【自律哥觉察报告】第1255篇：如何快速提高影响别人的能力？

2024.11.18   星期一   贵港   多云

今天是2024年11月18日，甲辰年十月十八，星期一，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第1255天。

​今天是11.18，谐音是要要要发，愿大家都能：好运常在，发财被爱，有钱有闲，有趣有盼。

 

昨晚7点45分左右，我刚刚洗完澡，正走下楼准备去洗衣服呢。

 

结果，我刚走出一楼客厅，就发现天上下着毛毛细雨，不过下得也不久，也就一两分钟而已。

 

难道说这就是冷空气南下的征兆吗？

 

果不其然！

 

就在我今天凌晨5点起床时，打开手机一看，华为天气马上就显示出了一条大风蓝色预警：

 

贵港市气象台2024年11月17日22时43分发布大风蓝色预警信号：受冷空气影响，预计未来24小时我市将出现6级（或阵风7级）以上大风，请注意防范。【预警信息来源：国家预警信息发布中心】

 

我在凌晨5点半，骑着心爱的小摩托出门晨跑时，当我疾驰在乡间小道时，能感觉到风时不时地在吹着，但不是很大，也不怎么冷。

 

过了上午10点以后，又跟昨天白天一样，该怎么热的还怎么热。

 

好的，接下来自律哥就给大家分享一下今天的晨跑数据和感受吧。

 

早上6点02分开始晨跑，最慢6分14秒/公里，最快5分38秒/公里，总里程10.32公里。

 

运动时间1小时02分05秒，平均配速6分01秒/公里，平均速度9.97公里/小时，平均步频161步/分钟，平均步幅103厘米，步数10021公里，消耗了515千卡热量。

 

今天晨跑的感觉很好，精神状态非常好，又忍不住跑快了一些，剩下最后两公里时才慢慢地放慢了速度。

 

在这种不是很冷不是很热的季节晨跑真的好舒服，出的汗不多，所以也就不怎么觉得口渴。

 

不像夏天，还没跑完十公里呢，就已经渴得喉咙冒烟。

 

布山古郡那边有好些人在散步，男男女女，老老少少都有，但覃塘区人民政府那边就少了点，我在回家路上就看到一两个人而已。

 

好的，接下来的时间自律哥就给大家分享点干货吧。

 

首先，自律哥要先给大家分享一下我昨晚在视频号上面学习到的知识点。

 

我学到了什么？

 

告诉你个秘密，其实很多人在你背后议论你，嫁祸你，他总是想着法的把你的名声搞臭。

 

你可能想不通为什么，原因其实很简单，因为你太突出了，你太优秀了，他们可望而不可及，他们就是仰望你，眼馋你，吃醋你，嫉妒你。

 

但是，他们又没办法干掉你，只能用一张臭嘴来搅黑你。

 

你同意吗？

 

高手在与人交往时，打明牌且坦诚相待，吃有目的的亏、上有目的的当，只筛选，不纠缠。

 

吃点小亏以看清一些人，他们可以所有的东西都摊开来和你讲，不怕你超越，赌的就是你的执行力和认知思维不如他们。

 

以本色示人，背后是极度的坦诚，是无坚不摧，尽显英雄本色！

 

君子藏器于身，待时而动。

 

受人之辱，不动于色。

 

谋大事者，藏于心，行于事。

 

明者见危于无形，智者见祸于未生。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我今早在喜马拉雅听到的书。

 

841．浑——领导人的心志卓越领导力研修班）2。

 

如果一个人很聪明，优点就是眼光犀利，反应敏捷，能言善辩。

 

但是，这样的人往往也容易抢尽风头，不给人留有情面，留有余地，甚至会恃才傲物，看到的都是自己的优点和别人的缺点，容易自以为是。

 

但真正的领导者，就是别人有了缺点，你看着也很明白，但不是四处给人张扬，而是有一个包容的胸怀，替别人掩藏几分，替别人保全面子，别人就会非常感激。

 

所以，能够去欣赏和褒奖别人的优点，是一种境界，能够包容别人的缺点是一种胸怀。

 

一个人有独到的见解，要以宽厚温和的方式表达出来，这样才是考虑到别人的感受和面子，才会更容易被别人接受认可。

 

有的领导者，下属或者团队伙伴，跟不上你的期望和步伐，做的事不能让你满意，不去训斥人们，然后不给别人留面子。

 

那么，人际关系之间就会造成隔阂，形成离心离德。

 

这时，一定要学会一个耐字，就是控制好自己的情绪，用一种善意的耐心帮助别人，理解执行，从而把事情做好。

 

一个人要扬善于宫廷，而归过于私事。

 

什么意思呢？

 

意思就是说，别人有了优点，有了成绩，有了好处，你一定要在公开的场合里去表扬他。

 

但是，别人有了过失，有了缺点、不足和错误，你要在私下的场合里去提醒他。

 

因为人都是需要肯定的，哪怕是最高层的人也是这样。

 

人也都是需要面子的，就是最卑微的人也是需要面子的。

 

你在公开的场合表扬人们给足了面子，在私下场合提醒人保全了面子。

 

这样一来，才能人浮其名而感其宽，别人才会佩服你的明白。

 

更关键的是，他会非常感激你的宽厚，你的善意，才会真心实意地认可你。

 

所以，领导者经营团队，实际上就是经营认可。

 

因为团队成员对一个领导者越认可，他工作起来才会更有干劲儿，才会发自内心的有动力。

 

斯坦福大学组织行为学教授杰弗瑞曾经说过，绝大多数的人都希望拥有良好的自我感觉，而不仅是那些具有不安全感的人才有这样的想法。

 

尽管从客观的角度来说就是人们从错误中了解他们做错了什么，会学到更多的东西。

 

但是，人们还是喜欢自我增强，也就是寻求积极的信息，避免负面的反馈。

 

领导的见解应该是正确的，领导者的心意应该是真诚的，但正确的见解和真诚的心意在很多情况下也需要使用委婉的方式表达出来，才更容易被人接受。

 

如果违背这一条，智商再高，地位再高的人也会出问题。

 

浑，这个字你悟透了，用好了，做什么事都会非常的妥当。

 

这里有两个例子：

 

第一个，跟人争论一个问题，不要把道理都争到自己这边来，你非要别人承认你百分之百都是对的，他百分之百是错的，非要把别人逼到墙角，人家一定会反弹的。

 

你为什么非得百分之百是对的呢？

 

你70％是对的，给别人留三成的余地，留三成的面子，留三成的尊严，别人不是更容易下台阶，更容易接受你的意见吗？

 

第二个，判断一个人的对与错，是好还是坏，是黑还是白，不要过于绝对，这个世界上哪有那么多绝对的事呢？

 

像我们看到的，现在网上很多的人，很容易凭着一面之词就一边倒地去判断是非，要么就是大恶，要么就是大善。

 

实际上，这个世界的本质是复杂的，就像人性本身复杂一样。

 

中国文化中的太极图，阴中有阳，阳中有阴，无非就是阴多一些还是阳多一些而已。

 

也就是黑多一些或者白多一些，并且还有黑白混合的地方，是人的本来面目。

 

领导者一定要明白一个道理，就是没有完美的世界，也没有完美的人性。

 

做事情的人有高尚的动机，还有相对低俗的一些动机，混杂在一起也是正常的。

 

为此，领导者一定有一个包容的心态，不要太绝对，就是所谓的事不要做绝话，不要说绝人不要看绝。

 

汉高祖刘邦手下有一个谋士叫陈平，陈平原来是项羽手下，后来投奔了刘邦。

 

很快，就有人在刘邦面前告陈平的状，说陈平这个人，道德败坏，在家里和他的嫂子不清不楚。

 

在项羽那边，项羽根本瞧不起他，到您这儿来呢，又跟下属要钱，这样的人你怎么用他呢？

 

刘邦就找到陈平，问了人家说的对不对？

 

陈平说，对啊，我在家时候我哥哥去世了，我侄子没人养，我娶了我嫂子，这有什么问题吗？

 

我在项羽手下，项羽是个糊涂蛋，根本不知道我的价值，所以我才跑到您这儿了。

 

我到您这儿呢，您又不给我发工资，我不收点儿钱，怎么养家糊口呢？

 

陈平反过来问刘邦，我问你，你到底要用什么人？

 

你要用圣人，也就是一点儿毛病都没有的道德完美的人，还是能帮你打天下的人。

 

你要用圣人的话呢，我不是，我走人。

 

你要是想用能帮你打天下的人，那我可以做到。

 

刘邦是一个非常明白的人，他听了以后，把陈平留下来。

 

果然，在帮助刘邦打败项羽的过程中，陈平起了很大的作用，许多大的战略决策都是他跟张良提出来的。

 

刘邦去世以后，太后吕氏家族想把刘家天下变成吕家天下。

 

后来，恢复刘家天下的一个关键人物就是陈平。

 

一般说来，天底下没有完全没有缺点的人才，也没有完全没有缝隙的交情。

 

再优秀的人才也会有自己的问题，再亲密的交情也会有敌我之分。

 

领导者能做的就是，要在大的方面把握住基本的原则。

 

在小的方面，要学会用一种包容的心态看问题，这样才是可以的。

 

浑，并非意味着没有是非，没有原则。

 

浑，是一种内方外圆的境界，是一种包容，一种胸怀，一种大的格局。

 

所以，我们说海纳百川，有容乃大！

 

如果这个水也不要，那个水也不要，那就不可能成为大海。

 

那么，增加宽容度是提升领导力的一个重要的方面，也是一个真正的领军人物，必须能够团结大多数人，跟差异很大的形形色色的人一块工作。

 

一个领导者，只有善于包容别人，才能成就自己。

 

浑，恰恰是在人性方面，一个人心智成熟的表现。

 

842、快速提高影响别人的能力2。

 

人们一般都会觉得专家对自己的看法都非常确定，所以一旦专家流露出不确定的时候，大家的注意力反而被吸引过去了。

 

如果专家的意见同样有道理，能吸引注意力的信息就会更有说服力。

 

那这些研究对我们的启发是什么呢？

 

就是跟别人交流的时候，千万别忘了强调你和你团队的专业性。

 

如果你的意见非常有道理，那么表现出那么点不确定性，反而会更有说服力。

 

怎么在谈判中巧妙地取得一些优势？

 

可能有人说了，我好像不需要用到谈判吧？

 

其实，我们每天都在谈判，比如说协调各个部门的资源，你去影响老板做决策，甚至要求老板加薪，推动团队执行，或者说回家说服小孩子早点睡觉，这些都是谈判。

 

那需要注意什么细节，才能大大地提高你谈判的成功率呢？

 

我们把这个细节叫先下手为强。

 

我们经常在市场里看到这样的场面，买卖双方都不愿意先开价，总是说，你说多少钱吧？

 

那你给多少钱？

 

这样两个人在那里打太极拳，这都能打半天。

 

因为人们从直觉上来看，好像是我先开价的话，不就被对方看到底牌了吗？

 

但是，西奥迪尼的答案颠覆了我们的直觉。

 

他说，谈判里先出价的人更有利。

 

假如说，你看上了一辆二手车，想出价10万块，但这时候，如果对方抢先报价说我这车卖15万。

 

你会怎么想？

 

多数人这个时候都会心里嘀咕，哎，他为什么要这么高的价呢？

 

按正常的市场价也就11万12万啊。

 

然后，你就会自动琢磨原因，是不是他车的行程里程少啊？

 

是不是他开车的时候很爱护啊？

 

是不是加装了高级音响啊？

 

那么，后面的谈判，你就很容易被锚定在15万的开价是不是合理的问题上。

 

锚定的锚，是船锚的锚。

 

锚定，就是固定的定。

 

这是个心理学的词汇，意思是你被别人定了个参照点，后面即使有变化，也是在这个参照点上调整了。

 

比如说那辆车他定15万，很可能最后13万你也买了。

 

所以，谈判的套路是一定要在合理的范围内抢先开价，把对方锚定在你的价位上。

 

那你可能要问了，我不可能每次都先发制人吧？

 

万一对方抢先开价，我怎么办呢？

 

那这里面有一个反擒拿的手段，就是参加重要谈判之前，你要把你的价格还有它的合理性一条一条地写下来。

 

这样，万一对方抢先开价，这份清单会帮你对抗自我怀疑的声音，你就能绕开对方价格锚定的心理陷阱，坚持住自己的价格。

 

具体报价有没有什么技巧呢？

 

实际上，报价越精确越好。

 

一般人是怎么报价的呢？

 

很简单，就是四舍五入，凑个整。

 

比如说，这个包两千块钱你拿走，那双鞋最低1800。

 

他们以为整数报价会让客户更容易接受，但其实恰恰相反，如果你把报价定成一个非常精确的数字。

 

比如说，这个包是2218，那客户还价的幅度就会小很多。

 

这是什么道理呢？

 

行为学家发现，如果你报价非常精确，那对方容易认为你是花了心思准备过的，是经过周密计算才开出的价码。

 

他觉得你比他专业，那就不太敢乱杀你的价。

 

所以说，你在项目管理的时候，你可别说大家两周内完成工作，而是要说十三天内要完成，也别说什么下班前交给我，而是说下午五点半以前交给我。

 

那这些小小的细节，会让我们工作事半功倍。

 

那么，谈判的时候，除了这些具体的方法之外，一个人的心理状态实际上也很重要。

 

那有什么方法能让你显得更加自信，更有说服力呢？

 

心理学家发现，当一个人改变自己的身体姿态，能够调节自己的基数，让自己变得更加自信。

 

比如说，动物界，如果说猴王死了，排行老二的猴子就开始模仿猴王的动作，那在很短的时间内，它体内的力量激素会快速的上升，压力激素剧烈下降，这个就是身体姿势会影响到激素水平。

 

这一点，在人的身上同样适用。

 

所以，你在开始和别人交流的时候，要回忆一些自己特别牛的时候，要有一个开放的身体姿态，比如说身体前倾，双手打开，表情坚定。

 

只要短短的几分钟，体内的力量激素就会明显上升，这就是我们今天聊的如何在谈判中取得优势。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我今天下午看的纸质书——《黄帝内经》。

 

黄帝说：讲得好！我听说由于天地之气的和合而有万物的形体，又由于其变化多端而万物形态不同，名称各异。

 

天地的气运，阴阳的变化，对于万物的生成，就其作用而言，哪个多，哪个少，可以听你讲一讲吗？

 

岐伯说：问得真具体呀！天十分广阔，不可测度，地极其博大，也很难计量，您既然问起了这样变幻莫测、微妙难穷的大问题，就请让我陈述一下其中的道理吧。

 

草木显现五色，而五色的变化，是看也看不尽的；草木产生五味，而五味的醇美，是尝也尝不完的。

 

人们对色味的嗜好不同，而各色味是分别与五脏相通的。

 

天供给人们以五气，地供给人们以五味。

 

五气由鼻吸入，贮藏于心肺，其气上升，使面部五色明润，声音洪亮。

 

五味入于口中，贮藏于肠胃，经消化吸收，五味精微内注五脏以养五脏之气。

 

脏气和谐而保有生化机能，津液随之生成，神气也就会旺盛起来。

 

心脏与脉络相配合，从面色上就能知道肾的情况，肾脏能制约心脏。

 

肺脏与皮肤相配合，从毛发上就可以推知心脏的情况，心脏能制约肺脏。

 

肝脏与筋脉相配合，从爪甲上就知道肺脏的情况，肺脏能制约肝脏。

 

脾脏与肌肉相配合，从口唇上就能知道肝脏的情况，肝脏能制约脾脏。

 

肾与骨骼相配合，从发毛上就能知道脾脏的情况，脾脏能制约肾脏。

 

所以，过食咸味，会导致血脉凝涩，面色发生变化；

 

过食苦味，会导致皮肤枯槁，毫毛脱落；

 

过食辛味，会导致筋脉劲急，爪甲枯干；

 

过食酸味，会导致肌肉粗厚皱缩，口唇掀揭；

 

过食甘味，会导致骨骼疼痛，头发脱落。

 

这是偏食五味所造成的损害。

 

所以，心欲得苦味，肺欲得辛味，肝欲得酸味，脾欲得甘味，肾欲得咸味。

 

这是五味与五脏之气的相合关系。

 

黄帝问：诊脉时，如果心脉劲急，是什么病？病的症状是怎样的呢？

 

岐伯说：这种病名叫心疝，少腹部位一定有症状出现。

 

黄帝问：这是什么道理呢？

 

岐伯说：心为阳脏，心与小肠相表里，脏病下移传到腑，小肠受其影响而引起疝痛，所以少腹部会出现症状。

 

黄帝问：诊察到胃脉有病，会出现什么病变呢？

 

岐伯说：胃脉实表明邪气有余，将出现腹胀满病；胃脉虚表明胃气不足，将出现泄泻病。

 

黄帝问：疾病的形成及其发展变化又是怎样的呢？

 

岐伯说：感受风邪，可变为寒热病；热邪滞留过久，就成为消中病；气逆上而不止，会成为癫痫病；风气通于肝，风邪经久不愈，木邪侮土，会出现飨泄病；风邪侵入血脉，长久停留则成为疗风病。疾病的发展变化多端，不可胜数。

 

黄帝问：各种痛肿、筋挛、骨痛的病变，是怎样产生的呢？

 

岐伯说：这都是因为寒气聚集和八风邪气侵犯人体而发生的变化。

 

黄帝问：怎样进行治疗呢？

 

岐伯说：这是四时偏胜的邪气所引起的病变，根据五行相胜的规律去治疗就会痊愈。

 

黄帝问：有旧病从五脏发动，因而影响到脉色而发生变化，怎样区别它是旧病还是新病呢？

 

岐伯说：你问得很详细啊！只要验看脉色，就可以区别开来。

 

脉虽小而面色正常的，是新病；脉正常而面色不正常的，是旧病；脉象与气色都不在正常状态的，也是旧病；脉象与

 

面色都正常的，是新病。

 

脉见沉弦，是肝脉与肾脉并至，如果面部是苍赤色的，就是有毁伤瘀血导致的。

 

外部不见血或见血，身体一定会发肿，就如同被湿邪侵犯或被水气中伤的现象，是瘀血肿胀。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我今天下午在喜马拉雅听到的书——《静心》。

 

305、生命价值取决于自我贡献。

 

善待他人，就是善待自己。

 

有人说，上帝在创造人类的时候，给人类的心底种下了一颗善良的种子。

 

只不过有的人的这颗善良的种子被自私淹没了，而有的人则发了呀，开出了花儿来，这就是大爱，大善遇大爱。

 

在我们每个人的生命当中，善良是对命运恩赐的感恩，是对身边人的宽容和仁爱，善良。

 

作为一个慈素，是幸福生活和正义社会的代名词。

 

它为历史带来优秀，为社会谱写新篇章，为人们的思想和生活留下美好印象，存在于人性社会几千年。

 

它是正直的代表，是仁爱的象征。

 

人生活在这个世界上，是不能够独立存活的，生活大部分就是和其他人打交道的，而这个过程恰恰是如何对待别人和别人如何对待你。

 

一位人曾经说过，与其说是帮助别人，不如说是帮助了自己。

 

这也就是说，善待别人就等于善待了自己，善待的是自己的心灵。

 

在现实生活当中，有的人将幸福定义为无尽的财富，至高的权力，还有姣好的容貌。

 

其实，这都是对幸福的误解，幸福应该是来源于自己的感觉，与周围人的关系和谐友好了，我们的心情才会感到舒畅，我们才会感觉到幸福。

 

所以，我们更应该去善待他人，做一个温暖别人，温暖社会的人。

 

但是，这种善良是不以回报为目的的，但有回报为前提的付出不是真正的善良。

 

一个人只有善待他人，宽容他人，才能得到意想不到的回报，最终受益的还是自己。

 

要知道，一个人在真心实意地为他人着想的时候，才能深刻地认识自己，反省自己，善待自己，这样才能时刻感受到生活中的美好和快乐。

 

而这样的人，无论在何时何地，都会受到人们的敬仰和尊重。

 

善待他人是上天给我们的一件神秘武器，它可以驱散通往快乐路上的迷雾，也可以照亮我们前进的方向。

 

善待他人，不仅使他人得到关爱，走出困境，更重要的是，它使我们的心灵得到了安慰。

 

一种不计任何得失的善举，能让我们脱离出纷繁复杂的物质世界，畅游在助人为乐的欢乐世界里。

 

卢梭曾经说过，善良之举有一个优点，就是它让人的灵魂变得高尚了，并且能够发出更美好的行为。

 

其实，在我们生活的世界里，有着很多善良的人，他们用自己的实际行动来发扬着善待他人的精神。

 

这些人就像是冬日的阳光，黑暗中的灯光既温暖了别人，又照亮了自己。

 

他们相信，善良的行为是可以传递的，你善待了他人，他人会受到你的感染，去帮助他身边的人，甚至是帮助陌生人。

 

于是，这个世界会因为大家共同的努力而变得更加美好。

 

每个人的内心都是善良的，我们都渴望着善良，善良的对待别人，善良的对待自己，从此改变自己的厄运，让自己即使身处困境也能充满着希望。

 

善待他人就是善待自己，这才是来自内心深处的幸福和快乐。

 

好的，我们今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么？

 

刚才有句话让我很有感悟，这句话就是：“如果一个人很聪明，优点就是眼光犀利，反应敏捷，能言善辩。

 

但是，这样的人往往也容易抢尽风头，不给人留有情面，留有余地，甚至会恃才傲物，看到的都是自己的优点和别人的缺点，容易自以为是。”

 

从这句话里，我感悟到了，在别人的面前表现得太聪明了是没有半点好处的，只会害了自己。

 

决定决定命运，新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么？

 

我决定，从现在开始，在任何人的身上发生任何事我都要看破不说破，顺其自然。

 

除非别人非常真诚地来请教我，那我才能说。

 

好的，我们今天的自律哥觉察报告已经书写完毕，晚安！

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作者：刘连康

首发：刘连康博客