【自律哥觉察报告】第1306篇：不要贱卖自己

2025.1.8   星期三   贵港   阴转多云

今天是2025年1月8日，甲辰年腊月初九，星期三，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第1306天。

​人生是一场选择，也是一种坚持，要走好选择的路，而不是选择好走的路。

 

昨晚9点半左右就睡了，很快就能睡着，而且还睡得很香，挺舒服的。

 

我记得还做了几个梦，但具体梦见了什么就没什么印象了，只记得那都是一些美梦，全都是好梦。

 

一直到早上7点整的闹钟响起时，我都还沉浸在美梦中。

 

要不是这个闹钟把我给吵醒了，我估计要睡到中午12点。

 

今天跑休了，非常平淡的一天，上午的天气主要是以阴天为主，还时不时地刮了点微风过来，稍微有一点点冷。

 

然后到了下午一两点，太阳才开始出来，才开始慢慢地变得暖和了起来。

 

在做午餐时，我煮了一些肉丸子，就是昨天刚到货的在多多买菜平台采购的肉圆。

 

吃起来味道感觉一般般，不怎么好吃，才吃了一两个就没啥胃口了，都还没水果蔬菜好吃呢。

 

要是吃水果蔬菜，吃多少都不觉得腻。

 

看来，我还真的是不习惯吃肉，根本就不适合吃肉。

 

我妈今天又去覃塘街逛街去了，就在下午3点多，她说还有些衣服没缝好，要拿出去裁缝一下。

 

然后，我就说，让她帮忙把昨天没取回来的那箱沙琪玛提回来，再买一个削马蹄的水果刀，买点苹果和香蕉。

 

本来我今天下午5点半左右简单地洗个澡就完事了，但我一进卫生间，照镜子一看，发现头发长得长了不少。

 

看着也没啥事，所以就剃了下头发，把所有不好的霉运全都剃掉。

 

好的，接下来自律哥就给大家分享点干货吧。

 

首先，自律哥要先给大家分享一下我昨晚在读书人俱乐部微信公众号里面学习到的财商知识点。

 

我学到了什么？

 

穷人习惯了在既定规则内做事，因为他们无法承担破坏规则所带来的风险。

 

而富人总想着打破一些规则，甚至更改规则，哪怕为此要承担风险和痛苦也在所不惜。

 

大家可以去观察一下，无论哪个国家，哪个行业，底层运转逻辑都是少数先打破规则的人占尽红利，吃到最大的那块肉，然后他们去制定新的规则。

 

而剩下的大多数后来者普通人只能遵循这个规则，前人吃肉后人只能喝汤。

 

有钱人想问题的思维是开阔的，什么都有可能，什么都可以去尝试。

 

他们的习惯是先扩大自己的样本选择量，在不确定中寻找确定性，在大多数人还不敢下判断做决策的时候果断下注，抢占先机吃到红利。

 

而穷人在干什么呢？

 

在反复思索和论证，在寻求证据证明自己的行动是对的，但你这么想着想着，往往最好的时机就白白耽误了。

 

这种思维上的差异，跟有钱没钱无关。

 

很多大佬发家之初也是穷得叮当响，但他们就敢在自己一穷二白的时候放手一搏，突破规则边界去做事情。

 

而这个时候绝大多数普通人还在老实巴交，循规蹈矩。

 

我们总说赚钱是撑死胆大的饿死胆小的，为什么有的人胆子大？

 

因为他们发现如果在既定规则内办事，大家都是一样的，没有任何区别。

 

规则用白纸黑字写得清清楚楚，大家的眼睛都不瞎，这个钱就只能这么赚，你的价值就只有这么多，那凭什么是你赚大钱而不是别人？

 

可带有富人思维的人，总能独辟蹊径，他们会去挖掘规则的漏洞，去寻找没有写在规则里的东西，甚至在规则还不甚明确的时候就串联组装信息，最后构建出自己的独特路径。

 

我们再深挖一点来讲，穷人的思维局限性是怎么产生的？

 

它不是一朝一夕，而是源于长期的原生家庭和教育。

 

过去匮乏的物质条件造成了很多人思维路径的单一性。

 

比如，我们父辈那个年代信奉读书改变命运，这没毛病。

 

但很多人在后面加了个定语，是改变命运的唯一途径，这就局限了。

 

因为这没有考虑到时代环境的变化发展。

 

后来，我们的经济经历了好几次大的调整，大家都知道读书不再是变现的唯一途径，而是途径之一。

 

可这个旧时代的思维惯性依然在很多地方流行着，许多小镇做题家出身的人，学生时代被灌输的思想就是：

 

努力考试＝考上好大学＝有好的出路。

 

这种单向等式就是一条思想钢印，深深烙印在他们的脑海里十几年挥之不去。

 

可但凡毕业三五年以后你再去看这等式，就会发现有很大的问题。

 

因为社会和学校最大的不同在于，学校是封闭的，好好学习才有出路，不好好学习就会被淘汰。

 

但社会是开放多元性的，达成一个目标有非常多的方法，并且这些方法你不能用个人道德标准去衡量，更不能只盯着一个方法一条道走到黑。

 

比如你去竞标一个客户，你可以靠自己的专业水平赢得信赖，但也可以走后门关系，可以搞臭竞争对手，可以找兄弟公司过来围标等等很多手段。

 

但好学生的思维是，不行，这些做法是歪门邪道，我不屑于这么干，我还是要专注把专业技术弄好。

 

而身段灵活的人想的是，只要我没有犯法，只要能达成目标，只要这个办法成本低效率高，我为什么不用？

 

这里的关键在于，不是专业有没有用，而是专业这个东西，对你达成这个目标，签下这个客户有多大的权重贡献。

 

打个比方，如果客户只是要你造一辆自行车，而你加班加点去给客户造一艘航空母舰，哪怕你这航空母舰造得再好，客户会买单吗？

 

但客户告诉你他要一辆自行车，而且希望这个自行车能永久保修，用得不满意了还能随时换，这时你该怎么办？

 

你造航空母舰的本事，能满足客户的这些需求吗？

 

显然不能。

 

因为这根本就不是个技术问题，而是商业问题，是人情问题。

 

你就不能用专业技术的思路去解释，而是用谈判技巧，用人性计算。

 

一开始的问题都定义错了，那你围绕这个问题想再多的解决办法都是徒劳。

 

单一思维最大的毛病就在于，以为一招鲜就能吃遍天。

 

但凡发现这招不管用的时候，不是去想别的招，而是觉得自己这招还不够精进，还要继续死磕，结果在失败的道路上越走越远。

 

而思维灵活的人，一旦发现手上这招不管用的时候，他会赶紧想办法找管用的人和招数，把专业的事情交给专业的人去办，自己只要付钱就行了。

 

这叫社会分工意识，也是做生意的底层逻辑，更是富人思维和穷人思维的最大分水岭。

 

在穷人眼里，钱只能是劳动报酬，是生活消耗品。

 

而在富人眼里，钱可以是生产资料，是交易成本，是应收债务，是人情世故，是能根据不同目的演变成不同用途的资源道具。

 

穷人喜欢认死理，喜欢路径依赖，喜欢蛮干，一旦认定一条可能成功的方法就死磕到底。

 

而富人更灵活，这条路走不通就换下一条，懂得如何用手上的资源去换取对自已有用的价值标的。

 

哪怕自己手上只有一块贝壳，也有本事最后换来一个豪宅。

 

有钱人的思维模式和处理解决问题的办法，很多都超出我们的认知。

 

这些思维意识，是一代代人培养传承下来的，是在耳濡目染中发芽长大的，而不是靠死读书学来的。

 

生活中，绝大部分穷人，一生依然会继续贫穷下去。

 

但含着金汤勺出生的富人，如果不是太浪太能造了，基本也不会赤贫，顶多就是家道中落，比普通人还是要强一些。

 

这里面当然有客观条件兜底的成分，比如家底厚，父辈资源多，人脉广，富人就算失败了也能重新起来。

 

但这些靠主观能动性不能改变的东西，说了等于没说。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我昨晚在视频号上面学习到的知识点。

 

判断一个人是否成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌入谷底的反弹力。

 

顺境的时候，几乎人人都是强者。

 

但是，一遇逆境，人的强弱立马见分晓。

 

强者往往能在逆境中绝处逢生，而弱者却是一蹶不振。

 

大多数人面临困难时，更倾向于选择逃避，抱怨和责怪他人。

 

朋友聚散无常，但你要保持一颗热血沸腾的灵魂，让每一天都充满热情。

 

成年人的世界里，悲伤再深，生活还得继续。

 

勇敢面对每一个难关，挺过去，终将迎来光明的未来。

 

能量高的人都很稳，走路稳，说话稳，办事稳，心态稳，干什么都稳，整个人都有一种不疾不徐的松弛感。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我昨晚用备用机在快手上学习到的知识点。

 

2025乙巳年，请一定要记住以下3个提醒！

 

新的一年，怒火流年，火气生腾，记住这三个提醒，守护好自身的磁场。

 

第一，只要哪里有事你是不是喜欢上前去看看？

 

赶紧把这个毛病改掉，人越多，能量越大，尤其是接下来火气生腾。

 

所以，尽量不要去扎堆。

 

第二，不要爱心犯滥，过于善良，谁都想去帮。

 

帮人固然是好事，但如果你自己都自顾不暇，那还是修好自己，少管闲事，多经营自己。

 

第三，幸福者退让。

 

狭路相逢，命贵者胜。

 

现代人的戾气很重，不要轻易和别人起冲突，要不然吃亏的是自己。

 

总的来说，就是先守护好自身的能量，保护好自己的磁场，才有精力去把自己的未来经营好。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我今早在喜马拉雅听到的书。

 

963、健康思维﹣7衰老是可以被大大延迟的。

 

这几天，有一位80后的朋友找我聊天，说最近身体状况不大好，去医院又检查不出什么毛病。

 

我问他，怎么了？

 

他说，走5分钟就满头大汗，爬三四层楼就气喘吁吁，都比不上70岁的老爸老妈了。

 

记忆力明显下降，平时滚熟的名字关键的时候就叫不上来，做事磨磨蹭蹭，总觉得力不从心。

 

还有这头发最让人焦虑，头顶头发越来越稀少，白发越来越多，晚上醒来成为常态，一醒来就再也不能入睡。

 

他说，我是不是已经提前进入更年期了？

 

于是，我查阅了很多资料，看到了一组扎心的数据。

 

在中国，现代女性更年期平均年龄从10年前的49岁提前到46岁。

 

其中，知识女性提前了近10岁。

 

而男人的情况更不乐观，衰老年龄比上世纪80年代末大大提前，原本应在60岁以上才出现的更年期症状已出现在40岁左右男性身上。

 

你可能会想，怎么会呢？

 

现在中国人的平均寿命在增高，外表也看起来更年轻。

 

三四十岁的人，脸上没有岁月的痕迹，被小朋友称为姐姐，哥哥的心花怒放，怎么能说衰老大大提前了呢？

 

卫生部首席健康教育专家洪昭光教授这样解释的，他说，现代人的衰老是指身体机能和心理健康状态的滑坡，这些变化都是在人的身体里悄悄发生的，有时外表未必能看得出来。

 

一方面，现代人减少日晒，使用护肤品等，看起来比上一辈年轻。

 

另一方面，肌肤健康只能从一定程度上反映身体状况，而绝不是全部。

 

我还看到一个国民体制调查，有一个显著的40现象，就是说，在40到45岁这个年龄段是人体机能下降最快的。

 

确实，看看我们身边的朋友，四十不惑的这些人，一方面身体机能开始走下坡路，另一方面又承担着来自家庭，工作，人际关系等多方面的压力，他们的心理负担比二三十岁和六七十岁的人都重得多。

 

所以，40岁成为健康的拐点也就不奇怪了。

 

我今天想分享的话题是，衰老虽然是不可逆转的自然规律，现代人也开始出现早衰现象，但是衰老的节奏却是事在人为。

 

这里有两本读物，这本是《时尚圣经杂志》，2020年10月刊出的一个话题。

 

衰老是一种可以逆转的疾病吗？

 

了解长寿背后的科学，这是首次在潮流杂志上热议关于长寿的话题。

 

哈佛医学院终身教授新克莱尔也出版了他的新作——《可不可以不衰老》，书里的主要观点是，衰老是一种可以被治愈的疾病。

 

图中的这位就是辛克莱教授，你们猜猜他多少岁？

 

答案在结尾揭晓。

 

衰老的本质就是细胞丢失了信息。

 

这位哈佛医学院教授认为，衰老其实是我们人体细胞上一种信息的丢失，那些信息原本是用于保护我们的细胞，并告诉细胞应读取哪些基因信息。

 

而衰老就是一种让细胞不能读取正确基因的表现。

 

于是，我们的细胞失去正常功能，慢慢地变成了衰老细胞。

 

这些衰老细胞去哪儿了呢？

 

它们虽然已停止工作，但是拒绝死亡。

 

随着年龄的增长，这些衰老细胞越来越多，便会导致身体的免疫功能减弱，提升感染疾病，慢性疾病的几率。

 

辛克莱尔认为，尽管超过50％的人都会发生衰老，但我们完全可以把它当作一种疾病。

 

衰老才是当今社会所有重大疾病的主要原因，因为人体如果长期处于衰老状态，其患病的几率是正常人的17.4倍，其平均寿命比正常人短11.6岁。

 

只要能够治愈衰老，一定程度上就可以避免随之而来的一系列疾病。

 

衰老和免疫力密切相关。

 

听到这儿，我想大家都有感受了，要想保持健康态，就是要保护好我们的免疫力，减慢衰老的脚步。

 

因为随着年龄的增长，一些细胞停止分裂，不再发挥生理功能，成为僵尸细胞。

 

我们的免疫细胞有一种强大的能力，将体内已衰老，死亡的细胞，以突变的细胞，以及入侵体内的细菌，病毒，通通地加以吞噬和消灭，使我们体内环境保持健康稳定。

 

可是，如果我们的免疫状况不好，免疫监视功能受损，就会无法及时清除衰老细胞。

 

这类细胞堆积在一起，是导致衰老，引发疾病的元凶。

 

因此，金克莱尔教授会把衰老上升为一种疾病，而且是百病之源，而治疗这种疾病的根本就是调动身体免疫力。

 

如果我们到60岁的时候，还希望身体器官保持在30岁的年龄状态，那就从现在开始，让自己的免疫功能始终保持在30岁的水平吧。

 

细胞年轻，你就年轻。

 

什么是更年轻的状态？

 

看看小孩子，18岁之前的少男少女，我们看到的是活力和朝气，满满的胶原蛋白。

 

而在显微镜的微观世界里，我们的身体是由成百亿个细胞所组成的，每个细胞都像一个微型的生命体。

 

不仅如此，新细胞不断产生，旧细胞不断死去。

 

比如说，人体的皮肤细胞大约每隔30天到50天会更新一次，血液中的红细胞每隔260天左右就会更新一次。

 

那么，问题来了，如何判断我们身体的细胞是否年轻呢？

 

在这里，我要分享一个著名的彗星实验，这是国际上公认的单细胞检测DNA损伤状态的实验。

 

在科技设备的显示下，我们可以看到，如果DNA没有损伤，染色后它会呈圆形的荧光团，无脱尾现象。

 

如果DNA受损，断裂的碎片进入到凝胶中，在电场的作用下形成脱尾，像一个拖着长长尾巴的彗星。

 

DNA受损越严重，断裂越多，产生的碎片就越多，越小，而彗星尾就会越长。

 

北京大学医学院和中山大学医学院利用彗星实验对植物营养对人体健康的影响做了进一步的课题研究，采取年龄在20岁到60岁之间的297个DNA样本。

 

在实验发现，每个人的基因都有不同程度的变形损害，拖着或长或短的彗星尾巴而服用含有多种维生素，矿物质和植物营养素的贝利健。

 

8周后，DNA的彗星尾巴就消失了，是不是非常令人兴奋啊？

 

DNA被修复，相当于改写了这个细胞的生命年龄。

 

同时，它所处的生物体的生命状态也自然而然被修改，我们的身体就能焕发年轻态。

 

从一定程度上来说，实现了新克莱尔教授说的，衰老是可以被治愈的疾病，不是吗？

 

对了，知道刚才这位哈佛大学教授多少岁吗？

 

他那张照片时的年龄是51岁，而据他所说，他的细胞年龄只有30岁。

 

964、健康思维﹣8怎样喂养活力满满少生病的孩子？

 

有多少父母聚焦在培养学习成绩时，却忽略了国家卫生健康委公布的报告里中国青少年总体近视率高达53.66％到十七岁儿童，青少年的超重率与肥胖率达到11.1％和7.9。

 

儿科专家王小川教授解读的中国宝宝抵抗力现状报告里，他谈到，连中国儿童的免疫力也是呈不断下降的趋势的。

 

所以，我在想，到底什么能力对孩子来说最重要？

 

我自己对孩子的期待是，先成人再成才。

 

这个人既包括道德层面，最主要的是得有健康的身体和心理。

 

因为我们无法判断未来的生存环境有多残酷，竞争压力有多严峻，是否会有更多像新冠这种人类来不及认识就横扫一大片的病毒隔三差五的出现呢？

 

那个时候孩子能扛得住吗？

 

所以，养一个身体，心理都抗躁的孩子，比学习，兴趣，才艺重要得太多了。

 

这个抗造其实就是免疫力，有了免疫力，有了健康，这个一才有后面无数个零培养扛造娃的关键是营养。

 

可能有家长不服气了，我怎么不关心孩子身体了？

 

每天都是灵魂三问，早餐吃什么？中餐吃什么？晚餐吃什么？

 

只要孩子愿意吃，变着法儿都给安排上。

 

没错，在中国人传统观念里，能吃是福，但很少有家长想到怎么吃能帮到孩子的免疫力。

 

这也让我想到疫情期间早餐不能吃粥的热搜，其实张文宏医生是在提醒大家，孩子需要全面的营养。

 

粥的营养构成很单一，维生素，CA和矿物质等其他营养成分含量都非常低。

 

尤其是蛋白质，这个打造免疫力最重要的基础营养素也等于没有。

 

在这里，我也借用专家的观点和大家分享我的心得。

 

孩子吃饭不是吃饱就好，关键还要注意提高营养密度。

 

孩子的免疫力正在成长，你给他一点儿阳光，他就会灿烂一点儿。

 

尤其在0到7岁，既是免疫力不全期，也是免疫力构成的黄金期。

 

那么，从免疫力的角度而言，现在的孩子最容易缺的是哪些营养素呢？

 

首先，是各路专家都在呼吁的早餐营养缺失的问题。

 

你知道吗？

 

我们国家居然有80％的孩子早餐营养是不达标的，有2.7亿的在校生蛋白质摄入量仅为标准的65%，这就难怪张文宏医生这么激情地呼唤孩子们要注意蛋白质的摄入了。

 

关于蛋白质，大家也看到了，一场疫情就把这个营养素带火了，它可是免疫力系统中抗体的原材料。

 

蛋白质要充足了，身体里才有抗体，有针对性的打败病毒和细菌。

 

还有一个我国小孩儿比较容易缺的维生素，维生素A。

 

我最近看到一个国家卫计委公布数据，提到我国三到十二岁儿童维生素A边缘性缺乏达到45.1%。

 

而维生素A这个营养素对于免疫力来说可是一等一的重要了，因为它守护的是免疫系统的第一道防线，也就是粘膜。

 

这里没守护好，呼吸系统就遭殃了。

 

所以，一到冬天，儿科门诊扎堆儿看呼吸道疾病的孩子，我可知道是怎么回事儿了。

 

专家都说了，维生素A的缺乏与我国儿童呼吸道感染高发有着很大的关系。

 

我们的孩子还有一种容易缺的营养素，就是微量元素。

 

我在一份2017年中国居民食品营养健康关注度大数据调查报告中看到，我国的孩子微量元素摄入不足。

 

别小看这个微量元素，比如铁，锌，锡，可都是免疫力营养素团队中的重要担当。

 

如果你的孩子挑食，不爱吃水果蔬菜，早餐又吃得不达标，一天的营养密度不够，可以先从调整饮食习惯开始。

 

同时，也可以选择适合儿童食用的，含有维生素ABCD，铁，锌，锡的复合补充剂，作为孩子日常饮食的一个补充。

 

对于想要给孩子提升免疫力的家长，还有一个目前来说也比较容易忽视的问题可以提前抓起来，那就是孩子的肠道问题。

 

我知道腹泻或者便秘也是孩子群体里的高发症状，可能很多家长会觉得这是消化或者营养吸收方面的问题，却忽略了肠道其实也是人体最大的免疫器官。

 

要想免疫力好，肠道一定要好。

 

就这个问题，我听广东中医院临床营养科主任郭丽娜曾分享过她自己的经验，她一直用益生菌来给孩子调解。

 

听郭主任说，她的孩子在幼儿园后没有生过病，这是不是也是很多家长的愿望呢？

 

所以，作为父母，关注孩子的免疫力应该比关注他学习更重要。

 

可能有的宝爸宝妈又说了，你说的这些我都注意到了，可是我家孩子还是会感冒。

 

其实，每次孩子感冒发烧的时候，都是在锻炼自己的免疫系统，继而增强免疫力。

 

孩子的免疫力是一个努力变强的过程，你得给他锻炼和成长的空间。

 

不过，你可能会问，那么什么情况才是孩子免疫力有问题了呢？

 

如果有下面几个情况就要注意了。

 

宝宝生病很频繁，生长发育明显低于同年级的孩子。

 

另外，有的宝宝生病后自行好转，想都别想，吃药都不能解决问题，每次都得输液或者住院。

 

还有宝宝每次生病，一不小心就很容易变成肺炎，还有的感染上病毒后，不用抗生素就别想治好。

 

如果排除上述几种，其余的时候就别过于焦虑。

 

要知道，毕竟孩子的免疫系统真正有问题的是少数娃的免疫力也和他一起在成长。

 

免疫力也在努力变强，在一次一次地和细菌，病菌发生接触的时候，不断和病毒斗争的过程中不断提高的。

 

另外要说到的是现在带娃的一个共同软肋了，其实很多时候我们不是做得不够，而是做得过度了。

 

比如说，一旦降温就把孩子裹得像个粽子，没有户外活动的机会或者过度注意干净，这些行为就把孩子与冷空气，与细菌，病毒相遇对抗，塑造免疫力的过程都夺走了。

 

长此以往，免疫力得不到锻炼，也就慢慢地下降了。

 

娃的一生都要靠免疫力来扛事儿，家长们可别错过了他最佳成长期和锻炼期。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我今天上午在喜马拉雅听到的周文强老师的课程。

 

股神之所以能够成为股神，是因为他这一生最少避开过六次金融危机。

 

每次金融危机以后，他手握天量现金，他躲过了无数次金融危机，才被人称为股神。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我今天上午在快手上学习到的知识点。

 

以德报怨，天道同行。

 

你发现没有，有一种人你是惹不起的。

 

他伤害了你，你并没有以牙还牙。

 

即便历经他人带来的风雨，依旧坚守善良。

 

这并非懦弱，而是洞悉了善恶因果。

 

深知，唯有以德报怨，才是结束一切怨恨的根本，把他给你施加的罪恶转化为自己的福。

 

从因果规律来讲，这类人不会永远被欺辱。

 

即便无人护佑，天道也会庇佑他们。

 

正所谓，人恶人怕天不怕，人善人欺天不欺。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我今天中午在快手上学习到的知识点。

 

马斯克：我的成功靠五步工作法，我把它当作咒语一样碎碎念。

 

我的工作五步法：

 

第一步：质疑每一项需求，留住本不该存在的东西，会让你变得愚蠢。

 

第二步：删除那些不必要的

 

第三步：简化和优化

 

第四步：加速整个流程循环

 

第五步：自动化

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我今天下午看的纸质书——《关乎天下》第一部，这本书我已经全部看完了，接下来我要看《男人来自火星女人来自金星》。

 

一般打工的，都停留在金字塔的最底层，经常埋头埋脑干，企业中最多的就是这种人。

 

这些员工需要一定的专业知识才能稳守岗位，譬如说销售员、编辑、工程师、会计师等。

 

这些人之间，有的渐渐升上更高职位，坐上金字塔的中层，成为企业中部门小主管。

 

于是，他们开始"通过别人拿结果"。

 

打个比方，一个顶尖销售员，因为业绩佳升级为销售经理，本来，他理应进入金字塔的第二层。

 

不过，他每天只带领一班销售员四处抓生意，像表演一样在其他销售员面前跟客户谈合约，最后虽然成功取得订单，他的部下却没有亲自实践的机会。

 

像这个销售经理一样，其他行业不少部门主管，就算本身具有卓越的专业知识，一旦升职管理下属，多数依然凡事亲力亲为，忘记了应该"通过别人拿结果"。

 

所谓"通过别人拿结果"，就是计划和执行。

 

部门小主管应该有培训和发展人才的计划，然后通过授权执行管理。

 

懂得通过别人得到结果，不仅可以避免浪费时间与精力自己上阵，还能把心思放在往金字塔最高层次推进的道路上。

 

个人打天下金字塔的最高层次，是"影响力"，亦即商业影响力。

 

要让企业上下所有人争着为你效劳，这样的老板魅力，才是永恒。

 

有一次，一家中小企业的老板向我请教，希望我为他做业绩评估，找出企业久久不能扩张的原因。

 

于是，我到他的企业考察，在会议厅听他细说从头。

 

可是，在短短的三小时会谈中，他说话时多次被打断。

 

不出三分钟，他的员工就敲门入内，不是要老板签订单，就是请问老板大事琐事。

 

老板更坦白相告，他平时忙得团团转，每年的确有假期，但就单单是年初一那一天，就算年三十晚也是最后一个离开办公室。

 

当时我就明白了，他的企业并不需要业绩评估，而是老板需要学会"通过别人拿结果"。

 

企业老板假如有影响力，所有员工自然争着来帮助他，而他自己需要的，就是授权与分配。

 

他腾出来的时间，就要用来把企业变成有使命的公司，感染其他人，让他们自动为达使命与目标而加入，成就老板的宏愿，这才叫打天下。

 

试看，古时君王谁不食客三千？

 

君王的魅力，在于打天下之目标清晰，有志之士自然投怀送抱。

 

多数人找工作都看薪酬，只投靠发薪最高的企业。

 

事实上，选择工作，不应单计较当下或将来的薪酬，还得顾及工作满意度及个人发展机会，最后才能取得个人天下。

 

因此，诸君切忌只向钱看，贱卖自己。

 

我们每天花八至十小时在工作上，总的算起来，工作时间大约占了人生的三分之一。

 

假若工作不愉快，那人生还有意义吗？

 

很多人误认为，一家企业给予员工的，就是薪酬。

 

其实，企业所能提供的，远超于此。

 

金钱在人生不同阶段重要性不同，不过可以肯定的是，工作满意度是工作中一项非常重要的因素。

 

工作满意度由价值观推动，工作环境如战场，假如有价值观推动，在战场上

充满士气与雄心，那么打天下必然顺遂。

 

价值观是游戏规则，它指明方向，并营造企业文化。

 

根据这些价值观，企业要把员工分清，奖励"明星"、惩罚"野狗"。

 

关于认清企业的目标、使命及价值观，跨出第一步是最难的。

 

第一步，你必须把这些观念写下来；

 

第二步，你必须在组织内广为传达；

 

第三步，你必须通过这些去改变组织内每个人的行为。

 

有一些要点可以帮助达成这三部曲。

 

首先，领袖要高温传热，领袖要极度高温，才有能量把这些观念传递下去。

 

其次，领袖一定要以身作则，譬如说，企业价值观是对人尊重，那么领袖理应从上至下，尊重每一个员工。

 

接着，要执行这些观念，必定要持之以恒，要不停实践，绝不能停下来。

 

最后，必须行之有信，要公正持平，不能偏颇。

 

谨以西汉刘邦的《大风歌》做这本书的小结，与一众打天下之贤才切磋共勉：

 

大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡。

 

安得猛士兮守四方？

 

一家企业如何才能活得下去且做得长久？

 

作者认为，"先有道，后有谋，再配人才阵势，天下尽得"，具体分解为"道、谋、断、人、阵、法"六个要点。

 

"道"即公司的愿景目标、使命以及价值观，亦即企业文化，道的最高要求是仁义，欠仁失义，自当招祸；

 

有道无计，犹如空谈，"谋"与"断"，是为打天下的不二法门，"谋"是做正确的事，"断"则指正确地做事，用现代词汇谈，就是要有商业计划，要有商场策略；

 

"人"即用人唯才，量才而用；

 

"阵"即公司的组织，企业的根基，组织稳健、阵势变通，是为企业必胜之道；

 

"法"则是诚信和规章，无论企业还是员工，都要行而有信，这就得靠预算检查、业绩评估及奖惩制度。

 

书中还仔细谈及企业管理者的成长路径，是自己做、通过别人拿结果，还是成就影响力引众人追随等。

 

关于企业文化：

 

企业的终极追求，应是"道"。

 

企业人要胸怀大志，"道"要简单与感人。

 

用现代术语讲，"道"是公司的愿景目标、使命以及价值观，亦即企业文化。

 

订立企业的愿景目标与使命，目光绝不能短，放眼应是50年，甚或上百年之计。

 

一个企业的目标与使命，断断不能只着眼一个"钱"字。

 

单单为赚钱的员工，可以为你带来财富，同时亦可以把那个财路过档给别人，这种人欠归属，留不住。

 

相反，一个高举"道"的企业，当能保住有宏见的员工，为你卖命。

 

至于企业的价值观，即所谓游戏规则。

 

一般公司并不明言，我却认为绝对要清楚表白，让所有员工都知晓。

 

关于策略与领袖力：

 

策略就是要懂得如何去赢，而不仅是懂得如何去做。

 

2000多年前《孙子兵法》就讲过："胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。"

 

打胜仗的军队是先懂得怎么赢才去打的，打败仗的军队通常都是不懂得怎么赢就去打了，这就是懂得赢和懂得做的区别，也是希望各位同学关注的策略。

 

卓越的领袖力，就是要通过别人拿结果。

 

作为一个领袖，你什么都自己去做是不行的。

 

因为要是这样，你就会局限于你自己这个瓶颈。

 

领袖要能通过别人拿结果，成为领袖就意味着你现在要做的事跟以前一个人打天下时不一样了。

 

关于销售团队管理：

 

管理者需要做的是提升团队的战斗力，教带出攻无不克、战无不胜的团队，这就是你应该提供给公司和团队的增值内容。

 

你需要做选拔，就是找人才；

 

你需要做培训，就是培训人才；

 

你需要教带，就是栽培你的兵；

 

你需要带他们去打仗，通过他们拿业绩；

 

你需要有策略，不能乱打；

 

你还需要好的奖惩制度。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我今天下午在喜马拉雅听到的书——《静心》。

 

351、天下没有便宜的午餐。

 

一个人应当把最初的痛苦和耻辱，大自然把这些送给他时，毫不拖沓，作为这样的暗示，接受下来，他除了自己劳动和自我牺牲所得的正当果实之外，切不可期望别的好处。

 

健康，面包，气候，社会地位，自有他们的重要性，应公平对待他们。

 

把大自然看成一名终身顾问，把它的完美视为衡量我们偏差的精确尺度，让它把黑夜当黑夜，把白昼当白昼。

 

让它控制消费习惯，让它明白，在个人经济上用的智慧跟在一个帝国上用的一样多，从中汲取的智慧也一样多，世界的法则就写在它手里拿的每一块钱上。

 

从前，有一个帮人杀牛的屠夫，不但技术高超，工作认真，而且为人忠厚老实，长相也相当英俊，没有任何不良嗜好，真是人见人爱。

 

用现在的标准来衡量，也属于优秀青年。

 

可由于他家徒四壁，又有个常年卧病在床的老母。

 

小伙到了成家的年龄，却没有哪家的姑娘愿意嫁给他，大家都替他着急，纷纷给他说亲。

 

有一天，有个稀客来找屠夫的主人，说是要给屠夫提亲，对方是县太爷的千金。

 

主人听了惊喜万分，当即把屠夫叫来。

 

我身体有残疾，恐怕配不上县太爷的千金。

 

屠夫面无高兴之色，他根本没啥残疾。

 

主人甚是奇怪，可又问不出个所以然来，只好作罢，请来人转告县太爷，回绝了这门亲事。

 

邻居听说这件事后，都觉得不能理解，为屠夫感到可惜。

 

都说屠夫不知好歹，你们以为这样的好机会我愿意放弃啊？

 

当然是有原因的呀。

 

屠夫一脸无奈，到底啥原因啊？

 

有好事者创根问底，他的女儿肯定丑得没人敢要。

 

屠夫答道，你又没见过，你怎么知道？

 

以我多年杀牛的经验，每天我一拿到牛肉，就会分出哪些是上等牛肉，哪些是次等牛肉，哪些是下等牛肉。

 

而往往上等牛肉早就有人预定了，最后只剩下那些次等牛肉和下等牛肉，没人要只好贱卖，甚至在每天收摊时要白送给别人，不然只有丢掉。

 

所以，我推测县太爷的千金一定是长得奇丑无比。

 

不然的话，这样的好事怎么会有我这样一个屠夫的份儿呢？

 

众人感到有理，无不佩服屠夫的眼光，真的应该为屠夫叫好，为他没有落入县太爷的圈套而庆幸。

 

天下没有便宜的午餐，便宜的背后肯定是伪装的陷阱。

 

好的，我们今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么？

 

刚才有句话让我很有感悟，这句话就是：“细胞年轻，你就年轻。”

 

从这句话里，我感悟到了，我们人体的每一个器官，每一块肉，都是由无数个细胞组成的，年轻还是衰老主要看细胞的活跃度。

 

决定决定命运，新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么？

 

我决定，从现在开始，我要多晨跑锻炼身体，让自己身体的每一个细胞都活跃起来，都变得生龙活虎的。

 

好的，我们今天的自律哥觉察报告已经书写完毕，晚安！

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作者：刘连康

首发：刘连康博客