【自律哥觉察报告】第1299篇：2025年的第一缕阳光

2025.1.1   星期三   贵港   晴

今天是2025年1月1日，甲辰年腊月初二，星期三，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第1299天。

​2025年第一天，辞旧迎新！

 

愿你年年岁岁常欢愉，岁岁年年常喜乐！

 

2025，向幸福出发！

 

昨晚9点半过一点点就睡了，而且很快就能睡得着，还睡得特别舒服。

 

之所以能睡得这么好，这么香，那是因为我昨天下午5点多给自己剃了个头发，还在睡觉之前做了二三十个俯卧撑，舒展臂膀好几分钟，都把自己弄到累。

 

然后，我昨晚又做了一个梦。

 

我梦见自己在一家酒店上班，刚开始酒店很小，最多也就两层楼，但客人挺多的。

 

后来，不知道什么原因，我离职了，不干了。

 

直到有一天，我出去旅游，住在一家大酒店，高楼大厦的。

 

接着就有人来找我，说是之前上班的那个酒店大堂经理叫我去上班还是什么的。

 

我想都没想，竟然连鞋都没穿，直接就一路小跑过去，在下扶手电梯时，都把旁边的那些保洁阿姨给吓了一跳。

 

然后我就遇到了一个以前在酒店干后厨的朋友，我跟他坐在一起闲聊。

 

据他所说，我以前就职的这个酒店早就发展得很好，还说我入住的那个高楼大厦酒店，它的主人就是之前就职的那个酒店的老板。

 

哇，他这么一说，我都惊呆了。

 

但后来他又说，最近这几年业绩不是很好，大堂经理都走了两三个。

 

然后就没什么印象了，总之这个梦挺有意思的。

 

快要到凌晨3点时，我自己就醒了，当时给我的感觉就是已经睡够了，不需要再睡了。

 

但是，我都没有听到凌晨5点整的闹钟响起，所以就没有起床。

 

没过多久，我就听到了一楼摆钟传来了铛铛铛的三次响声，这时候我才知道原来只不过是凌晨3点而已。

 

所以，我就放心地睡觉去了。

 

还不错，还是可以睡得着的，一直睡到凌晨5点整的闹钟响，再过了一两分钟后，我才起来。

 

体感还不错，感觉不怎么冷。

 

接着，我就去二楼卫生间刷牙洗脸，喝了杯开水后，就骑着心爱的小摩托出门晨跑去了。

 

不过呢，就在我准备把摩托车推出去院子里时，却发现一楼客厅西侧的那一扇门竟然打不开了，那个开关已经没有任何弹性，坏掉了，就这样卡在了那里。

 

搞了老半天都打不开，后来是我妈跑去找我爸，把这个开关拆掉了以后，才把门打开。

 

不用多说，肯定是我妈这个人开门和关门时都太用力导致的，做什么都很粗鲁。

 

在此之前，一楼后面那个大门的门把手就是她给掰坏的，开个门她都要使劲儿掰，都服了这样的人了。

 

等我开始出门时，都已经是凌晨5点48分。

 

我骑着心爱的小摩托疾驰在乡间小道上，并没有冰冻的感觉，就像是活在了秋天一样。

 

当我把车停好了以后，发现还有几分钟的空闲时间，于是我就去覃塘区人民政府建设银行西侧的那个荷花池旁边朗读了一下。

 

把《安东尼罗宾能量咒语》朗读一遍，然后就开始做跑前热身，接着就开跑。

 

好的，接下来自律哥就给大家分享一下今天的晨跑数据和感受吧。

 

早上6点02分开始晨跑，最慢6分32秒/公里，最快5分46秒/公里，总里程10.78公里。

 

运动时间1小时07分51秒，平均配速6分18秒/公里，平均速度9.54公里/小时，平均步频164步/分钟，平均步幅96厘米，步数11191步，消耗了533千卡热量。

 

由于昨晚睡得特别好，特别舒服，精神状态特别好，所以今天晨跑给我的感觉就是太棒了，太舒服了，跑得太爽了！

 

刚开始都忍不住，前5公里跑得还很快，后来我看不行啊，后5公里就慢慢地放慢了速度。

 

在我跑了1公里左右时，身体就已经开始出汗了，就要脱掉外套了。

 

大概是跑到3公里左右，也就是刚脱完外套没多久，我就感觉到有点肚子疼，也不知道是不是昨天下午吃的那些马蹄导致的腹泻，也不知道是不是今早的天气冷，冷热交替所致。

 

总之就是，一会儿疼，一会又不疼，反复了几次，直到后来我跑完了10公里，回家喝了一杯开水就彻底不疼了。

 

今天天气真的很好，一点风都没有，又是一个大晴天，一整天都是阳光在线。

 

早上7点多，跑完了10公里以后，不用穿外套，也不怎么冷。

 

这时，天也开始慢慢亮起来了，我就在布山古郡的南部迎来了2025年的第一缕阳光，那一抹红晕看起来特别美。

 

我不知道大家昨晚是不是都在熬夜庆祝跨年，因为我今早在晨跑时，在荷美大道那座桥的西侧，我看到了很多燃放烟花遗留下的一些残渣。

 

今天很少人在活动，也有可能是放假了，都在休息。

 

在我跑完了10公里以后，回家路上，在准备到我放衣服的那个地方时，才看到两个人在慢跑，一男一女，一前一后。

 

覃塘区人民政府那就更少人了，就只有一个人在活动，就是以前经常跟他打招呼的那位大爷，就是我骑着摩托车回家的路上看到的他，那个地点就在覃塘区检察院东侧。

 

也是在这个地方，我看到了覃塘区消防救援大队的一些兵哥哥，他们穿着升国旗时穿的那种制服，分成两排，步行去升国旗的那个位置。

 

不用多说，他们肯定是在举办升国旗仪式，迎新年。

 

其实，我刚把摩托车从覃塘区人民政府建设银行的停车场骑出来时，就已经看到了三个兵哥哥。

 

他们刚走到覃塘区人民政府办公大楼的那个上坡处，应该是去那里取国旗，先进行彩排之类的。

 

去年国庆看过一次升国旗了，我就没打算留下来观看，所以我就选择了回家。

 

午觉睡得也是特别好，特别舒服，快要到下午1点时睡的。

 

虽然只睡了20分钟左右，但那个感觉真的是太美了！无与伦比的美！

 

对了，我在下午4点多时，结束了今天的学习之后，闲着没啥事，就去楼顶眺望眺望，晒晒冬日暖阳。

 

结果呢，就在我转身往后看时，想要看看后山的风景。

 

就在这时，我就看到了六里水库东岸那边有一座小房子，看着像是一座庙，修得挺漂亮的，但又好像不是，因为这玩意儿实在是太小了，完全不像用来住活人的。

 

后来，我马上就想到了我的华为 Mate 40 RS 保时捷设计全网通有超广角镜头。

 

于是乎，我立刻就掏出手机，打开相机，放大看了下，结果发现是一座坟墓，那不是什么庙。

 

好的，接下来自律哥就给大家分享点干货吧。

 

首先，自律哥要先给大家分享一下我昨晚在视频号上面学习到的知识点。

 

我学到了什么？

 

越是高手越孤独，越不喜欢和一般人做朋友，甚至不想和一般人说话。

 

因为你说的话他不感兴趣，他说的话你也听不懂。

 

高手更喜欢和古往今来的那些大成者神交，读他们的书，走他们的路。

 

如果呆在智慧不高的群体里，不要露出弱者的气息，因为他们压根看不懂，一个境界一个相。

 

在看不懂的人眼里，你露出的，不是低调礼貌，而是被吸血和当鱼肉的表现。

 

来到了一个能量很高的环境，发现身边每个人都是：一个巨大的资源池，不显山露水，但是都很厉害。

 

如果你能展现出一定的价值，就能交换资源和能量。

 

当一群人压制不了你的时候，他们就会转变策略，开始用讨好，谄媚的方式，试图让你屈服。

 

这个时候，请你务必擦亮眼睛，人还是那些人，千万别被迷惑。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我今早在喜马拉雅听到的书。

 

947、如何相信人们？

 

怎样才能做到相信人们呢？

 

如果你是在一个积极肯定性的环境中长大，就会毫不费力地相信别人，并表达这种相信。

 

但是，不是人人都有幸在这样的环境中成长的。

 

所以，大多数人都需要学习如何去相信别人。

 

下面有几个建议帮助我们去建立对别人的信任感。

 

第一点，就是在人们成功之前就相信他们。

 

人很容易相信已经证明自己的人，要相信没有证明自己的人，就难得多了，但这正是激励人们发挥潜力的关键。

 

在人们还没有成功之前，有的时候，甚至在说服他们相信自己之前，你就要首先去相信他们。

 

生活中，有太多的人拼命地想相信自己，但他却不对未来抱有希望。

 

和这样的人交往的时候，要记住法国一战的英雄福煦元帅的座右铭，没有绝望的境地，只有对自己越来越不抱希望的男人和女人。

 

每个人心中都有伟大的种子，即使他们现在是麻木不仁的，但是如果你相信他们，你就灌溉了他们心中的种子，给了他成长的机会。

 

所以，相信真的像阳光和雨露一样去照耀和滋养人们内心深处的那个种子。

 

相信人们的第二点，就是强化他们的长处。

 

很多人错误地认为，要发展人际关系，要想有影响力，就必须成为权威。

 

什么是权威呢？

 

就是指出别人的缺点和弱点，然后狠狠地批一通。

 

向人们表达你相信并激励他们的最好方法是什么呢？

 

就是专注于人们的长处。

 

作家，广告人布鲁斯·巴顿说，除了敢于相信内心力量能超越环境，没有什么能让人取得辉煌成就的。

 

你通过强化人们的长处，你帮助他们相信自己有成功的必备的条件。

 

很多人可能害怕说我表扬的多了，他会不会骄傲呢？

 

实际上，骄傲就是一个人自我感觉过于良好，但当他的格局放大了以后，就不会再骄傲了。

 

同时，他也绝对比一个人自卑要好得多。

 

所以，无论是私下还是公开，都要夸奖人们做得好的事情，告诉他们你多么欣赏他们的优点和技巧。

 

只要有机会，就在他们的家人和朋友面前去夸奖他们。

 

第三点，就是列举他们过去的成功。

 

即使你强化了人们的长处，他们也许还需要进一步的鼓励以表示你信任他们，从而激发人们的热情。

 

所以，要帮助人们记住，他们过去的成功并非人人都有天生能力看到过去的成功并从中找到自信的。

 

有些人需要帮助，如果你能向其他人证明他过去做得很好，并帮助他们看到过去的胜利，为未来的成功铺平了道路，他们就能更好地展开行动。

 

列举过去的成功，帮助别人，相信他们自己。

 

相信人们的第四点，就是在人们失败的时候给他们注入信心。

 

当你鼓励人们信任他们，他们也开始相信自己能够在生活中取得成功。

 

很快的，他们就会到了一个关键的十字路口，他们会有一两次失败。

 

他们肯定会失败的，因为这是生活的一部分。

 

人们就会面临两种选择，放弃或者继续。

 

有些人是坚韧不拔的，愿意不断尝试来达到成功，即使他们没有看到立竿见影的进展。

 

而另外一些人并不是这样坚定，他们只碰到一点儿点儿挫折的影子就垮了。

 

为了推动鼓励人们，你必须不断地表明你对他们的信心，即使他们犯了错误或做得不好的情况下。

 

你可以告诉他们，你过去遇到的挫折和伤害。

 

有的时候，人们认为，如果你现在成功了，那你一定一直都是成功的。

 

他们不知道你曾经经历过摔倒，失败和四处碰壁。

 

你要让他们看到，成功是一次旅行，一个过程，不是目的地。

 

当他们知道你曾经失败却努力追求成功，他们就会明白失败没有什么大不了的，他们的信心就会保持完整。

 

第五点，共同体验一些胜利。

 

人们仅仅知道失败是生活道路上的一部分还是不够的，人们必须相信他能够赢，能够做到。

 

所以，跟人们在一起，帮助他们体验一些胜利，给他们相信自己能成功的理由。

 

在这个过程中，他们会找到成功的感觉。

 

此时，不可思议的事情开始在他们的生活中发生了。

 

为了帮助人们，相信他们也能够取得胜利，要让他们能够体验到小小的成功，鼓励他们去做。

 

你知道他们能够完成并且做得很好的任务，然后给予他们成功所需要的协助。

 

随着他们的信心逐渐增加，他们将要接受更大的挑战，因为他们有了良好的成绩，他们会更有信心和能力去迎接这些挑战。

 

第六点，想象未来的成功。

 

一个用小白鼠做的实验，测试了小白鼠在不同环境下的生存动力。

 

科学家把一只老鼠丢进一潭水里，周围一片黑暗，然后开始计时，直到小动物放弃油水，任由自己沉下去。

 

他们发现，老鼠只坚持了三分钟多一点儿。

 

然后，他们把另外一只老鼠丢进同一个坛子，但周围并非一片黑暗，而是留了一束光在上面。

 

在这种情况下，老鼠游了三十六个小时，比完全黑暗条件下多了700倍。

 

因为老鼠能看见东西，它一直抱有希望。

 

如果这个试验结果对动物是正确的，想一想它对人的影响吧，毕竟人有更高的智力。

 

据说，一个人在没有食物的情况下能存活40天，在没有水的情况下能存活四天。

 

没有空气的情况下，能存活四分钟。

 

但是，没有希望，只能存活四秒钟。

 

每次你给别人展示一个远景，给他们勾画出未来成功的画面，你就增强了他们的信心，鼓励他们，给了他们继续前行的理由。

 

最后一点，要期望生活的新境界。

 

德国的康拉德阿登纳说，我们生活在同一个天空下，但看到的不是同一个地平线，要以帮助别人超越今时今地的看法，做伟大的梦想的目标。

 

当你相信别人，你就帮助他们扩展了自己的地平线，激励他们奔向生活的全新境界。

 

当然，给予别人信任，是要冒一定的风险，但是回报超过了风险。

 

罗伯特·特路易斯说，做我们本应该做的人，成为我们能够成为的，是生活的唯一目标。

 

当你相信他人，你就是在帮助他们发挥潜力，你成为他们生命中的关键人物，而他们对你而言也是如此。

 

948、什么才是真正有胸怀？

 

剧作家奥斯卡瓦尔德说过，人人都能同情朋友的苦难，可是要欣赏对方的成功，就非得有好品性不可了。

 

所以，对人际关系的真正考验不是在朋友落难的时候我们多么地帮助他，而是在朋友成功的时候，我们真正地发自内心的，多么的高兴。

 

每个人都需要扪心自问一下，我真正为朋友的成功感到高兴吗？

 

因为平凡的人，普通的人是不想让别人有超凡的表现的。

 

如果没有人一起庆贺，一个人成功的快乐就会大打折扣的。

 

那为什么人们不喜欢去为别人的成功感到高兴呢？

 

因为很多人已经习惯于失败了，他觉得自己成功是不可能的。

 

那如果他觉得自己成功不了，很多人就会转为仇恨成功。

 

那么，阻碍人们成功的因素，比如说，缺乏安全感，缺乏自信，心胸狭窄，爱得红眼病。

 

这些也常常阻碍了他会向别人去道贺，因为人们总是拿自己跟别人去比较的。

 

我经常看到一些小朋友的父母在跟自己的孩子说，你看别的小朋友怎么怎么样了啊，你也要怎么怎么样。

 

我会发现，人们并不是鼓励孩子做好自己，做正确的事情，而是总是不停地和周围的人去比较。

 

孩子表现得好，他也会因为自己的孩子比别人孩子的表现好而高兴，而不是因为自己孩子的进步而感到开心。

 

职业演说家乔拉森曾经说过，我的朋友总不相信我能够成为成功的演说家。

 

于是，我努力去实现成功，冲破圈子，找到一些新朋友，这很令人难过，但有时候必须这样做。

 

那我们怎样能够学会去庆贺别人的成功，而不是漠视或者嫉妒挖苦？

 

别人的成功的第一个，就要认清你和周围的人，尤其是你的朋友或者同事或者生意伙伴，并不是竞争关系。

 

就像我们前面说的，人从小到大都是在比较的过程中。

 

人们认为，成功不是因为自己得到自己想要的生活，自己的成长，而是认为，成功就是比别人要更优秀。

 

很多人评判领导者的时候，也会说这个领导人比那个领导人某方面会更优秀。

 

实际上，没有人是全能的。

 

一个团队，就像一个链条一样，少了一个环节，这个链条就不完整了。

 

真正的成功是发挥每一个人的优势，你可能有着别人没有的优势，但是别人的身上也会有着我们没有的优势。

 

所以，我们和周围的人不是竞争关系，而是合作关系。

 

我们要为别人的优秀，要为别人取得的成绩感到高兴，是因为他的优秀和成功会为整个团队增加价值。

 

所以，第二点，当别人成功的时候，一定要表示你的祝贺，因为不是每个人看待成功的方式都跟你一样的。

 

你必须乐意从别人的角度去看问题，他们的梦想是什么，他们定下什么目标，正在付出什么样的努力。

 

当人们达到一些他自认为重要的目标的时候，跟人们一起来庆贺。

 

特别是当一个朋友取得的成绩是你早就有的，甚至有点儿不屑的时候，要特别的当心，一定要满腔热情地去祝贺他。

 

第三点，要去肯定别人还不自知的成功。

 

有的时候，人们有了很大的进步，他自己并不一定能够感觉到你有没有节食，或者做运动的时候，坚持一段时间，你就发现自己很难支持下去了。

 

这时，有个朋友告诉你，看起来气色很不错，会不会对我们有鼓励呢？

 

或者是，你有没有做过一个项目，当你正在为进展感到很泄气的时候，有朋友给你翘起大拇指，这会不会让你感到精神很振奋，更卖力地去做呢？

 

如果你没有这样的朋友，你就需要找到一些新的朋友，就是那些愿意为你庆贺成功的人。

 

第四点，就是要经常跟亲密的人一起来庆贺。

 

人们跟你越接近，关系就越重要，你就越应该去庆贺，越应该早日的庆贺，并且呢是与你最近的人，尤其是你的另一半和孩子。

 

通常来说，人们喜欢庆祝工作上，生意上，业余爱好上，或者体育上的胜利。

 

可是，生命中最大的胜利实际上是发生在家里的。

 

949、神奇的提升你重要的人际关系的法则。

 

在人际关系中，如果你想影响一个人，你改变他看问题和做事的方式，你就不要在有分歧的地方去进行硬性改造，这是大多数人的做法。

 

实际上，在人际交往中，改变总是最早出现在双方一致的地方。

 

那么，当你执行101法则的时候，你找到共同点，然后将它扩大，就会成为积极改变的良好起点。

 

你觉得，当一个人他认为自己是正确的时候，你跟他争论有没有用呢？

 

肯定是没用的！

 

但是，当你集中在别人跟你一致的地方的时候，就不会有冲突了，因为你俩都是对的。

 

格兰特将军曾经说过，在我眼里，从来没有哪个时候非得弄得拔剑相逼。

 

所以，如果你能够避免冲突，为什么还要挑起争论呢？

 

爱默生曾经说过，朋友有千百个也不嫌多，敌人有一个就会狭路相逢。

 

你也许同意，即使人生中只有一个敌人，也会让我们难以应付的，消灭潜在敌人的最好办法是让他成为你的朋友。

 

当你寻找共同之处时，结仇的概率自然就会降低了。

 

很多人喜欢挑别人毛病，是想通过对比让自己的形象更高大。

 

你应该遇到过这样的，喜欢谈论别人缺点和不足的人吧？

 

当他习惯于当你去谈论别人的时候，他也一定会当着别人去谈论你的。

 

所以，这些人处理关系的方式，很少让别人感觉到他很高大，反而寻找别人的优点并且关注共同之处的人，会对自己发挥的作用感到非常有满足感。

 

最快乐的人，不是拥有最好东西的人，他们只是看到每样东西最好的一面。

 

采用101法则呢，就会让你每段重要的关系发展到最佳的状态。

 

当然，有的人是跟谁都处不来，他可以很轻易地看到别人的缺点，觉得要看到差异以外的东西非常难。

 

但是，我们可以保证你跟别人是可以有共同点的，我们要做的就是去寻找。

 

一旦你找到了，给予百分之百的努力，你会对自己的影响感到震惊的。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我今天下午看的纸质书——《关乎天下》。

 

团队建设有三个重要的里程碑：团队成立、团队标准、团队效能。

 

在这里一一说明。

 

团队成立之初招兵买马、练兵及建立基地是最为重要的。

 

如何建立适合自己公司商业模式的销售团队，如何迅速规模化，及如何掌控一个区域乃至全国的销售团队，往往能决定公司的命运，是绝对不可以掉以轻心的大事。

 

前文在如何做销售管理之"选拔"部分已经介绍过招聘的重要性及阿里的经验，阿里当年也有不少困难和挑战，也经过了很多尝试才找到适合阿里的销售人才，并成功建立了阿里铁军销售团队。

 

其中细节就不再重复了，但是，需要再三强调的就是主管在招聘中担当的角色非常重要，特别是在团队建立之初。

 

在这方面，通常的误区是，有些主管会说："这是人力资源的问题，与我无关！"那就大错特错了。

 

你要是真的明白你是要通过招聘来的员工去拿结果的话，那你一定不会掉以轻心，一定会全力参与。

 

要注意的是，人力资源在这方面是一个辅助的角色，主管才是招募贤良建立团队的主导角色。

 

前文提及培训的重要性，也提供了美国GE公司的案例，公司在这方面的投资回报是巨大的。

 

可惜的是，中小企老板往往对培训不怎么重视，更把它看作成本，可省则省，导致培训变成走过场式的活动，只学过几式三脚猫功夫的士兵匆匆上阵杀敌而溃不成军的例子比比皆是！

 

怎么做培训？

 

新员工对公司的第一印象都来自培训，这个印象非常重要，这个投资会影响长远回报，所以要给新员工讲公司文化、目标客户、公司产品技术，还有销售技能和操作系统。

 

很多公司花了很多时间把人招进来，但是只有匆匆一两天的培训，就让他们"上战场"了。

 

这样导致的结果就是流失率非常高，同时他们也不能拿业绩，这就是非常大的浪费。

 

团队标准：

 

团队标准有三个：生态共识、行为共识、目标共识。

 

生态共识：

 

团队就是一个生态圈，因为大家不光是一个商业团队更是一个社交生态圈，在公司文化大前提下有自己区域的小文化，尤其在成立初期，一个人的心酸、失败和成功会变成每一个人的心酸、失败和成功，直接影响每一位成员的心态和团队的士气。

 

高昂的士气往往让团队奋勇向上无坚不摧，远远超出所有人的期望。

 

在阿里直销创业初期，这样的案例多不胜数！

 

而销售主管和区域经理们都知道如何保证每个人（包括新员工）在生态圈内如鱼得水，是很不容易的事。

 

特别是在面对逆境的时候，一个强大和有包容性的生态圈，往往是风暴中的避难所，给团队充电疗伤，卷土重来再战江湖！

 

行为共识：

 

生态圈出发会很自然地发展到行为共识，那就是在这个生态圈内什么行为是不可接受的，欺凌、迟到、粗话和不老实都在此列，行为人会因这些行为被罚款。

 

等到罚款攒到一定数额的时候，大家就会组织一次大型"腐败"，去吃顿好的、唱唱卡拉OK，放松一下并做做团队建设，其间不忘感谢贡献罚款的同学们！

 

当然，大家亦会很快对大家都引以为荣的行为形成共识：勤奋、互相帮忙、诚实、守时等等。

 

这些行为共识很快就成了团队的主流与标准，并凝聚每一位同学的表现。

 

新到的同学会很快学会这些行为共识，以更好地融入这个生态环境，汲取养分，欣欣向荣。

 

目标共识 销售团队的主要目标是销售，所以，每月、每季及每年达标是头等大事。

 

凝聚力一般的销售团队通常各自为政，除却达成自己个人目标之外，会缺乏团队整体目标，更遑论帮助弱势同学提升能力，他们很少分享经验让个人的成功进一步成就大家的成功。

 

优秀的团队除了个人达标之外，通常都有个团队目标，比如区域月度、年度冠军，甚至全国冠军等较高的目标。

 

这些目标共识的普遍形成实在是团队"拔尖"的基础。

 

个人的拔尖帮助每位销售从见不到客户蜕变成独当一面的顶尖销售，团队的拔尖把这个过程大大地规模化，通过团队目标共识的赋能往往有惊人的发现：原来个人加团队的潜力是无限的！

 

说到这里，我们已通过团队建设标准之生态共识、行为共识、目标共识，成功地把团队带领到"团队效能"的阶段。

 

也就是说，通过"招兵买马一练兵一屯兵"统一思想和团队建设，把一批散兵游勇培养成初具雏形的正规军。

 

下一个阶段就是团队发挥效能的时候。

 

团队效能：

 

绩效考核初看好像很简单，就是定个目标（月度目标或年度目标），然后不停地追踪表现，达标有奖，不然有罚！

 

但首要的问题是谁去定目标，第二个问题就是如何定目标。

 

为什么是"取上得中"定目标，而是主动下调下属团队的目标？

 

因为，铁军不是一日练成的，更不是在挫败中练成的，它基本只能从"打赢一仗，又打赢一仗"的过程中练成。

 

老板要帮助团队不断打胜仗，进而形成战无不胜的士气。

 

阿里也是如此，所以，后来阿里铁军面对困难时，他们的第一反应不是"好难呀，我干不来"，而是"So What! Who怕Who!"（那又怎样！谁怕谁！)。

 

那么，定目标时如何做预测呢？

 

没有预测的能力是定不了目标的，谁做预测是很重要的决定，公司大老板，销售部的总经理，还是区域主管？

 

都不是！最能和最应该做销售预测的人就是前线销售本人！

 

这个不难明白，因为在全公司内他是最了解、最接近客户且最得客户信任的人。

 

如果他不清楚他的客户什么时候下单，那么谁清楚？

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下周文强老师的喜马拉雅音频。

 

第675集﹣《阳阳篇》阳了之后该注意什么？

 

为什么我们去药店，有时候咳嗽也好，或者说生病也好，随便抓一个药怎么吃都吃不好，甚至越吃病情越严重呢？

 

我有一个做医生的学生，他就跟我讲了一个非常重要的东西，我学会了，今天一定要给分享给大家。

 

那就是，比如说，今天你感冒了，你一定要分清楚你是风热感冒还是风寒感冒。

 

如果你是风热感冒，结果你吃的是风寒感冒的药，它只会让你越来越重。

 

或者说，你今天你生病了，你上火了，你一定要分清楚你是肾阳虚还是肾阴虚，它这个是不一样的。

 

如果你是肾阳虚，结果你吃的全是肾阴虚的药，你越吃你越虚，越吃越难受，越吃病越好不了。

 

所以，你会发现，我们这个中成药上都会写，比如说治感冒的，它会写上：“风热感冒禁用，本产品只针对风寒感冒。”

 

但是，我们以前哪懂这个呀，感冒了，到药店买了就走，管它是风寒还是风热，管它是肾阳虚还是肾阴虚，拿着就往上怼呗，对不对？

 

在这一点上，中医做的确实比西医要好。

 

你到西医，它是不给你分这些的。

 

你生病了，你头疼了，直接给你整布洛芬。

 

咽喉疼，有炎症，对吧？

 

来，给你整个头孢。

 

然后，你这个身上难受，不舒服。

 

来，给你开个维C。

 

他不管你这些的，他就是这么给你怼就行了。

 

你小孩儿发烧了，给你开个美林，他仿佛是个就是叫做什么，就直接就全给你了，它不分你体质。

 

但是，在这方面，中医就比较好，他不会说是随便给你开个药，他必须得看看你的舌头，一看你舌头，就能看出来你到底是肾阴虚还是肾阳虚，就能知道你是风热感冒还是风寒感冒，那针对的药是不一样的。

 

当然了，咱不是说中医就一定比西医好，各有千秋对不对？

 

那如果说西医怎么好呢？

 

那人家用仪器可以给你测出来你到底是病毒性冒还是什么感冒，那就更细了。

 

中医的话只能够望闻问切，所以你告诉我哪个好？

 

都好，这个得结合着治。

 

所以，我建议大家一定要找一个又懂中医，又懂西医的人来成为你的家庭医生，会让你事半功倍。

 

所以，我建议大家，如果你生病了，一定不要马上就跑到药店去买药，因为药店那些上班的人他们都不懂这个，都是别人花钱雇佣来上班的，估计连个医药证都没有。

 

就像有一些人，他的体质，他可以吃点连花清瘟。

 

但是，有些人他吃了连花清瘟以后，他会肚子疼，他难受，他的肝脏受不了。

 

虽然那个药上有说明书，如果你认真看，它也写了，这个药会对肝产生负担，如果你有肝病的，是不能吃的。

 

但是，我们平常人哪懂这个呀，对不对？

 

一看连花清瘟火了，大家都去抢连花清瘟，对不对？

 

一看黄桃罐头火了，都去抢黄桃罐头。

 

所以说呢，普通老百姓的人云亦云。

 

所以，你身边一定要有一个懂医的，而且最好是中西医结合的。

 

多喝水，吃维C。

 

包括发汗这个事也很重要！

 

我再给大家讲一段，就是我们大人经常会认为，当我们觉得很冷的时候，我们就会把被子裹严一点，然后吃个布洛芬一发汗就好了。

 

但是，其实不是那么回事，有些人他不适合发汗。

 

有些人他需要散热，特别是小孩儿，特别是你家有婴儿的，有婴儿生病了，一定要想方设法给他物理降温，给他散热，而不是给他穿得厚厚的，生怕他冷。

 

本来他都已经发烧了，40度了，你还给他裹着被子，结果高温惊厥！

 

小孩儿就开始抽搐，翻白眼。

 

这叫什么？

 

叫高温惊厥！

 

孩子生病以后，一定要赶快散热，反而给他穿薄一点，想方设法给他物理降温。

 

然后，散热完以后，给他吃个退烧药，然后他就不会发生这种高温惊厥，高温惊厥是非常吓人的。

 

所以，有些东西就是得学习，你不学习是不行的，人活着就是一个学习的过程，一定是啥都得学。

 

你说你不学习能行吗？

 

对不对？

 

如果你懂，你的孩子不就不用受这份罪了。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我今天下午在喜马拉雅听到的书——《静心》。

 

344、用成功的欲望提高自己。

 

不断努力，就能把失败转变为成功。

 

无论心中有多恐惧，一定不要让自己的心死去，永远地相信自己，这不是说说那么简单的。

 

如果你真的做到了，那么你离成功已经不远了。

 

一个人在高山之巅的鹰巢里抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。

 

这只幼鹰和鸡一起捉食，嬉闹和休息，它以为自己也是一只鸡。

 

这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰。

 

可是，由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的本能了。

 

主人试了各种办法，都毫无效果。

 

最后，把它带到山顶上，一把将它扔了出去。

 

结果，这只鹰像块石头似的直掉下去。

 

慌乱之中，它拼命地扑打翅膀。

 

就这样，它终于飞了起来。

 

也许你会说，我已经懂你的意思了。

 

但是，它本来就是鹰，不是鸡，所以能够飞翔。

 

而我也许本来就是一只鸡，是一个平凡的人。

 

因此，我从来没有期望过自己能做出什么了不起的事来，这正是问题的所在，你从来没有期望过自己做出什么了不起的事来。

 

也就是说，你只把自己定在自我期望的范围之内。

 

每个人都有巨大的潜能，只是有的人潜能已经苏醒了，有的人潜能却还在沉睡。

 

任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是开发人的无穷无尽的潜能。

 

只要你抱着积极的心态去开发你的潜能，你就会有用不完的能量，你的能力就会越用越强，你离成功也会越来越近。

 

相反，如果你抱着消极的心态不去开发自己的潜能，任它沉睡，那你就只能叹息命运的不公了。

 

确实，开启成功之门的钥匙必须由自己亲自来锻造，锻造的过程就是释放你的潜能，唤醒你的潜能的过程。

 

正如爱迪生曾经说过的，如果我们做出所有我们能做的事情，我们毫无疑问地会使自己大吃一惊。

 

要想成功，必须具备的条件是以欲望提升自己，以毅力磨平高山，以及相信自己一定会成功。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我今天下午在快手上学习到的康华兰老师的课程。

 

你本来就是火命，结果你非得要去搞木材生意，你这不是找死吗？

 

你都不去算算你八字的吗？

 

哪个是克你的，哪个是生旺你的，你都不明白，你还怎么干？

 

你是不是还想着，金木水火土，家家的财都到你家来？八方来财？东西南北中的财都到你家来？

 

开什么玩笑？

 

你祖上有这么好的德吗？

 

何鸿燊，他是澳门赌王，不是每个人都能干的，这就是要看你命中有没有带偏财，有没有带横财。

 

没带的，你根本就干不了，搞一个赔一个！

 

很多人，每一次天灾人祸，他都能赚一大笔钱。

 

为何啊？

 

因为别人命里带偏财，人家随随便便就能赚到这个钱。

 

你知道吗？

 

在我们中国有一个产业也很赚钱，是什么产业呢？

 

就是卖公墓，殡葬行业，就是做殡仪馆，做死人的寿衣，卖骨灰盒，利润很高。

 

你敢干吗？

 

你试试看！

 

你八字硬不硬啊？

 

你八字不硬是干不了的，只要你一干，你全家都得倒霉！

 

这就是地下的财，不是你想干就能干的，因为你命里就不能干那个事。

 

还有很多人挖煤，我跟你讲，不是每个人都能挖煤的。

 

因为煤在佛教里面专门有个名词，叫劫灰，其实在汉代就有了。

 

你们告诉我，那个煤是怎么形成的？

 

是不是历史上发生大灾难的时候，那个木材通通就开始埋在地底下去，然后就变成灰了？

 

你看，那都是劫难变成灰，那就是劫灰。

 

多少煤老板，他们的结果都是不好的。

 

还有人去挖石油的，如果我们把地球看成是一个人的话，石油就相当于什么？

 

是血吗？

 

不是。

 

是骨髓啊！

 

就是你们骨头里面的那个骨髓啊，而不是血。

 

那个石油的量是很少的，1万年才能形成。

 

你去抽啊，你去试试看。

 

1万年才形成的这个东西，黑乎乎的油口出来，你去抽石油，那不是在造孽吗？

 

很多人都不懂这些，我在这里跟你们讲的这些只是在给你们敲敲警钟。

 

有时候，知道自己不能做什么比知道自己能做什么更重要。

 

所以，我建议每个人对自己一定要有所了解，天命不可违！

 

我们现在很多人赚到钱了以后，他就开始飘了，认为自己这个能干，那个也能干。

 

你就全忘了，其实这个你不能干，那个你也不能干。

 

讲到这儿，你就会明白，哪些钱是你命中该得的，哪些钱是你得不到的。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我今天下午在视频号上面学习到的知识点。

 

虎，百兽之王，纯阳之体！

 

常听虎啸，可以震慑很多不好的东西。

 

如果你最近不怎么走运，不妨多听虎啸！

 

好的，我们今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么？

 

刚才有句话让我很有感悟，这句话就是：“只要你抱着积极的心态去开发你的潜能，你就会有用不完的能量，你的能力就会越用越强，你离成功也会越来越近。”

 

从这句话里，我感悟到了，我们每一个人都具备了成功的体质，都具备了赚大钱的能力，因为我们本自具足，在出生之前，老天就已经把这些东西注入我们体内了。

 

也就是说，命运之门的钥匙就掌握在我们自己的手里，不需要依靠任何人。

 

决定决定命运，新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么？

 

我决定，从现在开始，无论何时各地，无论是做什么事情，我都要用积极的心态去开发自己身上的潜能，为自己所用，自己拿着钥匙去打开自己的命运之门。

 

好的，我们今天的自律哥觉察报告已经书写完毕，晚安！

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作者：刘连康

首发：刘连康博客