【自律哥觉察报告】第976篇：如何成为一等一成交高手？

2024.2.13    星期二    贵港    小雨转阴

今天是2024年2月13日，甲辰年正月初四，星期二，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第976天。

大年初四迎灶神，祈福避祸，愿大家在新的一年，风调雨顺、丰衣足食！

 

搞不懂这天气是怎么回事，昨天明明都还是大晴天，艳阳高照，但是今天直接就变成了小雨转阴。

 

我今天凌晨5点半左右出门晨跑时，然后就发现外面下着几滴小雨，毛毛雨那种，路面有一点点湿，在覃塘区人民政府那边就尤为明显。

 

后来，就一直是阴天为主，一整天都是阴沉沉的，我昨天在手机上有看到过新闻，说是有较强冷空气自西向东吹过来，自北向南也有冷空气吹过来，应该是这个冷空气搞的鬼。

 

不得不说，这天气变化真大，总是切换来切换去的，跟以前完全不一样，我们回不去了！

 

晨跑的过程中，也不记得跑到了几公里，突然有一直小虫子飞进了我的左眼，搞得我的眼睛很难受，怎么弄都弄不出来。

 

结果，我午觉睡醒后，在洗脸时，无意中就把它整了出来，用手抹几下它就出来了，看到它残留在手上，是一个黑色的东西，看起来有点像蚊子。

 

我洗脸只不过是想要让自己清醒一下，同时洗掉眼屎，因为我这人从小就是很容易上火的那种体质，特别烦人。

 

一旦上火就容易出眼屎，要么就是耳屎比较多，要么就是脸上长痘痘，红色那种痘痘，严重的就是稍微有点白色，带有脓液的那种。

 

我之所以喜欢晨跑，不单单是因为晨跑可以治愈睡眠问题，还可以让自己越来越健康，还可以修行，还可以降火，每次上火了，我根本就不需要买药吃，直接出门晨跑就可以轻松搞定。

 

因为晨跑可以让我早睡早起，自然就不需要熬夜，也就很难上火了，就这么简单。

 

今天的午觉我本来是想睡半个小时就够了，结果当我醒来时，都已经是下午2点22分，还是因为内急了，想要小便才起来的。

 

刚开始是想要从12点50分睡到1点23分，闹钟早就定好了，可让我想不到的是，刚躺床上没多久，就听到邻居家小孩吵吵闹闹的声音，很难睡得着。

 

后来安静下来了，就很容易睡下去，结果越睡越好，越睡越舒服，越睡就越想睡。

 

大年初四了，年都已经过完了，很多一年两箱油的司机已经在返程回广东上班的路上，很多门店今天都已经开工了。

 

还有，昨天早上住在我家旁边的邻居都已经开始清理战场了，把那些过年时燃烧的烟花炮竹残留物都清理干净。

 

我昨天早上8点多带着外甥女们和外甥出去吃早餐时，也看到8队有很多人打扫完了战场，有两三个人在垃圾池那里丢垃圾，其中有一个老娘们拉着两轮电动车在路中央掉头，挡住了我们的去路。

 

所以，该上班的就去上班了，该晨跑的也要开始晨跑了。

 

好的，接下来自律哥就给大家分享一下今天的晨跑数据和感受。

 

早上6点01分开始晨跑，最慢6分58秒/公里，最快6分34秒/公里，总里程10.37公里。

 

运动时间1小时10分51秒/公里，平均配速6分50秒/公里，平均速度8.78公里/小时，平均步频163步/分钟，平均步幅90厘米，步数11560步，消耗了505千卡热量。

 

感觉很好，比上次又稍微好了一点点，也不觉得累，很舒服，才跑一公里左右就开始出汗了，就要开始脱掉保暖内衣和卫衣了，因为那会儿的天气不是很冷，平均气温都有16℃左右。

 

右脚脚踝还是稍微有一点点疼，不过没有半个月前刚开始扭伤的时候那么疼了，完全不影响今天的晨跑。

 

今天出来活动的人少之又少，除了我之外，还有一个人，就是在布山古郡看到一个男的在散步，也不知道是多大年纪，当时天还很黑。

 

刚开始在距离这个人一两百米时，我就另辟蹊径，避开了他，就担心他会抽烟，搞得我抽二手烟那就麻烦了，我出门晨跑最主要的目的就是为了第一时间呼吸到新鲜空气，而不是抽二手烟！

 

可是，后来没多久，还是跟这个人擦肩而过，不过我经过他身边时，发现他没有抽烟，还是很不错的。

 

有件事情，就是昨天下午2点多，我带着我妹妹她们正要准备出门时，她要带孩子们回婆家了。

 

然后呢，我就在院子里等待时听到了我小叔在跟别人打电话，可能我耳朵比较大吧，能听到依稀听到一些话。

 

只听到电话那头的人说东津表哥要乔迁新居，刚开始我还以为是在广州买房的那位小表哥要乔迁新居，谁知道是我听错了！

 

当天晚上我在写自律哥觉察报告时就突然想到除夕那天早上，东津大表哥找我要我爸的电话，刚开始还以为是又要找我爸借钱，结果问了下才知道，原来不是，具体是要干嘛他没说。

 

于是我马上就问了下东津大表哥，也就是昨晚10点05分，我问了下他：“表哥，请问小表哥准备要乔迁新居了吗？”

 

东津大表哥：“明天。”

 

我：“时间也太紧了吧？”

 

东津大表哥：“怎么紧？”

 

我：“乔迁新居不请客嘛？”

 

东津大表哥：“前两天跟你爸他们说了，我们也是刚上到贵港，还没吃饭。”

 

我：“原来如此，不过新房不是在广州么？怎么办酒在贵港呢？”

 

东津大表哥：“我弟的在广州，我的在贵港。”

 

讲到这我才明白，原来是东津大表哥乔迁新居，并不是东津小表哥乔迁新居，是我听错了。

 

随后他就把地址发了过来，并说：“按这个地址过来，来得早就到房子这边。”

 

我：“哦，还以为是小表哥在广州乔迁新居，这样还可以去溜达溜达，很久没去远方了。”

 

后来呢，今天晨跑结束后，吃完早餐，我就洗澡洗衣服，接着就做午饭去了，就没有去，是我爸跟我小叔他们两个人一起去。

 

我爸这种人什么事情都从来不跟我们商量，什么事情全都是他自作主张，自私自利，认知狭隘，什么事情都是只顾他自己，感觉我在这个家是不存在的，完全没有家的感觉，根本就不是这个家庭的一份子。

 

要不是我妈还在，我早就不想呆在这里了。

 

在我准备做午饭时，我老妈才跟我讲东津大表哥今天乔迁新居的事情，而且还交代我说：“你爸今天去贵港东津大表哥那里乔迁之宴去了，不用煲太多的米饭。”

 

哎，真无语，每次都是后知后觉。

 

等到中午12点35分时，东津大表哥给我来了一句：“没见你跟过来啊！”

 

我不得不回了一句：“一个家庭派一个代表去就可以了。”

 

好的，不说那么多了，接下来自律哥给大家分享点干货，我今天上午在喜马拉雅听《中国通史》，一直听到下午3点13分左右听完，历时57小时9分钟，从夏商周开始听，一直听到了清朝末期，推翻乐色清朝统治。

 

然后，我就听下一本专辑——易中天中华史系列《禅宗兴起》，是一个免费专辑。

 

这本书内容不是很多，1小时42分钟就全部听完了，而且里面的内容不是很好，大部分是西方鬼佬的内容，没啥意思。

 

接着，我又听下一本专辑——《谁动了我的奶酪》，这本书听着还不错，也是免费专辑，是一个女主播朗读，听着声音还不错。

 

下午4点多，我就呆在二楼卧室看书，继续看《失落的百年致富圣经》，同时我还在我们汇播合伙人学生群里学习了一些很不错的亲子关系的知识点，稍后也会分享给大家。

 

讲到这以后，我想到了一件事，就是在今天下午2点33分时，我们汇播合伙人的学生群里有个同学加了我。

 

刚加上，互相打了招呼后，就请教我来周老师汇播学习多长时间了，学习得怎么样，做的又是什么工作等等，刚开始聊得还行。

 

但是，后来还突然间就给我打了两次微信语音电话，感觉挺无聊的，挺反感的，很像是要给我推荐什么所谓赚钱项目的，就是骗钱的，你知道吧？

 

所以呢，我后来就没再搭理他。

 

我刚刚想起一件事，就是那个喜马拉雅APP新春佳节的那个所谓的新版本实在是太难用了，特别垃圾，尤其是当我使用华为手机智慧识屏复制文字时，有些字总是被光标挡住。

 

还有就是复制到备忘录后，再次回来AI文稿页面时，发现页面早就已经不是原来的那个页面，它不停留在原来的位置了，跑到了别的页面，乱糟糟的。

 

所以，我后来就在喜马拉雅官方QQ群咨询了一下上一个版本在哪里下载，我觉得还是上一个版本的喜马拉雅APP最好用，最完美。

 

想不到的是，我把遇到的问题发出去后，并且艾特了负责APP问题的工作人员，结果却没人回复。

 

后来群里有位陌生网友给我回复了，还是秒回复，说是群公告里面就用上一个版本的喜马拉雅APP。

 

然后呢，我说了声谢谢，接着就去卸载最新版喜马拉雅APP，下载上一个版本安装使用。

 

好的，自律哥就给大家分享一下《失落的百年致富圣经》。

 

在我们前行的过程中，我们得以成长和进步，我们得以不断地超越自我。

 

要做到超越自我，就必须把该做的事情做到精益求精，淋漓尽致地发挥自身的潜力。

 

世界的进步就是源自这些自我超越的力量。

 

如果世上所有人都不认真工作，世界的财富来自哪里？

 

整个世界不都将倒退吗？

 

这种对工作不负责任的态度造成的危害影响是相当大的，这种人将成为社会和政府、商业和工业的沉重负担，他们的消极影响将成为他人的包袱，需要他们付出巨大的代价去承担，整个社会都将放慢前进步伐。

 

在过去的年代里，社会上普遍存在这种人，他们沉沦、堕落、倒退，不思进取。

 

当今社会依然存在许多这样的人，如果我们再不主动去改变自己的命运，社会就真会停滞不前。

 

我们都知道，自然界每时每刻都在发生着改变，而这种变化就体现在每一种物种的进化过程中。

 

如果其中的一种生物比其他同类生物拥有更强大的生命力，那么，这种生物就能够优先发展并自我超越，从而达到一个更高级的新物种。

 

如果没有生物的这种自我超越，新的物种就不可能诞生。

 

人类社会的发展进步也如自然界的生物进化法则一样，整个人类社会的更新和发展都依赖于社会中的每一个个体的不断发展、进步和自我超越。

 

而人类社会不断的自我超越，反过来就越发激励我们去创造财富，我们的事业因而得以发展壮大，我们才能最终实现自己的财富目标。

 

在结束本课内容之前，让我们再次系统地总结一下致富的重要法则：

 

世间万物源于一种按规律运行的宇宙能量，宇宙能量蔓延、渗透，并充满整个宇宙空间。

 

宇宙能量按照不同的规律运行，便创造出不同的物体。

 

人们可以在自己的思想中构想物体，并通过利用自己的思想影响无形的宇宙能量，促使自己构想的物体被创造出来。

 

为了达到这个目的——创造出自己希望拥有的一切，每一个人都必须抛弃"竞争"的致富观，选择"创造"的致富观。

 

我们必须在大脑中构想自己所希望得到的东西——财富愿望图景，并将这幅图景深深印刻在自己心中，坚信总有一天能够获得愿望图景中的所有财富。

 

这种坚定的致富信念，能将所有削弱欲望、动摇目标、破坏意志的杂念和事情阻挡在自己身外，我们所需要的东西将会来到我们的身边。

 

为了顺利得到它们，我们必须马上行动，就从我们身处的环境中开始行动，并以"特定的方式"为我们的行动导航。

 

热爱事业才能带来财富，热爱是工作的永久动力！

 

我们都有过这样的体验，即做自己想做的、符合自己个性和兴趣爱好的工作，会取得事半功倍的效果。

 

同时，我们在精神上也得到了满足。

 

这就是热爱的力量，爱好是我们实现富裕的最大动力源泉。

 

做让自己满心愉悦的工作，是我们每个人天生的权利。

 

我们明确，无论从事哪一个行业，我们都会有致富的机会。

 

就算我们没有某一个行业所需要的天赋，我们也可以通过不断地学习来培养和发展自己的相关才能。

 

这就是说，随着我们不断地成长，我们要有意识地去创造致富所需要的"工具"。

 

我们确实可以通过自己的优秀特长更容易地在某个行业取得成功。

 

但是，无论是在哪一个行业，我们都有在这个行业中取得成就的潜能，因为我们可以不断地培养和发展任何行业所需要的基本技能。

 

每一个正常人都具有无限的潜能和素质，这种潜能可以帮助他通过学习去获取他想要的某种工作的才能。

 

依据自己的特长，做自己最擅长的工作，并且勤奋刻苦、持之以恒，这是最容易取得成功的途径。

 

但如果我们敢于去做自己想做的、有挑战性的工作，不但能够让我们获得财富，更能够给我们带来巨大的精神满足感，而生命真正的意义就在于做自己想做的事。

 

试想一下，如果我们总是被逼着去做自己极不情愿、极不喜欢做的事情，我们会获得真正的幸福吗？

 

做自己想做的事情，做符合自己的个性、兴趣爱好、最令自己感到身心愉快的工作，这是我们每一个人天生的权利。

 

我们都有过这样的体验，即做自己想做的、符合自己的个性和兴趣爱好的工作，会取得事半功倍的效果。

 

同时，我们在精神上也得到了满足，这就是热爱的力量，爱好是我们实现富裕的最大动力源泉。

 

没有人可以剥夺我们做自己喜爱的工作的权利，我们也不应该受迫于人而去做这样的工作，除非它可以帮助我们最终得到自己喜欢的工作。

 

也许一开始由于断的失误，我们进入了自不喜欢的行业，我们整天处在不开心的环境中工作，我们在这样的环境下煎熬着，不得不做自己不想做的事情。

 

但是，我们应该认识到，目前所从事的工作虽然不尽如己意，却有可能帮助我们真正进入自己喜爱的行业，并且里面藏有许多机会，我们就可以告诫自己做好现在的本职工作，以求最终的脱胎换骨。

 

这样想的话，我们就可以以愉快的心情接受目前的工作了。

 

也许我们时常会觉得目前的工作一点儿也不适合自己，每时每刻都在试图更换工作环境。

 

但请不要冲动地递交辞职信，最好的办法是：在现有的工作中寻找突变的机会，在自身的发展中给自己创造更好的条件。

 

一旦自己认为的好机会来了，就要毫不犹豫地、大胆地抓住它，在经过仔细的思考后给自己来一个彻底的改变。

 

当然，如果我们对突如其来的机会认识不清楚、不够确定其有效性的话，就不要采取仓促、贸然的行动。

 

以"创造致富"的理念来指导我们的行动，在创造的世界里，我们从来都不会缺少机会，我们千万不要太过急躁，太过草率。

 

我们一旦摆脱了"竞争致富"的心态，我们就会知道致富行动根本无须操之过急。

 

我们完全可以自由地做自己想做的事情，不必去理会他人的看法，也不必去与他人攀比，不必去与他人竞争。

 

除了自己之外，任何人都不能够阻止我们的"创造致富"行动。

 

我们应该明白，每个人都有自己的位置。

 

一个好职位被别人占去了，会有一个更好的位置在等待我们去拥有，我们也有足够的时间去获取它。

 

所以，当我们感到人生很困惑而不知该如何抉择的时候，请不要再盲目向前跑，而是停下匆忙的脚步，静下心来重新审视一下自己内心真正的愿望，以增强自己致富的决心和信心，并最终找到自己最想获得的位置。

 

我们完全可以花几天的时间思考这一问题，可以把自己一个人关在房间里或一个人游走在花园里深深思索其答案。

 

在这一过程中，我们一定要对心中的愿望怀有感激之情。

 

当我们越发以"特定的方式"进行思考时，我们在行动时就不会出现错误。

 

宇宙的至高能量无所不知，它可以看出我们对自己的愿望怀着如此真诚的感激，以至于会向我们靠拢，给我们力量，推动我们去实现梦想。

 

如果一个人在致富过程中行事草率匆忙，心里充满恐惧和忧虑，甚至根本忘记了自己最初的愿望，那他的行动肯定会出错，他也就无法走上致富的轨道。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享的是周文强老师的喜马拉雅音频。

 

第9集-《成交篇》成交就是一种感觉！

 

是成交的方法比较重要还是成交的信念比较重要？

 

其实，成交方法真的不重要。

 

信念占80%，方法只占20%。

 

因为如果你没有成交客户的信念，我就算教你108招成交客户的方法，你一条都用不出来。

 

但是，我只要今天给你输入了几个成交的信念，我不需要教你任何方法，你自己都可以生出万千法，为自己所用。

 

任何成交都在拒绝五次后开始的，如果客户拒绝了我四次，我要继续成交他！

 

你们知道吗？

 

大多数的业务员在客户拒绝他们三次以后都会放弃！

 

但是，你知道吗？

 

大多数客户都会货比三家，拒绝五次以上才会选择购买。

 

而这个世界80％的业务员，在客户拒绝他一到两次的时候就会放弃。

 

只有20％的业务员才会坚持在客户拒绝五次以后，选择继续跟进客户。

 

那么，你们知道结果是什么吗？

 

结果是，20％的人做了80％的业绩。

 

换句话讲，假设说，今天客户拒绝你一次，你就放弃成交这个客户了。

 

不好意思，你在给别人培育潜在客户！

 

所以，一定要给自己输入这个信念：“任何成交都在拒绝五次以后开始的！”

 

结果，他还拒拒绝你，咋办呢？

 

给自己输下一个信念：“不买是他的损失！”

 

然后，我就去成交下一个客户。

 

那么，当你有了这几条信念的时候，你们每一个人都可以成为一等一的成长高手！

 

教你一个绝密的成交法门，可以让你在任何时间，任何地点，成交任何人，这个是可以让你瞬间成交任何人的《心经》，这个就叫《成交心经》。

 

第一步、走出自己的世界

 

我们很多人之所以无法成交客户，就是是因为你嘚嘚嘚嘚嘚嘚嘚讲个没完，你讲的都客户不想要的，都讲的是你想说的，而不是别人想听的。

 

所以，你一定要学会走出自己的世界。

 

第二步、走进对方的世界

 

第三步、与对方的内心开始对话

 

第四步、将对方带到他世界的边缘

 

第五步、将对方带到你的世界

 

当你把顾客带进你的世界的时候，你想怎么成交他，就怎么成交他，他一定会被你牵着鼻子走！

 

当你把这五部听懂了以后，你们真的会成为一等一的成交高手！

 

好的，接下来自律哥要给大家分享的是亲子教育。

 

我没有孩子，但我有团队。

 

如果把团队当做孩子一样培养，是不是也可以？

 

1、亲子关系＞亲子教育，延伸：团队关系＞管理。

 

这种关系是爱、尊重、信任、榜样、良师益友。

 

如何建立这样的团队关系呢？

 

领导者应该带着爱和相信去辅导团队，给他们定目标、设立奖惩、给予指导、监督过程、做总结。

 

文化在前，关系在后，文化就是公司的使命、愿景、价值观。

 

有文化做支撑，关系更好建立。

 

2、亲子关系是一场注定要分离的旅程。

 

延伸：团队关系也是一场注定要分离的旅程。

 

因为你培养出来的人才，他也要成立自己的团队，他有他更大的价值要去发挥。

 

我教他骑马，扶他上马，看他上路，并祝福他。

 

如有遇到困难的一天，依然鼎力相助，如未来他超越了我，也是一种幸福。

 

除了技术能力，为人处事是我最大的价值，也是他们前行路上的信念与要去传承的精神。

 

3、团队伙伴和孩子一样，需要给予鼓励。

 

就像父母鼓励我一样，不要吝啬那一句鼓励，那可能是改变别人命运的一句话。

 

4、领导是原件，团队就是复印件。

 

你感恩一个人，尊重一个人，爱一个人，将会有无数人感恩你、尊重你、爱你。

 

5、帮助每个人找到合适的领域，放在合适的位置。

 

鼓励他们，深凿1万米，再拓宽1万米。

 

先成为某领域的专家，再成为杂家，全方位终身成长。

 

6、孩子需要的六种心理营养：

 

一、无条件地接纳，无分别心，每个人都潜力无限。

 

二、给予尊重，作为领导做事高调、做人低调。

 

三、安全感改成危机感，因为团队有危机感才会进步。

 

四、肯定、赞美、鼓励，越夸奖越拥有。

 

五、成为他们的榜样，让他们成为团队的榜样。

 

六、不控制不强求，强扭的瓜不甜，把我想让他做的和他自己想做的，换成等号。

 

不把员工当赚钱的工具，而是设身处地的去成就。

 

7、夫妻关系＞亲子教育，高管关系＞团队教育。

 

高管和谐，团队才能和谐。

 

攘外必先安内，顶梁柱稳，房子才能稳。

 

8、父母给孩子有三种爱：

 

一、担心不相信的爱。

 

团队亦是如此，领导越有能力，团队越无能，领导越无能，团队越有能力。

 

领导要提升的是领导力，领导最大的能力是让团队有能力，领导学会用人，团队学会做人做事，敢于给试错的机会。

 

二、控制的爱。

 

制度约束人，机制引爆人。

 

哪里有压迫，哪里就有逃离和反抗。

 

三、智慧的爱。

 

把握平衡之道，恩威并施。

 

我给他成长机会、辅导，他给我尊重、相信、感恩。

 

感悟：宁愿用一百个人1%的力量，也不要用一个人100%的力量。

 

决定：复盘自己的人生，做得好的和不好的，要增加的和减少的。

 

温馨提示：今天是大年初四，愿大家五谷丰登，吃穿不愁，“食”来运转，愿我们一没病，二没灾，小日子悠哉悠哉！

 

还有一段内容自律哥也要给大家分享一下，这是我今天下午在视频号看到的，是周文强老师的学生鲍俞成给我们分享，跟过年有关的，也是很有价值。

 

穷人过年，富人赚钱！

 

穷人每年回家过年都在做些什么呢？

 

穷人回家，一般都是，大家每天都聚在一起，吃吃喝喝，看电视，抽烟，打牌，打游戏，喝酒喝到天昏地暗，打牌打到没日没夜，每年过年都是如此。

 

而富人过年回家呢？

 

人家都在干什么？

 

富人过年回家都是在开家族会议，那会议的主要内容一般是什么呢？

 

1、年度总结会

 

2、明年的规划会

 

3、成长会

 

4、业绩会

 

5、财富目标规划

 

6、情感规划

 

您说这样的家庭能不兴旺吗？

 

好的，我们今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么？

 

刚才有句话让我很有感悟，这句话就是周文强老师给我们分享的成交心经：“当你把顾客带进你的世界的时候，你想怎么成交他，就怎么成交他，他一定会被你牵着鼻子走！”

 

从这句话里，我感悟到了，最重要的成交心经就是把客户带进自己的世界，然后客户就会听我们的，就像周杰伦唱的那首歌一样，歌词里面有句话：“我的地盘听我的！”

 

不过，想要把客户带进自己的世界，必须要先主动进入客户的世界，了解客户，弄清楚客户，知根知底后，才能顺利地带进自己的世界。

 

决定决定命运，新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么？

 

我决定，从现在开始，我百分之百相信周文强老师分享的成交心经，并且更为重要的是，我要按照周文强老师分享的成交心经一步步去成交我的客户，必须要跟进到五次以上，一直到客户掏钱购买为止。

 

好的，我们今天的自律哥觉察报告已经书写完毕，晚安。

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作者：刘连康

首发：刘连康博客