了满足客户的需求而提出具体的问题。
聆听还有助于你和对方建立一种彼此更加信任、更加尊重的关系，而这种关系将有利于对方作出积极的购买决定。
推销不仅耗时耗力，还总是遭遇挫折，而且需要出色的技巧和良好的时间管理能力。
而市场营销则是把你的信息传递给尽可能多的目标客户，根本不需要你事必躬亲。
你只需设计一整套的营销策略，并进行检验和实施，销售机会就会自动找上门来，不需要你再四处搜寻。
好了，我们干货继续，接着要分享的部分精华内容提取自我今天下午在读书人俱乐部微信公众号看到的一篇文章。
当生活中正在经历难熬的人生困境时，不要时时刻刻背负着情绪的重压。
相反，你可以通过简单的仪式让自己的内心稳定下来。
停下来，整理下未收纳的衣物，打扫下房间里被忽视的角落，给绿植浇个水，坐在飘窗前眺望下远方的风景。
其实，简单的行动会让你冷静和平和。
好的，我们再继续分享干货，接下来自律哥要分享的是周文强老师在视频号里面讲的财务知识。
要想从穷人变成富人，你必须要绕过一个陷阱，这个陷阱会横在你的身前一辈子！
很多人到死的那天，他都没有绕过那个陷阱。
这个陷阱是什么？
这个陷阱就是恐惧和欲望！
要想成为富人，比那个骆驼穿过针眼还难！
但是，它又像捅破窗户纸一样简单！
什么是恐惧？
恐惧就是，你害怕失去这份工作，你害怕赚不到钱，你害怕交不起房租，你害怕买不起药，你害怕生不起病。
所以，你一直在做着那份你不喜欢的工作！
赚到钱了以后呢，欲望就来了！
然后，你就想要买一台新车，你又想买房子，你又想买新衣服，你又想去旅游。
就这样，你又把钱全花光了，你又没钱了！
你每次都跟自己说：“等我赚到钱了以后，我一定要自己创业！”
结果，当你赚到钱了以后，你又把钱全都消费完了！
恐惧和欲望就像是恶魔一样，它吞噬掉了你的所有！！！
然后，这个时候富爸爸又说了第二句话：“那个胖阿姨的人生就是大多数人一辈子的人生！”
大多数人一辈子的人生就是这样的：上学→找工作→赚钱→消费。
然后，又继续不断地循环：工作→赚钱→消费，工作→赚钱→消费，工作→赚钱→消费……
就这样一辈子到死为止！
这个叫做老鼠赛跑！
什么是老鼠赛跑？
有一只老鼠，它被关进了笼子里，然后它就拼命地在里面跑。
这只老鼠认为，只要它跑得快，它就一定能跳出那个笼子。
但是，只要它跑得越快，笼子就转动得越快。
所以，它永远都跑不出那个笼子！
这就是大多数人的一生！
钱解决不了你的任何问题，给你再多的钱也解决不了你的问题。
你缺的不是钱，你缺的是财商，你缺的是创造财富和驾驭财富的能力！
这就是《富爸爸穷爸爸》的第一课，让穷人贫穷的陷阱：恐惧和欲望！
穷人就是因为出于恐惧，一直不敢创业，一直不敢投资，所以打工了一辈子！
大多数普通人每次都是这样跟自己讲：“等我以后娶老婆以后，我就开始创业。等到我以后有了孩子以后，我就开始创业。等到我孩子长大了以后，我就开始创业。”
就这样恐惧了一辈子，所以他们一辈子都是穷人！
还有一些人，虽然赚到钱了。
但是，他们非常地贪婪！
所以，到最后就因为一个贪字，又让自己变得一贫如洗。
如果你不能避开成为穷人的陷阱，你这辈子不管赚到了再多的钱，你都还是个穷人，到最后你还是会回归于零！
什么是财富自由？
财富自由就是被动收入大于支出！
你今天就算赚再多的钱都没有用，你就是有金山银山也没有用，因为只要你一停止工作就没有钱了！
但是，我能赚取被动收入！
我的资产在帮我赚钱，我的资产会源源不断地产生现金流流进我的口袋。
只要我的现金流流进我的口袋，我的被动收入大于支出，那我就实现财富自由了！
这才是真真正正的财商！
什么是财商？
就是教你创造财富和驾驭财富的能力！
记住，是创造财富和驾驭财富的能力！
行，我们今天的分享到此结束。
我的感悟是什么？
在刚刚自律哥给大家分享的内容里，《曾国藩家训》有句话让我非常有感悟，这句话就是：“由俭入奢易，由奢入俭难！”
从这句话里，让我感悟到了，人的欲望都是无限大的，而且只要这个欲望之门一旦被打开，就会越开越大，就再也收不回来了！
比方说，现在很多人都喜欢攀比，早都买房买车了，都住进县城里去了。
如果有一天，你突然跟他们说，让他们回农村住，就一辈子住在农村，他们是很不情愿的，是很难接受的。
住在小区不够爽，他们还想着要住别墅。
还有就是，假如你让他们不要再开车了，每天就骑电动车，这落差非常大啊，也是非常困难的一件事情。
很多人啊，他们自从买了10万的车以后，开了一段时间就觉得不好开了，就生出了更大的欲望，就想要买台更好的车。
所以，你就能够知道人的欲望究竟有多么的恐怖！
决定决定命运，新的决定决定新的命运。
我的决定是什么？
我决定，从现在开始，我一定要勤俭节约，克制一下，控制好自己的欲望。
即便我再怎么富有，我也要保持勤俭节约的好习惯，不乱花一分钱，不浪费任何资源，一直坚持到百年以后。
好的，我们今天的自律哥觉察报告已经书写完毕，晚安。
本文为原创文章，版权归作者所有，欢迎转载，转载请注明作者和出处，谢谢！
作者：刘连康
首发：刘连康博客
- 我的微信
- 这是我的微信扫一扫
-
- 我的微信公众号
- 我的微信公众号扫一扫
-
评论