2024.4.23 星期二 贵港 阴转多云
今天是2024年4月23日，甲辰年三月十五，星期二，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第1046天。
读书，世界就在眼前；
不读书，眼前就是世界。
今天是世界读书日，愿你与书为友，遇见更好的自己！
我已经捉摸不透这天气是怎么回事了，真的是让人难以理解！
昨天早上明明天气预报说有90%的可能会下雨，可结果却一滴雨都没下，就这样错过了一次晨跑的机会。
然后呢，我昨晚在睡觉之前又看了下天气预报，也同样说今天凌晨五六点会有90%的可能会下雨。
当时我就在想，会不会跟昨天早上一样一滴雨都不下呢？
所以，我昨晚睡觉之前就果断地定了一个凌晨5点15分的闹钟，就想着出去晨跑一下，而且昨天下午在洗澡之前，我都把头发剃好了，发型都搞好了。
可谁知道啊，当我凌晨5点15分左右起床时，马上就听到外面正在滴答滴答地下着小雨，还下得挺大。
哎，真无语。
不想出去晨跑的时候，它一滴雨都不下。
等我想要出去晨跑时，它却马上就下雨。
不单单是下雨了，还出现了降温。
昨天都还穿着短袖短裤，今天得穿上长袖长裤了。
而且，昨晚我们在贵港富士新城太和易经堂上课结束之后，也就是晚上10点多，外面也在下着雨，不过是毛毛细雨，影响不大，我是漫步回到了出租房，一点也不着急。
在回家路上，遇到了我的一位长得比较胖的男同学，他骑着电动车经过我身旁，还说要带我一程，我婉拒了。
后来还说要请我去附近喝一杯豆奶，我也婉拒了他，我说我晚上是不吃东西的，过午不食，并且还对他说了声谢谢！
走到金港大道时，还发生了一件挺危险的事情。
就是有一个男的在遛狗，那是一天白狗，体型也不是很大，但是他连狗绳也不牵，就让那条狗在那里自由地游荡，很多人缺德就缺在这里。
如果真发生点什么事情，我想他这种人肯定是置之不理的，就当做什么都没发生一样。
还从我旁边经过，差点就把我给咬了，我那时候正在手机上处理一些工作上的事情。
这天气还真是怪啊，到了中午12点左右，竟然出太阳了！
而且，这太阳还挺大，感觉像是活在了夏天一样，那会儿我正在贵港快餐店吃午饭，一顿饭下来还出了不少汗，即便人家开有电风扇也是热得不行。
今天，这半天时间下来，直接就让我体验到了春夏秋冬，四个季节一天时间全体验完了，我都不知道如何去形容此时此刻的心情。
贵港西站快餐厅的饭菜已经吃腻味了，没啥意思，油太多，而且还很咸。
其实，对我来说，吃了白米饭好吃，百吃不腻之外，其他的很多菜都是吃一次就腻了，尤其是肉类，特别难吃，往后都不知道该吃啥。
上午10点左右，我正在出租房进行晨读时，刚开始朗读安东尼罗宾能量咒语，才朗读到一半，就有电话打进来了。
换做是以前，在朗读之前我都会把手机的勿扰模式打开。
但是，今天之所以不开启勿扰模式，就是因为我提前看了物流信息，知道今天有个邮政快递会到达，这是我前天在淘宝买的一套运动服套装，换季衣服。
电话接通后，我就问快递员，请问您现在哪里呢？
我还以为他会在后门等我呢，因为我地址写得很清楚了，就写在后门，你知道吧？
可是，快递员却跟我说他在前门！
哎，真无语！
后来，我只能跑到前门去拿快递。
到前门时，他不是在门口等我，而是在对面那个门店的门口，也不知道跑那么远去干嘛。
所以，既然这个快递收货地址这么麻烦，我还是改一个好点的，方便点的吧，第一次在这里网购，也不是很熟悉，还是问房东要的地址。
好的，接下来自律哥就给大家分享点干货。
我们就先来分享一下周文强老师的喜马拉雅音频吧，我昨晚下课后，在回出租房的路上就一直听他的喜马拉雅音频。
到了今天这一整天，也在听周文强老师的喜马拉雅音频，虽然已经在听第12遍了，但是干货还真是不少。
当然了，我今天早上晨读结束后，还在喜马拉雅听了《销售就是要搞定用户痛点》。
废话不多说，自律哥就直接给大家分享干货了，就是周文强老师的喜马拉雅音频。
我学到了什么？
第225集﹣《解惑篇8》问题留言评论区。
周老师，我和我的妻子今年刚结的婚。
但是，我们两个人在金钱方面的观点不一样。
我们都是刚入职场两三年的样子，我比她赚得多，但不能算很多。
目前，她属于月光族。
她认为必须消费的范围比我大，健身会所啊，皮肤护理啊，换季新衣啊，旅游啊，她都认为是现在必须的！
而我认为，可以按照经济条件适当减少。
她认为，需要享受、挣钱，两不误，这样就导致我们每个月都是月光族。
她认为，有收入更有安全感。
我认为，有积蓄更有安全感。
她一直强调钱是赚来的，我也知道这个道理。
但是，只强调挣钱而不去探讨消费的问题，真的对吗？
我们俩谁更有道理？
希望能够让周老师帮忙解惑，谢谢！
其实，我觉得，如果说是在10年前的话，周老师会觉得你说得更有道理。
那如果是站在今天来看的话，从周老师的角度来看，我会觉得你老婆讲得更有道理。
其实，我觉得是阶段不一样。
当我们一无所有的时候，其实我个人还是建议我们要有一个阶段。
犹太人之所以能够赚钱，就是因为犹太人有一个最厉害的财商，就四个字，这四个字就是：延迟享用！
包括潮州人，温州人，包括周老师，也是一样的。
我研究过很多的富豪，李嘉诚，黄光裕，很多的这种顶级的富豪，他们其实都是先生存，再生活，到最后才是活到生命更高的维次上去。
什么意思呢？
当我们今天一无所有的时候，我们绝对不能够去追求着如何享受人生。
如果是这样的话，我们今天天天都是月光族！
未来万一有一个疾病，或者说万一有一点事儿，我们对生活根本就没有任何的保障。
而且，我们要创业，我们要学习，我们要把钱花到这上面来！
所以，我个人认为，你和你的妻子应该多听一下周老师的课程，特别是买一下《富爸爸穷爸爸》的书籍来看一下。
如果你有了这种财商的概念，其实我觉得你们现在就应该存钱。
而且，这个钱是干嘛去的呢？
就是是要投资到大脑里面去！
一部分钱是投资到大脑，不停地学习。
第二部分钱就是要先留着，以后可以拿着这些钱去做投资或者是创业。
当你们已经实现财富自由了以后，那比如说，你太太讲的去健身啊，皮肤护理啊，然后去旅游啊，我觉得这个才有资格去做。
当然了，这是周老师个人的观点。
而且，我觉得我认为我能够走到今天就是因为我是这样的一个观点。
所以，我希望你和你太太真的需要听一下周老师的一些分享。
然后呢，去改变一下自己的金钱观。
周老师，我想跟你一样实现财富自由。
但是，我要怎么去做这个计划呢？
其实，财富自由的计划真的非常简单。
首先，第一个计划就是要升起一个梦想，这个梦想就是财富自由。
财富自由的计划就是不断地增加资产，不断地减少负债。
增加资产，就是增加自己的被动收入。
减少负债，就是减少支出。
所以，我们接着上一个同学的问题就是，我不但会攒钱，我还会把这个钱投资到头脑里面，把头脑变成资产。
然后，我攒钱去创业，我攒钱去投资。
然后，我攒钱去创造我的资产，拥有我的被动收入。
然后，我会不断地减少我的负债。
可以这样讲，周老师在当年很穷的时候，我从来不会花钱去旅游，我也更不会花钱去买新衣服。
我都是花钱在投资学习，或者就是攒钱创业。
然后，我也建议你把《富爸爸穷爸爸》系列丛书买回去，全部看一下。
如何解决自己的自卑感？
其实，你之所以自卑，就是因为你不了解你自己到底是谁。
周老师曾经给大家推荐过很多书籍，不管是《秘密》，还是富爸爸系列的财商书籍。
反正就是，我觉得我以前也有自卑感。
那我是什么时候有自信的呢？
就是因为我看了《富爸爸穷爸爸》那本书，是它让我升起了一个财富自由的梦想！
我从此跟别人不一样了，我是有梦想的人了！
特别是当我看了《世界上最神奇的24堂课》那本书以后，我完全知道了我就是我生命当中的主宰！
从那时候起，我的自信感爆棚！
其实，很多时候我们之所以会自卑，就是因为我们不知道自己有多厉害，我们没有找到自己的潜能，我们对我们的大脑的运作，对我们的整个心灵结构的运作，我们是不懂的。
所以，我真的建议你们把周老师推荐的书籍一定要买回去看，一定要把它看完。
周老师在666书友会APP推荐的每一本书，都是改变我命运的书籍！
所以，如果你一旦知道了自己是谁，你根本就不会再自卑了。
你也更不会用伤害自己的方式去博得别人同情，其实这都是因为你不了解自己。
包括如何控制自己的情绪，这些所有的问题都是因为你不了解自己，你不了解你的大脑是怎么运作的。
周老师有一个书单，从第一本《富爸爸穷爸爸》，到第二本《富爸爸财务自由之路》，到第三本张德芬老师的遇见三部曲《遇见未知的自己》，《遇见心想事存的自己》，《活出全新的自己》。
然后，到秘密的四部曲，《秘密》，《力量》，《魔力》，《英雄》。
然后，再到《失落的百年致富圣经》，然后再到《硅谷禁书》，再到《世界上最神奇的24堂课》。
如果你能够真的听周老师的话，把这套书看完以后，我敢保证，你问的所有的问题都会消失！
你会拥有无比强大的内心，就像周老师一样。
第231集﹣《新年篇2020年》。
反思是非常恐怖的一股力量！
当一个人懂得反思的时候，这个人才会往上进步。
一个人如果不懂得忏悔，不懂得反思，这个人是无法进步的。
所以，我每天都会反思一次，我今天有哪些事是做错了的？
我还有哪个地方是可以提升的？
今天的我跟昨天的我相比，我有没有进步？
也就是说，我一定是要求今天的我一定要比昨天的我要好更多！
你知道吗？
我们古时候的古语其实讲的都是广东话，是白话，是粤语，并不是你们河南话！
如果你不相信的话，你可以把那些古诗词用普通话读一遍，然后你再用白话读一遍。
我跟你讲，那个感受是不一样的，那个押韵度是不一样的！
你会发现，用粤语读得更加气势恢宏，用粤语读得更加有韵味！
而且，每一个字一定是押韵的。
很多南方的东西才是我们中原正宗的优秀传统文化，是他们南方人给保留下来了。
所以，我觉得我们真的要向南方人学习。
我来到南方以后，我发现他们这里很多人都有自己的祠堂，他们这里非常注重祭祖。
敬天法祖才是我们中华民族的信仰！
还有客家人讲的客家话，其实就是古时候的中原官话！
学术界对其的通常解释是：“汉族的一个民系，于历史上迁徙而成。”
客家话是客家先民把唐宋时的中原古话携带到南方，并同周边民系及畲族等少数民族语言有一定程度的借鉴和融合，最终形成一种语言。
它是七大汉语语系之一，被许多学者称为“中原古韵的活化石”。
客家人原本是中原贵族，因避乱南迁而成，并保留当年中原汉族官话和汉族传统习俗礼仪。
客家，因多次迁徙他乡为客而得名。
又因其族群人才辈出、尤其是经商有道而被民间和传媒誉为“东方的犹太人”。
第244集﹣《解惑篇10》周子老师答疑解惑。
周老师，我现在正在创业，请教一下，合伙人的选择和去哪里找合适的合伙人？
其实，合伙人最关键的还是跟自己共过事的，人品最重要，他的人品是第一位的。
第二，他的资源能够跟你互补，他的性格，还有他的优势，能够跟你成为互补。
然后，去哪里找合伙人？
其实，最好的方法就是在工作当中。
比如说，我今天想做房地产，我去房地产公司工作，然后我遇到了很好的同事，然后也拿到了很好的资源，我也对这个行业做了很好的了解。
然后，我就出来创业了。
找了一个合伙人，我跟他做同事已经做了三年，我很了解他，他也很了解我，我们两个优势互补，又是好哥们儿，没有任何的猜忌，那这就是最好的合伙人啊。
而不是说今天我刚认识他，我们一谈，我们要合作，那这样是不行的。
你都不了解对方，那怎么合作呢？
所以，其实创业成功最好的方法，最安全的方法，真的就是找一份你有感觉的事业，先去里面打工，打个一两年。
从基层做到中层，做到高层，所有东西都懂了，然后出来复制一家一模一样的公司就可以了。
成功就是复制+创新！
第246集﹣《故事篇3》。
在经营企业的时候，如果说你企业全都是老员工，全都是老油条，它一定会有负面！
所以，企业一定要有新鲜血液进来。
刚进来的新员工永远是对你公司最认可的，这个就叫铁打的营盘，流水的兵。
我们很多企业之所以一滩死水，就是因为它没有新员工进去。
第247集﹣《解惑篇11》周老师答疑解惑。
周老师，我现在负债，别人一直找我要债，好痛苦，请问我该怎么办？
第一，你看看能不能够通过你家人的关系，或者是变卖一些自己的资产，把自己的负债解决一下。
第二，一定要看《秘密》宇宙吸引力法则，能量一定要上去。
因为如果你是负债的这种能量的话，负债只会吸引负债！
所以，你一定要从负能量变成正能量。
其实，就是你的内心要做一个非常强大的变革才有可能做到。
然后，你可以听一下周老师在粉丝界的直播，周老师在粉丝界的直播有专门讲到这一块儿，我们未来会也会把它上架到我们的所有的这些音频的平台。
周老师，我和新朋友格格不入，然后我听杨老师讲，我和我父亲的关系是和人际的关系，是不是因为我跟我父亲的关系不好，所以有才会这样？
其实，是这样的啊，当你跟父亲关系不好的时候呢，你现在无法改变你的父亲，你可以先改变你的圈子，改变自己。
当你自己的能量上升以后呢，你再去和解你跟你父母之间的关系。
确实，我们和父亲的关系是和财富的关系，我们和母亲的关系是和婚姻的关系。
但是，你有没有想过我们跟父母的关系来自于哪里？
其实，是来自于我们跟自己的关系，我们和自己的关系才是源头，一切都是关系！
我们和自己的关系它投射到了父母身上，就变成了我们跟父母的关系。
我们跟父母的关系投射到了婚姻上，就变成了我们跟另一半的关系。
投射到了世界上，就变成了我们跟财富的关系。
其实，源头是我们跟自己的关系，是你自己不接纳自己。
然后，你一定要改变一下。
慢慢的地，你的父母就会改变。
如果你觉得你跟朋友格格不入，那你完全可以找一些跟你格格能入的朋友啊，这个非常简单啊，对不对？
你要进入一个小的能量场，这个能量场全是积极的，全是正面的，全是聊你有兴趣的话题。
第251集﹣《为何篇》"为什么"要比"怎么做"更加重要。
死亡不可怕，可怕的是你压根就没有活过！
当你一生庸庸碌碌地活着的时候，其实这不叫活着，你只不过是一具行尸走肉，仅此而已！
我一旦闲下来了，我就会发慌，我就会跟普通人一样，也会迷茫，也会觉得生命的意义到底是什么？
只有让自己忙起来的时候，我才会感受到生命的意义。
所以，周老师要通过不停地看书，不停地学习，不停地让自己去成长。
而这些年以来，周老师找到了一个比看书比学习成长更快的方法，那就是教别人！
教就是最好的学！
好的，接下来自律哥要给大家分享的是《销售就是要搞定用户痛点》，消除痛点，达成共识。
请牢记，销售是从顾客的拒绝开始的！
销售过程中的异议，有的是因为顾客而产生的，有的是因为销售人员而产生的。
只有了解销售的异议和产生的原因，才能冷静地判断异议产生的真正原因和痛点所在。
针对原因有的放矢，如此才能真正有效地判断异议。
在面对顾客的异议时，不管是什么情况，销售方都不应该和顾客发生争执。
因为争执一旦发生，就会在一定程度上惹恼顾客，会降低成交概率。
虽然有可能在争执中，销售人员可以拿出各种各样的理由去压服顾客，在争乱中取胜，但也彻底失去了成交的机会。
拿出真诚和耐心，心平气和地去和顾客沟通，才会使推销变得顺利。
处理顾客异议的方法有以下几种：
1、忽视法
所谓的忽视法，是在顾客提出反对意见的异议之后，只需一笑带过即可。
可以微笑点头，表示同意。
或者，简单地跟顾客说一下：“你真幽默，你真有高见。”
2、补偿法
当顾客提出异议，且有不事实的根据时，你应当承认并坦然接受。
极力反对顾客提出的异议是不明智的举动，我们应该设法给顾客一些补偿或者优惠，让顾客获得心理上的平衡，感觉产品的价格与售价是一致的。
3、太极法
太极的一个重要元素是借力使力！
太极法用在销售上的做法是，当顾客提出某些不够买的异议时，销售人员能立刻回应说：“这正是我认为您要购买的理由！”
也就是说，销售人员能够立刻将顾客的反对意见直接转换成为什么她必须要购买的理由。
4、询问法
通过询问，我们就可以把握住顾客即时的痛点。
例如，顾客正在观看一把塑料柄的锯子，并且向你问道：“为什么这把锯子的把柄要用塑料而不是用金属？这看起来像是为了降低成本！”
这个时候，销售人员可以这样说：“我明白您的意思，但是改用塑料柄绝对不是为了降低成本。
您看，这种塑料是很坚硬的，它和金属一样安全、可靠。
您使用的时候，是喜欢又笨重，价格又昂贵的产品，还是喜欢这种轻便的，价格有很便宜的产品呢？”
5、是的，如果……法
人们都会有一个通性，不管是否有理，都不喜欢自己直接被别人正面反驳，更不用说那些素味平生的陌生的推销员了。
你的正面反驳会让别人恼羞成怒！
因此，我们销售人员面对顾客的异议，尽量不要进行正面反对。
我们应该尽量使用：“是的，如果……”
用这样的方法来去化解不同的看法，这样才是最合理的。
6、直接反驳法
并不是在所有异议情况下都不能直接对顾客进行反驳！
比如，当顾客对企业的服务和诚信有所怀疑时，或者当顾客引用的资料不正确时，你就必须直接反驳！
因为若顾客对你企业的服务和诚信有所怀疑时，你拿到订单的几率几乎是为零！
即便如此，直接反驳也应当特别注意用词和语气，尽量不要伤害到对方的自尊心。
好的，接下来自律哥要给大家分享的是身心灵成长课程，这是我今天下午，吃了午饭后在快手学习到的知识点。
若你看见一位女生极具气质，那你应该想到的是她看不见的气在支撑，气由脾在运化。
若你靠近一位男士，很有安全感，一股正气。
那也不用怀疑，他也极具气量。
在这个世界上，永远是无形的东西永远掌控着有形的物质。
好的，接下来自律哥要给大家分享的是周文强老师的一段话，这是我昨晚在贵港富士新城太和易经堂上课之前，在抖音看到的，也就是昨晚8点左右。
不抱怨生活，你就赢了！
在这个世界上，没有一份工作不辛苦，也没有一处人事不复杂。
无论你当下正在经历什么，都要调整心态，继续前行，不要总是抱怨很累。
每个人都不容易，人生不必遗憾。
若是美好，叫做精彩！
若是糟糕，叫做经历！
只要明天的太阳照常从东边升起，那就没有过不去的坎！
永远不要和别人比生活，追求不同，各有活法。
开心了就笑，累了就睡觉，日子图的就是安稳和踏实。
好的，接下来自律哥要给大家分享的是我昨晚在太和易经堂学习到的易经奇门遁甲。
已经学习了15天了，时间过得真快啊。
如果你不懂象意，你就不懂如何判局。
什么才是病？
身体好，那就代表没病，在易经的角度，那就是吉卦。
身体不好，那就代表有病，在易经的角度，那就是凶卦。
好与不好，讲的就是阴阳的象意。
万物都有生有死，在五行里用木来看万物的生死。
戊土就是讲地表、地貌。
甲辰年，它在六仪里是壬，甲辰壬，那就是壬+壬。
巽主医药，文化，教育。
物有生死，气有旺衰。
这里的旺衰很好理解，我们的老话就讲得很好：“石头都有翻身日！”
阴阳也是旺衰，万物都有阴阳，
这里所说的气，就是五行的气。
四时旺衰讲的是五行。
中国人的厉害之处就是能够预知生死，中国人是非常重视身后事的，只要有人去世了，那都是用棺材进行土葬。
而西方人不是这样，他们西方人就总是喜欢送去殡仪馆烧掉，弄成骨灰，做什么水葬，花葬之类的，还美其名曰自由，还美其名曰浪漫。
像他们西方人的这种做法就是不把人当人看，都当成垃圾烧掉了，他们的做法那就是挫骨扬灰！
这在我们中国，那是一种非常毒辣的做法。
三魂七魄你知道是什么意思吗？
三加七等于十，那这个十就是十天干！
如果真烧掉了，弄成骨灰，那三魂七魄就什么都没了。
我们客家人的捡骨葬，也就是二次葬，为什么能旺子旺孙？
那就是因为有气，那就是因为有骨头！
只要还有骨头，那就一定有灵魂在里面。
所以，在捡骨葬时，把骨头放好，就能心安，就能保佑后代子孙兴旺发达！
十二长生就是讲能量。
万物发展的过程应该是：胎、养、长生、沐浴、冠带、临官、帝旺、衰、病、死、墓、绝。
阴生阳，阳生阴，从地而生。
好的，我们今天的分享到此结束。
我的感悟是什么？
刚才有句话让我很有感悟，这句话就是：“只有让自己忙起来的时候，我才会感受到生命的意义。”
从这句话里，我感悟到了，人活在这个世界上不是每天吃饱睡睡饱吃，根本就不是为了吃喝拉撒，搞得自己像头猪一样。
也就是说，我们来到这个世界上是为了来做事的，是为了来这个世界上修行的。
决定决定命运，新的决定决定新的命运。
我的决定是什么？
我这人其实每天都有做不完的事，每天早上起床，我的第一件事就是在小来早晚安打卡，然后听周文强老师的歌曲《太棒了》，跟着唱。
接着，就是听新闻联播和每天十分钟新闻早餐，晨读，晨跑，冥想，看书，工作，学习，听周文强老师的喜马拉雅音频，到了晚上就写日精进等等。
这些习惯我觉得很好，而且也很有意义，所以我决定，从现在开始，我要继续保持这些好习惯，不做其他无意义的事，减少娱乐时间。
好的，我们今天的自律哥觉察报告已经书写完毕，晚安！
本文为原创文章，版权归作者所有，欢迎转载，转载请注明作者和出处，谢谢！
作者：刘连康
首发：刘连康博客
- 我的微信
- 这是我的微信扫一扫
-
- 我的微信公众号
- 我的微信公众号扫一扫
-
评论