刘连康：如何搞定觉得价格高的客户？

当我们在卖产品或者是在卖服务时，总会有些客户觉得你卖的产品或者是卖的服务价格太高，客户一直都不想买账。而你却因为不懂得一些简单的销售策略，从而错失了这么优质的一位客户，非常可惜。

今天康哥就来教你如何搞定觉得价格高的客户，让他们痛痛快快的下单！

一般来说，如果你遇到了这些客户，基本上都是些吝啬的人或者是不太富裕的贫穷人家。这些人都想买一些价格低，但是又觉得很实惠，也不需要包装好的产品。

精明的生意人对于这些客户就得运用“以后价格还会高”的策略来买通他，或者询问他为什么不买别的低价产品，因为一分价钱一分货，价格高买好货。

不过呢，这还不是最聪明的做法。有些东西表面上看上去很复杂，实际上却是超级简单，你可以这样应付：

比方说，别人家的产品和你家差不多，价格却比你家的便宜多了。

这时候你就要紧紧地抓住“差不多”这三个字，因为差不多并不代表一样！

在这里康哥就拿汽车来给大家举个栗子吧，宾利和奇瑞它们两个的车标看起来是不是差不多？

但是区别大了去了，一个是300多万的宾利，另外一个却只是几万块钱的奇瑞，你觉得能一样吗？

我们中国有句老话就说得很好：一分钱一分货！任何东西之所以能火起来，绝对不是因为价格，更加不是因为折扣，而是品质和价值！

德国人从不相信物美价廉，法国人从不信奉质优价美。尤其是现在消费都那么透明，当你感觉这个产品有点贵时，你应该先去了解一下它究竟是为什么会那么贵，价值都体现在哪里，而不是一味的反驳价格，怀疑否定。

当你谈判到这里的时候，一般来说客户都会下单了的。当然，也有些比较顽固的客户，难以搞定，任凭你是说的天花乱坠，他依然还是觉得价格非常之高！

对于这样的客户，也不是没有解决的办法。这会儿，你就可以这样跟客户解释：如果你不懂我们的产品，我报多少价钱你都会嫌贵。

其实现在无论是哪个行业，大品牌求质量，小品牌拼价格。专业的已经是越来越贵了，不专业的越来越贱。道理是很简单的哈，没有合理的利润支撑，哪里来的质量保障和服务呢？

讲到这里就是到了我们这篇文章最为重点的时候了，想要百分之百的拿下这个客户，你就必须要给客户设计一个赠品！

要注意的是，你所设计的赠品数量多不多都无所谓，重要的是赠品的价值一定要包装得比你产品的价值还要高得多！如此一来，就是再怎么难伺候的客户，他也会掏钱买单。

大家一定要切记，待人宽一分是福，利人是利己的根基。对人对事添一份和气，笑脸迎人，柔声细语，你就会惊喜的发现，许多你之前认为难以做到的事一下子就变得简单了起来。

如果你在商业经营上总是在为自己着想而已，而完全不去顾及他人的利益，就是已经煮熟了的鸭子也会飞走了！