【自律哥觉察报告】第1063篇：活出自己喜欢的样子

2024.5.10   星期五   贵港   小雨转阴

今天是2024年5月10日，甲辰年四月初三，星期五，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第1063天。

​水到绝境是风景，人到绝处是重生！

 

现在的天气真的是好奇怪，昨天早上六七点下了一场小雨后，似乎就变得像是春天一样！

 

不冷不热，也不用开电风扇，一切都刚刚好。

 

就连昨晚睡觉也不用开电风扇，盖上被子，温度刚好合适，而且我昨晚还睡得特别香甜，特别舒服，以至于我到底有没有做梦都不知道。

 

但是，在凌晨醒过来一次，也不知道是凌晨四点还是凌晨五点，只记得当时天还很黑，被子都已经被我踢到床尾处，就快要被我踢到地板上了。

 

所以，我后来又继续睡，是听到了早上7点的闹钟响了两次以后，才慢慢地从床上爬起来。

 

我今天跑休了，起床后的第一件事，就是打开微信，在朋友圈进行早安打卡。

 

然后，就是打开喜马拉雅，听新闻联播和每天十分钟新闻早餐。

 

接着就是，刷牙洗脸，吃早餐。

 

再到后来，就是在喜马拉雅听书，继续听《浪潮式发售》。

 

早上八九点这样吧，外面下了点小雨，然后一直都是阴天。

 

下午就是在喜马拉雅听周文强老师的音频，没睡午觉。

 

但是，靠在床头，听着听着，竟然就睡着了！

 

不过，在这种情况下，根本就睡不了几分钟，每次快要熟睡时，都差点掉下床。

 

等我躺在床上，准备多睡会儿时，却发现一点睡意都没有了，特别奇怪。

 

所以呢，今天也是非常平凡的一天。

 

没啥事干的我，后来就继续在喜马拉雅听周文强老师的音频。

 

家里的八宝粥又快要喝完了，只剩下一罐而已，今天晚上11点之前，必须得在多多买菜采购一箱，然后再顺便买点水果回来。

 

六神花露水也快用完了，最近蚊子也是特别多，每天早上睡醒后，都能看见四肢有很多红色的小包，全都是蚊子咬的，所以也得顺手买一瓶六神花露水回来。

 

好的，接下来自律哥就给大家分享点干货。

 

昨晚在睡觉之前，我就在视频号一边学习，一边看电视剧版《神话》。

 

学着学着，我就看到了一个短视频，是康华兰讲的课程，他自称是曾仕强教授的关门弟子。

 

然后呢，我昨晚在视频号看到他讲的那一段让我觉得非常有用，稍后自律哥也会分享给大家。

 

我是学到了晚上10点半左右才开始睡觉，每次睡觉之前都在学习，感觉还不错，都习惯了。

 

行，自律哥就先来给大家分享一下康华兰分享的那段话。

 

我学到了什么？

 

一个人活得久好还是不好？

 

不一定，那要看是什么人。

 

有些人活得越久，他对这个社会的祸害就越大！

 

孔子一般是不轻易骂人的，但是有一次他骂得很难听！

 

老而不死者谓之贼！

 

有些人真的是太坏了，真的是坏到骨子里了，你活这么久干啥？

 

你这不是在浪费资源吗？

 

所以，中华民族几千年来不是因为他年龄大而尊重他，而是因为他的德行高而被人尊重。

 

如果你没有德行，中国人会骂你：“你冤枉长这么大，你吃草长这么大的！”

 

老人无德，永无安宁之日！

 

所以，德行真的是非常重要！

 

好的，接下来自律哥要给大家分享的是周文强老师的喜马拉雅音频。

 

第816集﹣《时差篇》一切为我所用，一切为我所悟。

 

你所听到的，看到的，学到的，都是别人的，这个叫知识，这个就叫拾人牙慧。

 

而你自己用出来的，悟到的，使用出来的，那这个才叫做智慧，智慧属于你，一辈子忘不掉，谁也拿不走。

 

所以，人世间最高的学问不是学问本来身，而是使用学问的学问。

 

一切为我所用，一切为我所悟。

 

发生在我们身上的任何一件事都可以给我们来用，都可以给我们来悟。

 

比如说，有一件很不好的事情发生在了你的身上，你可能会被这件事所折磨，但是发生在了周老师身上，周老师可能会因此而悟道。

 

心不死，则道不生！

 

发生那些不好的事情反而会让你悟道！

 

其实，我们的高我是很爱我们的，道很爱我们，它很希望通过爱来唤醒我们。

 

但是，如果爱唤醒不了你，最后会把爱变成恐惧。

 

如果恐惧都唤醒不了你，那就只能把它变成灾难了。

 

如果灾难都唤不醒你，那只能够通过生命来唤醒你了。

 

因为此时此刻的周老师就是看到了一个人，这个人就通过一件很不好的事情反而把自己给唤醒了。

 

就在这两天，就在我们南极回来的时候。

 

所以，一切为我所用，一切为我所悟！

 

任何一件事情，都是好事！

 

如果你反抗它，我有时差，我很痛苦。

 

那你就完了，那你一定会很痛苦，你就会被它折磨，你就被它使用了。

 

一切为我所用，一切为我所悟。

 

不要倒时差，要用时差。

 

第835集﹣《荐书篇3》营销心理课。

 

我们很多人都想成为有钱人！

 

其实，成为有钱人最大的核心就是要学会销售。

 

而销售有两个境界，第一个是销售，第二个是营销。

 

我们每一个人要不就是销售者，要不就是消费者。

 

如果你想成为有钱人，一定要从消费者变成销售者。

 

财商的第一能力就是营销，营销让你空手套白狼，赚到第一桶金。

 

那么，我们的第一桶金也是通过营销赚的。

 

其实，营销的核心就是心理！

 

在这个世界上，要想财富自由，只有一个方法，那就是创业。

 

只有创业赚到钱以后，才能用钱去投资。

 

那如何创业呢？

 

其实，有两种创业的方法。

 

那第一种的话是通过技术，你是个技术人才，你有专业的技术，然后呢，你找一堆懂销售的人跟你一起创业。

 

但是，第二种就是你什么都没有，你就只有梦想，你就因为会销售，你依然也可以创业成功。

 

因为这个世界上，其实97％的老板都是做销售起家，包括马云也是一样，对吧？

 

包括任正非也是一样，他们最开始都是没有任何技术的。

 

当然了，极少数有像马化腾这样的就懂技术，不懂营销，但是他就懂找一个懂营销的来帮他一起合伙成功创业。

 

因为任何一个企业不懂营销就等于零，任何一个人不懂营销就等于零，就等于失败。

 

学会营销，你可以找到女朋友。

 

学会营销，你可以找到老婆。

 

学会营销，你可以让孩子听话。

 

学会营销，你可以成为销冠，走上人生巅峰。

 

说白了吧，其实一切都是营销。

 

不要觉得你是个家庭主妇，你用不到。

 

请问你，你要想说服你老公听你的话需不需要营销呢？

 

对吧？

 

你想让你的孩子好好学习，听你的话，不玩游戏，需不需要营销呢？

 

你要找份工作，需不需要营销自己啊？

 

做任何事都需要营销，生活无处不营销！

 

而营销的背后核心是什么？

 

是懂心理学！

 

而心理学的核心是什么？

 

是懂人性！

 

因为我们做营销，说白了，就是在跟人打交道。

 

在这个世界上，隔行如隔山，那是对于小老板来讲，因为小老板经营事，但是大老板经营人。

 

当你上升了，到了一定境界以后，你会发现，其实我们都在经营一件事嘛，就是经营人嘛。

 

懂人性，懂心理学，懂营销，你就能成为人的王者。

 

因为我们做企业就是在跟人打交道，所以其实不管你是一个什么样的人，你都需要《营销心理课》这本书，你值得拥有！

 

第838集﹣《解惑篇64》粉丝提问答疑，欢迎评论留言！

 

不管你做什么，都有人会说你，说这个说那个的。

 

我跟你讲，任何一个人，哪怕是佛祖，哪怕是耶稣，都会被人说这个说那个。

 

所以，这些都是很正常的事情。

 

不要把焦点放到别人身上，明白吗？

 

跟着自己的感觉走，追随自己的最高兴奋，就能做自己。

 

做自己，就是最好的轨道！

 

第840集﹣《2024新年篇》祝愿大家新年快乐，万事如愿以偿。

 

人生没有不难的，如果不修行，我告诉你，你根本就活不下去！

 

没有钱又没有钱的烦恼，觉得有了钱就能解决烦恼。

 

但是，有了钱又，就又有了钱的烦恼。

 

钱越多，妖怪越大，经历的是生死问题！

 

我说句不好听点的，你现在没钱，你反而不会有那么高的对手来对付你，没有那么多人想弄你。

 

等你有钱的时候，当你的钱越多，你越有名，就越是有人想弄你！

 

因为这个世界就是这样，弱肉强食，总是有人见不得别人好。

 

知道吧？

 

越是有了成就，越不能忘本，越要守住初心，越要每天问自己，我今天做的这个决策，我是个昏君还是个庸君？是个暴君还是个明君？

 

这个很重要，一招不慎，满盘皆输！

 

当你已经是个老板了，你已经有亿万身价了，那你就必须如履薄冰！

 

你不能因为一个女人就把自己的未来给葬送了，把自己的前途给葬送了。

 

你不能因为一个决策，你不能因为一个所谓的沉沦，就把自己的前途给葬送了。

 

永远要记住，我们是很不容易，很不容易，很不容易才走到今天的。

 

我永远对我做的每一个决策有敬畏之心，我永远不会飘，我永远不会觉得自己牛逼，我永远记得自己的身份。

 

如果有一个人骗了你几千万，你别担心，他马上就进去了！

 

他把你的钱骗走了，他把你的钱给抢跑了，也就等于是他把你的那个灾也给你抢跑了。

 

你就放心吧，你从今天起没病了，没灾了，啥都没了。

 

本来在你身上应该生的病都生他身上了，本来在你身上要受的磨难他都替你拿走了，把你业力全给你带走了。

 

所以，你得感恩他，他是你最大的贵人啊！

 

这个病他替你生，灾他替你扛，牢他替你坐，他在帮你消业了。

 

从今天起，你此生将会平安，健康，吉祥，人生圆满，无灾无病无难，所有一切都有人替你背了，你这辈子是万事大吉了，多好啊，对不对？

 

如果你修行了，那你就什么都不在乎了，无所谓了。

 

所以，每一个人都一定要走上修行之路。

 

只要你开始修行了，你的财富才会越来越好，因为修行会让你离道越来越近！

 

离道越近越健康，离道越近越富有，离道越近越有钱。

 

离道越近越近越幸福，离道越近越好，各方面都越来越好。

 

所以，还是那句话，希望我们所有的家人们从今天起升起的每一念，说的每一句话，做的每一个行为，都问自己，我这样做是福报还是业障？

 

我这样做是在给我的子孙和我自己积累福德，还是在给我的子孙积累业障？

 

有时候，你做的那个事太缺德了，太没良心了。

 

我告诉你，那你肯定会有报应！

 

要么就是报应在你自己的身上，要么就是报应到你子孙身上，要么就是报应到你父母身上。

 

近报自身，远报子孙。

 

当你觉醒了以后，你就知道了，你就不敢造业了。

 

第844集﹣《五福临门篇》"五福临门"指的是哪"五福"?

 

有时候，老天爷惩罚一个坏人，最大的惩罚就是让他一辈子当坏人，让他生生世世都当坏人！

 

老天爷给我们最大的福报就是让我们做好人！

 

记住，那些骗了我们钱的人，那些拿了我们钱不还的人，那些说我们坏话的人，那些陷害我们的人。

 

我跟你讲，他们全都是在帮我们消业！

 

本来应该我们生的病，他帮我们生了。

 

本来应该我们倒的霉，他帮我们倒了。

 

所以，我们只剩下好了，我们只剩下五福临门，六六大顺了！

 

第845集﹣《热辣滚烫篇》活出自己喜欢的样子！

 

以前是少男的时代，而2024年则是中女的时代。

 

所以，会有很多中年女性崛起，因为离火大运来了！

 

第850集﹣《聊天篇17》人健不健康看体质？

 

庄稼种得好不好看土质，鱼养得好不好看水质，人健不健康看体质。

 

什么叫体质？

 

所谓的体质，也就是水质，就是水养着大大小小的鱼。

 

所以呢，你看我们中医不是讲五脏六腑，五脏加六腑不就是十一条大鱼吗？

 

如果你养过鱼，你会发现，只要水质干净，大鱼小鱼都会活。

 

所以，这个体质其实就是水质。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享的是《浪潮式发售》。

 

第9章、如何白手起家：种子式发售。

 

如果你担心自己制造了一款蹩脚的产品，那么种子式发售模式可以帮你消除这种顾虑，它让你在与客户互动的过程中创造产品。

 

通过咨询客户意见，你让他们也参与了产品的开发过程。

 

最终，你将拥有一款优秀的产品。

 

简而言之，你会自然而然地适应市场的需求，而不用预测客户的想法。

 

你摆脱了知识的诅咒，并给客户带来真正的价值，锁定客户中的积极分子。

 

现在，让我们开始学习种子式发售的细节。

 

如果你刚开始创业，而且手上既没有客户也没有产品，那它就是最理想的产品发售方式。

 

如果你心中已经有了新产品出行，但又不确定市场对这款产品的需求，或者想在产品上市前就获得收入。

 

那么，这种方式也相当适合你。

 

你会发现种子是发售，是极其灵灵活的发售方式，但它的局限性在于不适用于有形物品。

 

如果你的产品是知识型的，那这种产品发售方式简直在适合不过了。

 

假如你要交客户减肥，找好人际关系，找一份更好的工作，跑马拉松，训犬，吸引更多患脊椎病的客人，在社交媒体上吸引更多粉丝等，那你就会爱上这种发售模式。

 

到目前为止，我们几乎已经学习了产种子式发售的传播方法和概念。

 

令人欣慰的是，种子是发售，是最简单的产品发售方式。

 

更令人欣慰的是，当你完满完成这个发售过程时，你的产品也就成型了，而且会是一款能完全满足客户需求的优秀产品。

 

种子是发售模式，利用了两种鲜为人知的现象，除非人们接触过直销行业，否则一般不会意识到这两种现象的存在。

 

种子式发售的第一步就是创建某种超小规模的客户群，这个客户群可能只有30人。

 

但是，如果人数能达到100人就更好了。

 

如果能达到300人，那就再好不过了。

 

不过，就算创建一个超小规模的客户群，也不是一件容易的事情。

 

社交媒体就是做这件事的最有效工具，吸引首批订阅者。

 

我不会具体教你如何通过社交媒体创建超小型客户群，但归根结底，你要发售与产品相关的内容，通过他们引起客户的兴趣，从而吸引追随者。

 

这些内容可以是你原创的，也可以是转发的。

 

无论哪种内容要吸引一小群追随者，并不需要多长时间。

 

我重申一遍，最好能吸引100到300个潜在客户，这不是什么难事，总之是发售的最终目标，不是挣1000000美元。

 

而是为了让你进入这个行业，帮助你自主开发一款优秀的产品，了解你的目标市场，并为将来更大规模的产品发售奠定基础。

 

我的产品发售研习班也是种植式发售，就像我在这次产品发售中所做的那样，你的产品发售也应该由一系列的远程研讨课程组成。

 

也就是说，你和你的客户要用专线电话进行沟通。

 

所谓专线就是一个专用的电话号码，仅限于你和客户使用。

 

设立专线的目的是为了让所有客户都能听到你说话，这类似有点类似于电话会议。

 

基本上你可以通过电话向学员进行讲学，如果你乐意的话，还可以取消电话的静音功能。

 

接下来，让我们谈一下你的产品发售。

 

在种子式发售模式下，你要一切重简，首先从预售造势开始。

 

实际上，你的预售造势工作会承担起产品发售的重任。

 

请回顾一下预售造势相关的那张内容，然后进行典型的预售，询问工作，问问你的客户是否有一些困扰他们许久的问题。

 

你可以通过证实的问答问卷调查电子邮件或社交媒体来做这项工作，研究结果会告诉你客户有什么样的愿望和梦想或者恐惧和挫折，这些信息对你的产品推荐是无价的。

 

当然了，你的预售造势工作同样会起到鸣炮示警的作用，它为产品推荐奠定了基础，并让客户意识到一款新产品即将到来，甚至让他们对此充满期望。

 

在预售造势阶段进行初步调研之后，你的下一步就是利用邮件跟进客户。

 

在邮件中，你可以和客户谈论研讨时的一些发现和结论，还可以与客户分享你自己的转变历程。

 

例如，你在早期遇到的一些挑战，以及你是如何克服这些挑战的。

 

在邮件末尾，你可以稍微提及即将推出的研习班。

 

随后，你的下一封邮件就要开始推荐产品了。

 

总的来说，你要引导客户打开促销信或者促销视频。

 

但要记住，没必要过度吹嘘自己的产品。

 

你客户名单上的人会感觉他们和你的私人关系不错，对于他们当中的许多人来说，这这种情况可能是真的。

 

所以，你的促销信息要反映出这层关系。

 

当然了，你要努力解释这款产品会给客户带来什么好处，并且重点介绍他最终会给你的新客户带来哪些转变或者变化。

 

不过，千万别给对方留下二手汽车销售员的印象，因为这种印象无法让你的潜在客户产生共鸣。

 

这一切的努力最终目标，就是让30个人60个更好接受并购买你的产品。

 

之所以要这么多人，是因为你要与客户多进行一些互动。

 

磨磨蹭蹭是人性的缺陷，这是一个不争的事实。

 

总有些人就是不会出现在研习班，或者根本不会报名参加研习班。

 

所以，如果你在一开始就确定了30个名额，那最终还是会有一部分人参加的。

 

如果卖不出30个名额，那就模仿我在产品发售研习班的做法。

 

你可以慎重地邀请一些人，免费参加你的课程。

 

假如最终开班人数不足30人，那问题也不大。

 

塔拉的课程刚开始时只有五个人，而我的课程刚开始时，也只有六个人。

 

当你用种子式发售起步，并且不断提高产品发售水平时，你会取得惊人的成就！

 

我带着一款全新的产品进入一个完全陌生的市场，老客户对我没有太大帮助，我得从零开始，而我正是从种子式发售着手的。

 

我的武器库中还有一样秘密武器，它能帮助我开创新的业务，并让我首战告捷，实现我个人产品发售的最高记录——60万美元！

 

在一个我从未涉足的全新市场中，我没有任何客户。

 

那么，我是如何做到的呢？

 

我的秘密武器就是有着无穷力量的联营式发售，这正是我在下一章要论述的内容。

 

第10章、一个小时内赚到百万美元：联营式发售。

 

即使你在刚起步时没有客户，或者只有极少量客户也完全有可能进行一场小规模的产品发售。

 

但如果你想取得巨大成功，就必须创建一份正式的客户名单。

 

创建客户名单的方法很多，最简单便捷的方法就是借助别人已经创建并培育好的客户群，这就是联营式发售的精髓所在！

 

在联营式发售模式中，你会有一些联营合作伙伴，他们会给自己的邮寄客户发邮件，同时把你的产品发售消息告诉客户。

 

如果他们的客户与你达成交易，你要给合作伙伴支付佣金。

 

联营式发售的工作原理通常是这样的，你的联营伙伴发邮件给他们的客户鼓动对方观看你的预售内容。

 

在大多数联营式发售中，你的联营伙伴会让他们的客户访问你的页面截取页。

 

这样在访客看到你的预售内容之前，必须先加入你的客户名单。

 

在整个发售过程中，你需要实时跟进新的潜在客户，你可以在自己的网站上使用特殊的会员追踪软件，看看最终哪位联营伙伴推荐了哪几个客户。

 

好的，我们今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么？

 

刚才有句话让我很有感悟，这句话就是：“不管你做什么，都有人会说你，说这个说那个的。

 

我跟你讲，任何一个人，哪怕是佛祖，哪怕是耶稣，都会被人说这个说那个。

 

所以，这些都是很正常的事情。”

 

从这句话里，我感悟到了，不管我们做得再好，也会别人说坏话，也会被人指指点点，议论纷纷，这个就是人性黑暗的一面。

 

决定决定命运，新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么？

 

我决定，从现在开始，我绝对不会去讨好任何人，更加不会去做舔狗，我只需要讨好自己就行了，我只需要活出自己喜欢的样子就行了，我是跑神自律哥，那我就活出跑神该有的样子！

 

好的，我们今天的自律哥觉察报告已经书写完毕，晚安！

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作者：刘连康

首发：刘连康博客